近来,一种名叫“格子店”的商业零售模式开始在温州出现。一间二三十平方米的小店分割成很多个格子,任何人只要每月花上80元至220元不等的租金,即可成为格子的主人,寄卖特色物品,还不必自己亲自经营,“格子店”的主人会代为宣传管理,销售所得归租户所有。
“格子店”现身温州
孙佳佳的“格子店”开在瓯北罗浮大街,店名就叫“格子店”。30平方米的店面经过装修后,被分割成大小不等的200个格子,每个格子月租金80元至220元不等,按月支付。她说,该店目前处于试营业阶段,这些格子已有一半租给了不同的格主,四分之一的格子已放上饰品、化妆品等,售价几元至上百元不等。
“对于我来说,租格子的人就是我的客户,也就是,格主入驻后,即不用交管理费也不用交水电费。”孙佳佳说,格主不用打理出售的货物,只要留下物品的介绍说明和浮动标准,“格子店”将有人帮助格主销售商品、记账等。格主只要等着月末结账收钱就可以了。
格主多是年轻人
在“格子店”里,记者遇到了格主叶先生。他的格子主要经营小首饰,“格子”的租金是80元。他说,首饰的利润为30%左右,如果每个月营业额能达到300元,他就有得赚了。叶先生认为,“格子店”的好处是,他可以一边上班,一边当老板,过一段时间来收钱就行。
而两个月前,去年大学毕业的周晓欣就在温州大学城开了一家“格子店”。周晓欣说,目前,她店里的格主有三分之二是在校大学生。
“很多学生都有创业的梦想。由于经济条件限制,他们暂时无法实现梦想。‘格子店’满足了部分人的需求。”周晓欣说,开业两个月,有的格主每个月营业额达到了2000元,当然,也有格主亏了。
“格子店”的利润从何而来
孙佳佳今年23岁,刚大学毕业。开“格子店”的想法来自于网络,经过市场调查后,她与好友合伙开了瓯北第一家“格子店”。其工商营业执照上的经营范围是百货。
对于店铺的利润,孙佳佳还不愿意透露。据记者调查,200个格子,每个格子其月租金分别为80元至220元不等,以平均每格月租150元计算,一个月可收租金3万元。而孙佳佳的店所处地段一年租金约为4万元左右。如果200个格子都能顺利租出去的话,那么,其利润将是可观的。
而周晓欣的店一共有118个格子,投资成本4万多元。经过两个月的运营,现在一共出租了62个格子。对于利润,周晓欣称没有亏本,她说再过两个月就可收回成本了。
营销专家:低门槛易操作但小格局是硬伤
温州大学商学院市场营销研究室副教授杨龙志说,“格子店”是一种新的营销模式。最大的好处是门槛低,对于刚创业的年轻人来说,可以解决租金这一难题。同时,还能为创业者提供一个测试市场的平台。但是,在这个低风险的投资项目中,也有它的硬伤之处,陈列方式对商品销售的局限,比较适合销售小件物品,且缺主打产品。因此,格主能否吸收一些特色产品入驻就显得很关键。