爱华网茂昌眼镜公司是一家大规模的专业眼镜零售连锁企业，其又是一家有着百年历史的名特商店的眼镜公司，在全国都有其销售网络和连锁店， 茂昌眼睛作为九江知名的眼睛店之一，需谋求较大程度的发展或则创出品牌，必然离不开广告的宣传，在经济发展的同时，人们对眼睛的健康也越来越关注，眼镜市场的竞争也更加激烈，怎样提高茂昌眼镜的知名度，提高其在九江市场的占有率是广告策划的首要目标。
1. 对产品的种类价位进行调查，找出市场空缺，得出有利因素，以此为突破口进行宣传。 2. 对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的用眼习惯。 3. 开展广告活动提高市场占有率。 4．提高品牌的市场占有率，提高茂昌眼镜的形象，让大家了解茂昌，在人们头脑中形成品牌意识。 5．增加广告费用的投入，树立自己在九江地区眼镜市场的品牌形象，让人们都知道茂昌，了解茂昌。 6．扩大公司规模，提高产品质量，提高服务质量，完善售后服务。目录一
前言.......................................................................（1） 目录.......................................................................（2） 市场分析...............................................................（5） 1． 营销环境分析2． 市场营销环境分析的微观制约因素3． 市场概况4． 市场前景分析5． 营销环境分析 消费者分析...........................................................（5） 1．消费者的总体态势 2．现有消费者分析 3．建议 产品分析.....................................................................（6） 竞争对手分析............................................................（13） 1．企业竞争对手2．竞争中的地位分析3．企业和竞争对手的产品策略4．和竞争对手以往广告表现策略 5．竞争对手的广告媒介策略6．广告效果7．竞争对手广告媒介策略8．竞争对手分析总结 广告策略..................................................................（15） 1．广告环境分析2．竞争产品广告战略分析3．广告媒介分析 九江广告媒介分析....................................................（15） 市场调查报告结果分析............................................（16） 市场前景分析...............................................................（17） 广告活动......................................................................（18） 广告建议...................................................................（18） 媒介战略...................................................................（19） 广告费用预算............................................................（19） 电视价格表..............................................................（19） 调查问卷....................................................................（20） 小组成员....................................................................（21）简介“茂昌眼镜”于二十年代由胡氏在上海创立，以其优良的服务和独特的经营风格赢得了良好的信誉。五十年代初，“茂昌眼镜”移师香港发展，并于七十年代成功上市。 九四年“茂昌眼镜”成为香港深建国际集团的全资子公司，九五年“茂昌眼镜”在深圳市投资1000万元港币组建了“老茂昌实业发展（深圳）有限公司”，并开设了大陆的第一家“茂昌眼镜”分店。
