做二手车生意赚钱吗 二手生意月入2万

 做二手车生意赚钱吗 二手生意月入2万


  今年41岁的戴先生在广州做二手生意已有五年。戴先生抓住了顾客对二手货的质量不放心这一心理,主动对所有货物实行3个月免费保修,还设计了网站将货品都放到网上销售。五年来,二手生意已让他月入两三万元。

  戴先生1991年离开家乡到海南的一家电器公司打工,在那里他接触到电器维修并沉迷于其中。后来他应聘到一家大型二手商店打工,由于为人聪明、灵活,技术又过硬,很快他便荣升为店里的副经理。当了一年的副经理后,1996年他来到广州自己开了二手商店当老板。

  “想买二手货的人不少,但很多人不敢买,很大的原因是没有质量保证。”戴先生从一开始做二手生意的时候就决定克服这一致命弱点。他对卖出去的物品都实行三个月免费保修,这是整个街区独一无二的。他不仅办了执照,而且主动对所有货物的来龙去脉进行记录,他的原则是“买进来要知道来路,卖出去要知道去路”,因此他的店在那一片街区名声非常好。

  二手店也要公司化经营  

  “每天有很多人离开广州把家什都丢弃,每天又有很多人来广州淘金,他们要用最少的钱置办起一个家;每天有多少商家开张、关门,关门的老板将曾经真金白银买来的材料贱卖,开张的老板总是资金短缺,可偏偏样样都价格昂贵,我可以做中间的媒介,让他们各取所需”。

  坚定了对二手事业的信心后,1999年,他拿出3万元开始扩大经营,在天河棠下租下了一栋4层的楼房,并鼓励老家的一些亲戚来广州跟他一起干。虽然没有读过大学,但他的思想比大学生还前卫,他注册了公司,并设计了网站将公司里的所有货品都放到网上销售。

  “二手生意不愁做不大”, 他收购的物品大到公司大型设备,小到锅碗瓢盆,一些公司或者酒店关门后一次就将全部东西卖给他。货物品种多也方便了顾客,来买二手货的顾客往往是置办新家或者新开业,一次要买的东西很多,在他这里几乎都能找到。

  开加盟店扩大销售网络

  “城里人追求时尚天天都在丢东西,可是在乡下人眼里这些东西还是奢侈品。”戴先生的理想就是要建立一个庞大的渠道,把城市尚有利用价值的二手物品源源不断地运到农村。

  要实现这个理想,首先要达到一定的规模,要有大量的门店,收购到足够的物品,才能减少成本。他已经有两三家加盟商,与其说是加盟不如说是合作,因为他并不收取加盟费,他为这些二手店免费培训技术人员,这些加盟店可以通过网络销售他仓库里的东西,而加盟店在遇到大的收购项目没有足够的资金的时候可以与他合作,他的目的就是首先要有足够多的店,大量的货源,然后才前往农村销售。

  风险提示

  1.经营二手生意需要对各种货物都有清晰的认识并能够准确估价。如果对货物的估价不准确,收购回来的货物就很难卖掉造成积压,占用自己的流动资金。

  2.现在广州的二手市场经营还不太规范,不法商贩夹杂其中、鱼龙混杂。

  3.二手行业很难吸引到人才,从业人员素质普遍不高,如果要达到一定的规模,人才可能成为后期发展的瓶颈。

  初始投资表

  房租与押金 1万元

  流动资金 2万元

  月利润表

  毛利 40000元

  房租 5000元

  人工工资 10000元

  工人吃住 3000元

  杂费 2000元

  

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