小时候,妈妈编织的毛衣穿在身上,风雪再大也不怕,因为那是温暖牌的爱心贴身。但是随着时间的推移,现在编织毛衣的年代似乎已经走远。近日,浙江市场导报记者发现一种毛衣编织概念店,从产品模式,经营模式到服务模式,都有了一番全新的阐释。
在杭州的建国北路上,一家开张不久的毛线店让很多路人驻足,漂亮的毛线和毛衣紧紧抓住了人们的眼球。今天,就让浙江市场导报记者带你进店去探个究竟,看看这小小的毛线球里面到底有怎样的生意经。
毛线进料考究 价格偏高
20多平方米的店内最惹眼的非两堵五颜六色的毛线墙莫属了。红的绿的、黑的白的、黄的灰的……让人眼花缭乱。远远望去,犹如一块五彩的画板,近看才发现都是一团团可爱的毛线球。别以为这些毛线球普通,来头还不小呢:德国的、日本的、澳大利亚的……真可以说是一支“国际化部队”。
导报记者看了一下,发现50克重的毛线便宜的60-70元,而贵的则要100多元。据老板娘介绍,因为这些毛线都是从国外进口,所以价格可能会偏高,一般一件毛衣手工织下来的价格在800元到1000元左右。
本着“有限时间,无限创意”的宗旨,店内每年每季产品都会不断推陈出新。毛线的成分名贵也比较特别,总分为冬线和夏线两类。冬线包括小羊毛、羊绒、鸵毛、马海毛、兔毛等;夏线则包括纯棉绢、人造丝、尼龙等。适合不同季节的不同制衣需要,就像老板娘说的:“我们要满足顾客的四季要求。”
编织配件特殊 物有所值
在一面墙上,导报记者发现了一些特别的东西,一根根细长条或者是圆环型的钢条整齐地挂在墙上,这让人左看右看都不太明白是什么东西。老板娘笑眯眯地向我们解释,这些都是从德国进口打毛线的编织针。
这可让我们大开眼界,从小只记得打毛衣的编织针都是直直的,长长的,而且大都是用竹子做的。可现在看到的毛衣针有的是环装,还有的是像“U”型锁状,十分新奇。不过看看价格,基本上都要四五十块钱,和普通的毛衣针相比昂贵很多。不过看着老板娘用这些进口的编织针飞快地打着毛衣,觉得如果对于真喜欢打毛衣的人来说,也应该能承受这样的价格。
这些德国进口环形编织针,款式新颖而且功能很多。别看它花样多,其实是为了克服原本毛线针又长又尖的弱点,帮助编织毛衣的人更快更方便更安全地编织。虽然价格不菲,但也算是物有所值。
顾客群内 有温馨也有爱意
店里的顾客很多,而且大都是30-40岁的女性,她们经常聚集在一起,聊聊天,打打毛线,探讨经验,这也不失为一种休闲的好方法。不过据老板娘说,到店里来的也有好多20多岁的年轻女孩,她们很多都是来给男朋友织一条围巾或者毛线衣的,也成为了一种寻求浪漫的温馨方式。
很多时候,漂亮妈妈给孩子打围巾,给丈夫打外套,言语间流露的自豪和成就感,令人感动。而打给情侣的,一针一线,似乎就能把无限的爱打进围巾里。一位陈小姐腼腆地告诉导报记者:“马上要到情人节了,自己想趁着这段时间打件毛衣送给男朋友,也算是一份心意。”定期开课 全程跟踪服务
或许有很多朋友会问,我不会打毛线怎么办?没关系,我们从“名线”了解到,店里特意请了几位专业打毛线的老师,每周固定时间来给顾客上课,讲解打毛衣的技术。提供给许多喜爱打毛衣却不会打的顾客一个学习的地方。据说,每当有老师过来,这间不大的店面内总是挤得满满当当。
此外,这家毛线店不仅卖毛线,还提供跟踪服务、全方位享受免费技术指导。顾客在规定的时间内不仅可根据爱好变化而到店里换线,更主要的是消费者不管在哪个区域购买了纱线,如果碰到技术难题,都可随时电话咨询,甚至可以把线拿过来让专业编织老师为其指导、解决技术难题。专业老师会不厌其烦地一遍遍地讲解指导,免费为其开头、收尾、勾边、缝合。这些琐碎之事,也是店里极具特色的服务。
店主感言:编织和时尚有关,和感情有关,和乐趣有关。
开店初衷:
打毛线似乎总是女性大代言辞,因此这家店的主人也是一位女性。说到为何会开这样一家纯粹的毛线店?得到的回答却很平常,因为喜欢打毛衣,希望能多交一些有同样爱好的朋友。
度身定织的理念与都市女子的个性化要求不谋而合,她们时髦、独立,更能体现出自己的品位。
记者体会:
毛线的直接销售被淡化,取而代之的是更具人性化与参与性的开放式店堂。可以在店里找自己喜欢的毛线,坐下来,静心地编制一条自己喜欢的围巾或是毛衣,或给自己,或给自己心爱的人。而对于颜色搭配、花样选择,都会有专业的老师给予指导。
当然如果你仅仅是喜欢五颜六色的毛线,想用这些毛线做一件漂亮的毛衣,也可以委托店里的老师,依据你的要求帮你加工。穿在身上,让人们回归到一种淳朴的孩提时代。