鬼夫大人别冲动 开服装店有感--都是冲动惹的“祸”(2)



  住的地方条件不好,一个两室一厅的房子里把两室隔成三室,每间房摆了两到三张双层床,我去的时候还就两个床位了,她们大都是东北的,因为太远,到广州来要挑货都要住一个星期左右,大姨家请了一个做饭的,每餐做几个菜,大家都在一张桌上吃,不等人,到时候赶上的就吃,也还干净,吃得还放心,不过说实在的,都是开店过来拿货的,大家在一起交流交流还蛮好的。

  聊起来我同座比我还小两岁,未婚,在辽宁锦州开了一80平方米的店,男女装都卖,不过姓什么我没问,在此也很感谢她,当然我也很佩服她,她也是大学毕业自己创业做到今天的,她说她过来广州一趟光车费就要1千多。因为我也想去广州看看,所以第二天上午我还跟着她去了表城,皮具城什么的,下午我就自己去到白马看了看,没钱了所以也没拿货,这时也感觉自己一开始跑到虎门去拿货是多么笨,因为在虎门有拿的广州这边也有,而且感觉品牌更多,在县城开店足够了,每次又花了银子又花了时间,真是亏大了!

  从广州回到家,秋装上柜后又发现了一个大问题,这次拿回来的小件上衣实在不合适我们这的人穿,连我自己穿上都没感觉,而且感觉码子都偏小,过来看衣服的老客户试过后都说没感觉,我晕,怎么拿货的时候看到那些小妹穿着怎么没发现?怎么办?

  赶紧和店家联系,跟我开单的小妹说过的款式可以给我换,一波三折---我去找了在我们县城新开的快运花了42元运费发了19件过去换,发货的时候说好的快运公司三天可以送货上门,可是等了五天,那边还是没收到货,打电话给快运公司说是路上货开箱检查什么的耽误了时间,我让他们帮着催,之后又告诉我他们只送货到市区,虎门的不送货上门,要店家到广州长安去提货,我晕,当初我去办托运的时候他们可是说好的送货上门,因为也可能是做的第一单吧,说的好极了,要不我也不会付42元发一小袋啊,而且那边的店家是帮我换货明显也不会跑几十公里去帮我提货。

  没办法了,我只好和这边的托运公司来硬的,不帮我送货到店我就找他们麻烦,这时候真是只有耍横了(我老公都说我太厉害),最后是他们承认业务不熟自认倒霉贴了80元后终于在6天后送货到店,又等了3天,这批换回来的货终于到家,可是不换还好,换了的款式比以前自己拿了的更差,而且19件换回11件,差价有4000多(吊牌价)。

  马上打电话过去要她们对单,可是对方说是没看到我的单了什么的,我说差了货,她们说还要等几天盘底才知道错没错,自此再打电话过去,我找的那个小妹老是不在,要不就在忙,所以也只好自认倒霉,换回来的那批衣服卖了一件,其它的现在还在我的衣柜里堆着呢,早知如此我根本就不要换来换去的,从此后和那边的店彻底断了往来,一两个月后那边时有电话过来,一看电话号码我就挂,我才不给自己找难受呢,权当我丢了钱罢了!

   新请来的小妹还算敬业,每天早早地来开门,晚上上班到七点,也还听话,有些过季的衣服她也自做主张地帮我处理了一些,说真的我的性格也还是挺愿意相信人的,对她我也很好。看到她能这样子工作也放了点心,然后又着手考虑冬季要销售的品牌和种类,之间时有推销员过来推销各种羽绒服品牌。

  9月中旬,又拉着老公去了趟株州,本来是奔着那些有推销过的没听过名字的羽绒服品牌去的,因为事先没预约,跑到株州一看基本都是租的写字楼门口贴了海报但无人办公的,所以也就不敢相信,没去打电话找人了。

  和老公随便在那个在那幢商务楼转了下,看到一个去年曾在我们当地做过的一个羽绒服品牌Y羽绒服,进去问了一下在我们那里有没有人签约,业务员找来经理,说是有人在谈,但还没有签约,因为这个品牌羽绒服在国内还算知名,而且之前在我们当地也做过,所以我和老公一致同意签下这个品牌,条件还不算苛刻,只是签约即要付3万定金,做为首批货款,可以100%退货只是每件要付10元包装费。

  这样我们也没再去看别的品牌就签下了这个品牌,到株州总共都没呆2个小时。回家后打了定金,便满心期待冬季能赚点钱回来,这个合同签下来到现在还有点胆颤心惊,因为那家公司现在还欠我退货的3万货款没给我汇款过来,不知要拖到哪天?哎...