特色：期以七十余年的传统经营风格、世界一流的验光配镜设备，眼科专家的专业验光技术以及世界流行的优良品牌为深圳市民提供优良的服务，茂昌眼镜公司有数名特级和高级验光师，在技术质量上更显首屈一指，成为行业中公认的第一，如今又引进了国际上先进的设备和产品推出了渐进多焦点镜片。充分体现茂昌眼镜翁技艺和领先其他商家的一大特色。 服务项目：免费电脑验光 免费维修眼镜 免费清洗眼镜 免费咨询眼病 专家专业验光 服务特点：三十余年经验的专家座堂验光 世界一流的德国罗敦司德验光仪，七十余年经营历史的优质服务 世界品牌绝对货真价实品质保证您在茂昌所验配的眼镜，在正常使用情形下，半年之内如有发生任何可归责于商品本身结构、制作或材质不良的情形，我们将为您免费更换同等价值商品。（正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限） 技术保证：配镜后两周内光度发生任何不适，我们将免费为您复检，于必要时免费重配同厂牌同品质的镜片。（眼部手术、近视开刀、外来处方及本人指定度数不在此限）价格保证：您在茂昌购买的每一件商品均从生产厂商直接购入，减少中间环节，成本降低，价格当然合理。 满意保证 您在茂昌选配的镜架或太阳镜，在两周内对款式有任何不满，可免费更换同等价值的商品（镜片已加工，不在此限）
一、公司性质：
茂昌眼镜有限公司是私营企业。公司的主要职能是：使公司成为大连人民乃至全国人民配眼镜的地方。 二、公司的经营理念： 经营光明商品，先做光明商人。 三、公司组织机构： 茂昌眼镜有限公司设有： 茂昌眼镜有限公司行政机构设有： 四、公司地址 公司总部位于大连市天津街233号。 电话：0411-2642489四. 市场分析
1. 营销环境分析 营销环境包括企业目标市场所处区域的宏观经济形势，市场政治，法律背景，市场的文化背景等，茂昌眼镜的首推消费者是学生，每年流入达万人，现在大部分大学生都配戴眼镜，对眼镜产品来说是件喜事，广告对消费者的影响较大广告要树立起品牌形象，茂昌的推出就要以价格上的低廉为基础，提高市场的占有率，才有机会发展。
2. 市场营销环境的微观制约因素 茂昌眼镜店处在九江市中心，货源往来便利，流动人口较多，茂昌眼睛店在供应商的选择上应注意稳重的原则，即有一部分稳重的供应，也有一部分用于竞争，产生好的功效。
3. 市场概况 眼镜市场是一个很广阔的市场，眼镜行业规模以销售来定，贸昌眼睛店只能算是眼镜市场中的一个小品牌，小份额，九江市场中大明眼镜和奥马眼镜的广告和分店林立，在此强大对手的竞争下，茂昌眼镜的发展之路无疑是艰难的，树立不同的形象，找出另类的落脚点是茂昌的出路之一。
4. 营销环境分析总语近视者不断增加，人们对眼睛健康也越来越重视，以养以保为主，为茂昌产品的推出提供了很大的市场，但同时眼镜市场的日益增多，同类产品的同质性让茂昌的发展受到威胁。但这样并是说茂昌只能在同类产品的竞争中被淘汰，在乡土非常浓的九江城，作为九江人民自己的眼镜品牌，同时把目标面向九江市民，茂昌的销量甚至会站在一个优胜者的位置上。另一方面有些人为了显示自己的身份，地位，往往喜欢买外来的产品，茂昌也要为这一点把握好方向，找准定位。
五. 消费者分析
1. 消费者的总体态势（1）. 由于九江地区的教育水平和其他城市相比还有较大的差距，在市高并不多，这就严重制约了眼镜市场的发展，因为眼镜消费群体只要是学生，学生少所以购买的人相对就少。在所以高校中在校学生大多是外来的学生，而且大部分在家里已经购买了眼镜。由于现在家长对子女的希望很大，有能力的家长会在孩子外出学习时都会带他们配一副比较好点的眼镜，价格在100~300元左右，也就是说学生父母影响较大。
