爱华网２．献礼活动
新华压岁大礼包：
为读者精心挑选作为礼品的图书，以大礼包的形式并对其进行精美的包装，送礼更是体面过人。（包装袋由营销中心统一下发一定数量）
好礼缤纷送：
对于持新华发行集团通栏广告或一次性购书满一定数额的读者，可以免费得到一份奖品。如红包袋、中国结、对联、剪纸、十字绣等富有春节气息的礼品。
（奖品营销中心会下发一部分）
３．互动活动
猜趣味灯谜
在门店悬挂一些谜语，增加整个活动的知识性和趣味性，给猜对谜语的朋友赠送小礼品。
一个县级小店的节假日营销策划
贺 英山西天镇县新华书店）
我所在的班组是一个山西省天镇县级新华书店的小小门市部，虽然她的规模很有限，但自从２００４年６月实行班组承包经营以来，它也透出了灵气劲儿，也使我们初尝到了改革开放的甘露。这不，寒假、春节又都要到了，我们该如何应对呢？其实，我们班组的几个成员早就合计，准备把下面几件事做好。
一、首先是派人出去进一次书。一年当中，我们很少直接派人出去进书，因为这样费用高，再说也没有多大必要。平时我们的进货只需电话联系就可以了。年关了，派人出去会更有点儿针对性和主动性。我们的目标市场是我县的初中、小学生和学龄前儿童，他们所需要的课外辅导书、课外读物和工具书是我店销售的热点。如薛金星主编的《初中教材全解》、荣德基主编的《点拔》、小学生们用的《英才教程》、《字词句段篇章》，学龄前儿童看的连环画、卡片、挂图以及卡通人物画本子等在我店一般还是销得比较好的。这次我们出去要重点考察这些图书是否有好的更新的替代品种，并把短缺和备货不足的品种尽量补齐。同时要尽量掌握好《点拔》、《英才教程》等一批不予退还图书的进货尺度，尽量避免上一学期中此类图书滞销报费的情况。
二、搞一些促销活动。搞一个为期十天的特价图书展销，把我店的一批库存、滞销图书和可以优惠出售的所有图书都按半价出售，以造成读者购买的轰动效应，从而带动我门市其他类图书的销售，我们的对手（我县的私营书店）他们并不敢以这样的价格向社会公开展销，因为他们的费用要比我们高的多。所以这样完全可以吸引一大批读者。并且还可以顺势宣传一下我们书店承包经营后的成果。
事先，我们可以向社会散发一些传单，最好能在我县的电视台上做一下广告，展销期间在我们的门店上方悬挂一块大一点的条幅，以造声势。
三、做好春节和开学前后的服务工作。春节期间，在外的客人们回来了，孩子们的口袋里有钱了，我们门市的顾客也会多起来了，在这万家团圆的日子里，我们不要忘了把喜庆的笑容多挂在脸上一点儿，当好顾客的参谋，满足读者对各类图书的需求，使他们乘兴而来，高兴而去。
开学前后，更是我们一年中最忙的一段日子，我们更要做到忙而不乱，尽量避免犯一些为顾客拿错书、收错款等之类的低级错误。
节假期间，是我们县级小店的门市部销售复苏的季节，我们希望能创造更好的销售业绩！
２００６年北方图书城新春活动策划案
一、企划背景
２００２年是绿化年，２００３年是项目年，２００４年是环境年，２００５年是工业年，２００６年是沈阳主打“开放和文化旅游年”。２００５年北方图书城，策划了“振兴东北，文化先行”的大型综合营销活动，无论从销售成绩，还是从社会影响力来看，都取得了很好的效果。
明年沈阳将举办世园会，并借此大型国际盛会，提升沈阳环境、服务、城市管理以及人民群众的文明程度，确定明年为沈阳市的“开放和文化旅游年”。这就意味着，明年，“开放”和“文化旅游”，将成为沈阳市振兴老工业基地主打的两张“牌”。“文化旅游年”让沈阳提出了“大文化建设”，其内涵不仅包括整合沈阳历史、工业和民间文化资源，培育有竞争力的旅游品牌，办好国际旅游节、韩国周、制博会、世界生产力大会等一批重大活动，促进和扩大传统服务业和现代服务业，还包括深化文化体制改革，壮大文化旅游产业，推进文化与经济相融合，彰显沈阳历史文化名城和“活力之都”、振兴之地的崭新形象。
北方图书城作为东北最大的书城，责无旁贷承担起“倡导全民读书”的义务，也借机营造新的图书销售高潮。策划了全新的市民全年知识储存计划的读书理念——“文化存折”。 并从历届寒假期间图书销量情况看，少儿、文学、教辅、社科等类图书占据着绝对的销售主导地位，本次活动将根据上述品种进行细分市场的专项促销，有针对性地策划出相应图书推广计划。
二、数据分析
２００４年的寒假促销活动成功打响了“买１００，送１００！”的营销口号，其商业化运作模式的引入对传统文化营销思路产生了巨大的冲击，活动效果也是非常明显。
“买１００，送１００！”的营销模式实际存在着诸多可取之处，而其成功的关键之处在于如何在已有框架上加以延伸，将更多创新元素融入其中。本次寒假将在此情况下展开，计划图书销售总量达到３千万元。
三、活动主题
