爱华网
创业者想变成领导，错得离谱
潜行才有成功的积累。
每个创业者都想急于求成，不做被人瞧不起的穷逼
小龙女菜品配送项目做了6个月最后失败了。这是一个教训深刻的创业失败案例。
小农女的创业合伙好多人，干个鬼！
13年4月份，几个男人一次来深圳聊天，聊到每天少量菜品给白领提供代买菜服务，帮助他们解决买菜麻烦的事情，粗略一想，靠谱!找周围的同事问了问需求，巨大!
于是立刻找了几个目前都在深圳工作的学校师弟聊此项目，基本4~5月份调研、准备，6月初上线，7月份两个在腾讯工作的师弟辞职出来全职。
6月到7月中他们还是提供简单的原材料代买菜，7月中以后他们开始使用半成品，核心原因是原材料卖不上价格，加工成半成品之后、价格可以好一些。
一直做到10月份，订单峰值做过近100单，没有如期盈利、没有去扩点，10月份开始大家开始怀疑当初的决策，直到12月份彻底停下。
急于求成，失败找借口。市场需求就在那里
他们说：商业模式上缺点明显，这个需求一定程度上是伪需求，目标客户的客单价低、购买频次低、配送成本高，复制难度大、没有规模效应。
他们目标人群定位在那些非常繁忙、想自己做饭吃又没时间买菜的城市白领。他们认为：这群目标群体的选择，导致了他们的叫好不叫座，即调研的时候大家都觉得这个服务特别好、但是实际进行的时候，这帮人还是会大部分最终的选择是懒得自己做饭吃。
他们说：上班族心里想自己做饭吃，但实际上会有N条原因不去做(比如买菜麻烦、比如懒得洗碗、比如今天上班太累、比如临时有聚会、比如今天下班太晚)，而他们只解决了一个买菜麻烦的问题。
分析：他们做不成，就认为没有市场，其实是因为他们没有找到他们的客户。“青年菜君”为什么那么多订单？为什么很多人都看好这个市场他们尝试做一下就看出了破绽？其实就是找借口。
说真的，上班族自己做饭吃，请客吃饭在家聚会自己DIY，多浪漫温馨的事情。小龙女的创业者们因为自己在创业，是穷逼一族，自己不愿意做饭就推断他人也不做饭，这是错误的。
有配送成本和加工成本，但价格高也可以卖得出去
他们说：正常情况下，你一单至少也要有5~10元的配送费，如果上面的客单价始终维持在30左右，那么，如何赚钱?普通的菜品这里利润空间很难超过30%的。
分析：其实，做好半成品的菜加配送，完全实现利润的100%。只是你没有找到那部分有需求的群体。
如果做出规模了，可以直接从农村蔬菜养殖基地进购菜品，获得最便宜的成本，加工之后全程配送，一定会有很大的利润空间。
创业忠告
其实，创业者一旦创业，往往有一股狠狠砍几“板斧”，扭转一下局面的虎劲。这种工作热情和想获得社会承认的动机是好的。但如果在情况不明、心中无数的时候，求成心切，操之过急，也容易违背科学，脱离实际。“治乱绳，不可急”，急于求成本身就孕育着失败的危险。
创业者不能只热衷于做“质变”的突破工作，而要注重做“量变”的积累工作。我赞赏创业的“滴水穿石”的精神，着眼于长期的创业工作。
因为事物的发展变化是一个渐进的过程，质变要有量变的积累。
从普通到成功，改变个人的生活面貌不能靠一朝一夕之功，而需要有一股韧劲。没有锲而不舍的毅力，不愿付出艰辛于他人数倍的努力，不靠一点一滴量的积累，涓滴成流，聚沙成塔，是不能做成事业的。
新农人创业者忌眼高手低
在电商领域流传着这样一句话，农业是电商的最后一块未开垦的处女地。在城市里生活久了，农村给都市人留下一个浪漫印象：山好、水好、人也好。的确，在媒体的报道中，经常看到大学生情侣回乡创业的故事，让人觉得涉农创业很美好。
新农人有这样的特征：他们大多出身于农村，在城市中有几年的工作经验。每次回到家乡，他们都会为土特产没有体现出应有的价值而感到惋惜。于是，有的青年选择回乡创业，专注于某项农产品，被称为新农人。区别于祖辈的农民，他们最大的特点就是善于整合资源，把农产品重新包装，贴上品牌，放到网上，有可能就把农产品卖出好价钱。
其实，新农人要把农产品搬到互联网，难度真的很大。农产品与工业产品不一样，新农人在创业的过程中，必须要在农业生产——加工——营销这些环节上全程把关。要成为成功的新农人，拿出好的农产品只是第一步，同时要成www.aihuau.com为管理和营销高手。加上，生鲜农产品很容易坏在路上，本身就对物流要求很高。一旦任何一个环节出问题，就意味着整个的创业失败。
新农人的创业意愿，不比任何一个创业群体差。新农人的创业环境，不比任何一个创业群体更好。新农人既要与“高大上”的互联网打交道，也要与普通的农民沟通。新农人在农村中的创业并不浪漫，开辟出自己的天地委实不易。不过，在任何时代，草根们的改革动力都不容忽视。
从这一点来看，新农人已经出发，并坚定地走在前行的路上。