（2）. 医学技术的不断提高，医院都有治疗近视的设备，对眼镜市场产生了一定的影响。
（3）. 在很多人思想上存在着错误的看法，认为近视戴眼镜会加深近视的度数。
2． 现有消费者分析
（1）. 眼镜店在九江市场中相对规模较小，给消费者感觉较差。
（2）.广告宣传相对较少，在消费者者头脑中还没有形成品牌意识，因此消费者在购买时，很大程度上会去购买影响力较大的眼镜店。
（3） 眼镜店地处步行街起点，学会大都直接坐车去工农超市，很少经过这里，因此很难吸引这部分消费者。
（4）. 要在保证质量的前提下，提高服务的质量，强化品牌形象，树立好的口碑，吸引更多的顾客。
3 建议
（1）. 增加广告费用的投入，让学生知道并了解茂昌眼镜，在心中产生印象，提升品牌形象。
（2）. 开展一次免费资助失学或贫困儿童的活动，奖品多样，视情况而定，目的是让市民关注茂昌。
（3）. 选择一个好的位置，最好是在步行街的中间段（百汇一家附近），让消费者信赖茂昌，比如开展一些产品质量鉴定等促销活动。
六.产品分析
（1）. 产品的分类： 眼镜大致可以分为眼镜架，眼镜片： 我们现在对产品的特点，产品属性进行详细的分析。眼镜片的分类镜片，由于其功能和用途不同，一般可分为矫正用镜片、遮光用镜片、防护用镜片三大类。 用以矫正眼睛屈光不正的镜片，称为矫正镜片。这种镜片要求其对可见光有高度的透过率，能吸收对眼睛有害的紫外线和红外线，硬度、耐磨性、化学稳定性良好。
常用的有：
1.ＵＶ光学白托片，是目前国内外普遍采用的一种优质光学镜片，折射率稳定在1.523左右，透过率（2mm厚）达91%以上，能吸收340mm以 下的紫外线，且玻璃的机械性能和化学稳定性良好，是矫正各种屈光不正的优质镜片材料。
2.高折射率镜片，又称超薄片，这是一种新型光学眼镜片，它的折射率为1.703左右，适用于配制高度数镜片。由于它具有高折射率，与一般光学镜片相比较，在同一度数情况下，其曲率半径大，弧度较平，可减少近视镜片的边 缘厚度和远视镜片的中心厚度。同等屈光度时，高折射率镜片比一般光学玻璃片大约薄四分之一到三分之一。所以，当屈光度高于 /-6.00ＤＳ时，可推荐选用高折射率镜片。
3.镀膜眼镜片，为了增加眼镜片的透过率或增加镜片对某些波长光的反射率，在镜片表面镀上相应的膜层，这就是镀膜片。镀膜片可镀一层或多 层，镀膜的材料常用氟化镁（MgF2），其折射率为1.38。此膜具有相当的硬度，经得起擦拭。目前国内市场上的镀膜镜片一般指减反射膜镜片，它是通过光的干涉原理，使反射光干涉并相消，可见光透过率大大提高，一般可达到98%。因此镀减反射膜镜片具有视物更加清晰的特点；其良好的防反光效应会消除高屈光度 镜片的光圈，使视野更开阔；在太阳光下或闪光灯下拍照，减反射膜还可使反射光在象平面所成的耀眼光点大大减少，镜片基本没有反光现象，人的眼睛可以很清晰地成像在像片上。目前，镀膜眼镜片在国内外眼镜市场上异军突起，倍受眼镜消费者的青睐。 遮光用镜片，主要是在镜片的玻璃成份中加入各种着色剂，对光线具有选择性的吸收和透过。在日常生活中，最常见的遮光镜是太阳镜，其可见光的平均透过率依着色剂的不同而不同。色深者可在10%以下，色浅者可达40~60%。主要用于户外遮阳、减少以及瞳孔开大或有炎症的眼病者。
目前，还有一种遮光眼镜也十分常见，即变色镜片，这种镜片玻璃含有卤化银微晶粒，它在阳光下或受到紫外线照射后分解为银及卤素，使镜片变成深色，当离开阳光及紫外线照射后，卤元素和银元素再度结合，镜片玻璃由深色逐渐恢复为原来的近于无色状态。由于变色镜片的特性，使矫正用镜与太阳镜和两种不同的用途结合在一起。佩戴一副合适和变色镜，在阳光下镜片变暗，可防止紫外光和眩光对眼睛的伤害，又可吸收部分可见光，视感舒适；在室内镜片色变浅，同时还可以矫正视力，特别适合作平光用遮光镜和浅屈光度的矫正用镜。 防护用镜片，主要用于生产或特殊环境下，保护眼睛免受伤害。
常用的有：
1.安全镜片，一般分为叠合镜片和强光镜片两种。叠合片是将一层薄而透明和塑料，胶合于两镜之间，当受到冲击时，即使镜片碎裂，碎片仍会粘于塑料层上，起到减少对眼睛伤害的作用。强化镜片，是指经过强化处理过的镜片，比普通镜 片更加耐用，不易碎。即使破碎，碎片呈小立方体，伤害力大大减少。