“品传统文化，贺时尚新春”
新年新气象，
——热烈庆祝２００６年北方图书城贺岁嘉年华
四、活动时间：
２００６年１月１４日～３月１２日
五、活动内容：
● 寒假促销活动
１）促销主线
文化存折，为您量身订制全年知识存储计划
——满１００，赠６６６！
时间：２００６年１月１４日～３月１２日
地点：北方图书城总店及各连锁店
２）春节促销活动
“贺岁文化庙会”
时间：２００６年１月２９日～２月１２日（正月初一至十五）
地点：北方图书城总店及各连锁店
形式：针对春节特别推出周期为半个月的“贺岁文化庙会”，内容如下：
①“购书满６６元，加１元，得新年好彩头”
②“城意回馈，积分１＋２”
③“美食文化周”
④“灯谜有奖猜猜猜”
⑤“贺岁影视大片展映”
⑥“温馨团圆日，甜蜜购书行”
３）情人节促销活动
找一本他（她）喜爱的一本书，为爱签下誓言
最令人感动的以爱情为主题的图书展、音像展
４）总店各楼层促销活动
５）各连锁店特色促销
● 寒假展销活动
１）礼品书——“今年过节不送礼，要送就送礼品书”
２）特价书——特价书市展销，推出１元、２元、５元区，结合特色促销
等级考试类图书
３）少儿大展台——３楼少儿传统文学、百科全书、少儿外语
４）学生大展台——
① ３楼：网络文学、校园青春文学、科幻小说、热门影视改编图书
② ４楼：教材、教辅、外文工具书
③ ５楼：科普、计算机类图书
５）春节之五福书展（１月２９日～２月１２日）
——以中国传统“喜、财、福、禄、寿”五福为主题的特色书展，按楼层划分，每楼层对应一个主题，主推各部组礼品书
６）情人节之情侣书展（２月１４日）
——“他”和“她”精选图书展台
７）纪念雷锋主题书展（３月１日～５日）
——爱国主义教育类图书展台，在新学期伊始推出
８）妇女节主题书展（３月８日～１２日）
——生活保健、编织、菜谱等女性图书展台
● 寒假文化活动
１）少儿类系列活动
童趣大本营——孩子们自己的乐园
快乐ＩＤ伴我成长
时间：２００６年１月１４日起
地点：北方图书城总店３楼
形式：针对低龄（０～１５岁）群体推出的“书城成长身份证”，持本卡除享受购指定少儿类图书打折优惠外，还可定期参加书城为孩子们举办的各种文化活动；随着年龄的增长，购书的折扣逐年提高，满１６周岁升级为书城正常会员卡（寒假期间在免费办理成长卡的同时，另附赠精美礼品一个）。
娃娃剧场
形式：每周精选流行卡通动画片１～２部，制定节目时间表，基本频率定为６集／半天，当日下午重播，以吸引更多孩子的眼球；同期设立少儿推荐必读的１００本好书进行现场展销。
智慧魔方
形式：推出以“学”为主的文化板块，每日制定课程表，为所有来到书城的小读者免费进行电脑培训、外语口语互动、启蒙教育、图书知识讲解等活动。
小寿星有大礼物
形式：活动期间过生日的小读者（０～１５岁），凭户口本即可在书城总店免费领取精美生日礼物一个，并享受去购少儿图书全场８折的优惠。
《北方书讯》专职小作家火热招募
形式：与平面媒体合作，同时结合自身资源面向全社会征集学生稿件（１６周岁以下），通过对稿件的评审最终选出《北方书讯》娃娃板块专职作家２名，设立奖项。
２）教辅类系列活动
我能考第一——学生假日充电计划
①中高考冲刺讲座
时间：２００６年２月５日～２６日
地点：北方图书城总店５楼多功能厅（暂定）
②高考志愿填报讲座
时间：２００６年１月１４日起
地点：北方图书城总店及指定连锁店
③ 寻找优秀学习方法——我能考第一
④ 学生作文写作技巧
３）文学名家系列讲座
百家讲坛——集文化精粹
时间：２００６年１月１４日～３月１２日
地点：北方图书城总店及各连锁店
形式：整合出版社、培训机构等相关资源，在店内举办系列名家讲学活动，题材不限；精选６～８场名家讲座作为贯穿活动整体的支撑点，重点推广；也可结合网络优势，采取网上连线的方式与名人互动，以争取到更多资源；计划举办８０场（含连锁店）。
注：如：
①财商：如何充分运用财商来实现你的梦想
②翟迪：“不做总统，就做推销员”作者１月２０日
③《我为歌狂》——曾炜携《星星的记号》全国巡回交流
④《那些生命中温暖而美好的事情》——落落读者见面签售
⑤“２００５年沈阳经济论坛”——商业城、兴隆大家庭、新世界、中兴
４）节日文化板块
①元宵节——
②情人节——白领聚会
地点：北方图书城总店２楼ＶＩＰ会员区
形式：以“白领文化交流”为题材，与市内主流平面媒体合作，进行“白领会员”招募活动。通过人群互动，在达到文化交流目的的同时，为广大适龄人士提供交友空间。
③雷锋纪念日——“我心目中的雷锋叔叔”绘画比赛颁奖
④妇女节——与妇女会馆合作，举办相关活动
５)名人签售板块
①谢霆锋
②书城歌友会会员火热招募（专项会员数据收集）