  就这样做到9月底,秋装只是拿了那趟货再没去拿,顺带把夏季没甩完的货甩了,但是秋装因为有换货的事所以也没赚到钱,能甩货变点现也好,因为自己一开始也没想做太久,想想冬天快来了,只盼着能把羽绒服做好,也就不想那么多了,自已也是每天上班回来再去到店里。

  就这样支撑到了10月下旬,把所有的衣服下了架,重新装上挂羽绒服的衣架,打电话给羽绒服代理发货,第一次配了4万左右的货发了过来(羽绒服单件价都在220-360之间),换了招牌就准备开张了,开张时天气还不冷,到下午都没开单,急啊!

  小妹下班了,自己看店的时候终于有人过来看好一件,我记得很清楚是418元吧,谈好价格人家准备买的时候居然说没带够钱,我晕啊,我可是开张生意呢,那大姐也不好意思说是问我相不相信她,她先交200把衣服拿走,第二天过来数钱,没办法了,凭直觉相信她一回了,县城小不至于以后碰不到她吧,再说开张第一笔生意如果泡汤兆头也不好吧,所以第一件羽绒服就是这样卖出去了,还好那大姐挺守信的,第二天上午就把余款送了过来,呵呵。

   11月5号左右给店里的小妹发了10月份工资,在没有任何预兆下6号居然被告知我店里没开门,赶快跑去店里看看怎么回事,开了门,看到两片钥匙放在收银台上,下面压着一张纸,原来是店里的小妹不辞而别,写的是因为我对她太好,她不好意思跟我说要走什么的,说是一个朋友的理发店挖她过去帮忙洗头等等,原来她一直在准备走,只是在等着我发了工资好走人,自己放弃了这个月5天的工资。

  哎,后来也有跟她的朋友说起,其实她要走只要提前给我说我也会让她走的,真是枉费我那么对她了。没有人看店很无奈,只得再慢慢找人,自己请了几天假先看着,又要隔壁店的一个小妹帮我介绍人过来,介绍过来的大姐来试工,很泼辣的一大姐,也挺能说的,真要安心卖羽绒服挺合适的,可惜当时人家忙着谈对象,做了不到一星期就走了。

 

  哎,开店不到6个月,先后请了4个店员,都没做长,所以你说生意怎么能做好?没办法只好让嫂子先帮我看上午,自己看中午下午,因为11月份湖南天气太热,羽绒服生意很清淡,就这样捱到11月下旬,刚好隔壁店因为转租出去,我就过去找她家的店员小妹,让她来我店里做,工资待遇比以前的店稍好点,她同意了,过了一个星期后过来我店里上班,自此终于告别了天天担心没人开门的局面。

  现在冬季的羽绒服十个做的可能有九个在亏,一是因为气候变暖整个一暖冬,二是因为大家一窝峰地上羽绒服。没办法,这是天都不帮我,原本指望着靠冬季做羽绒服来翻身的,没想到把之前的营业收入又压在里面了,现在都没出来。好的时候一天也能卖个四五件,差的时候一个星期都开不了张都是常事,这样子做下来,心态反而平静下来,可以好好地反思一下了。

  店里的小妹也没怎么让我操心,每天按时上下班,我呢每天中午下午送饭过去,顺便看看情况,结结帐,反正急也急不来的,倒是老公每天问我的经营情况,因为做的不好,也不想让他太担心,所以也不怎么记帐了,要有压力也只想自己一个人承担。

   过完春节后,羽绒服基本就无人问津了,大家也开始竞相打折,不亏本就卖了,因为可以退货。我的门面3月底到期,要续租的话就要交房租了,一年一交,而且房租还要涨点,这时老公坚决要我把门面转让掉,开店的这几个月,承受的压力实在不小,而且累点还没赚到钱除了把自己的钱贴了进去,还欠了点债,实在不是自己所预想的那样。

   2月底打出门面转让的告示,陆续有人过来看店谈价,因为门面快到期,不是很好转,转让费自己的底线就是当初接手的价格,但是因为我们那一排门面有差不多八家做羽绒服的,大家都想转店面,所以就更难转了。

  一直到3月中旬,还是没有谈下来的,这边我又想把货退回去,想早点把货款拿到,干脆就关了门来转让,使别人觉得我有诚心来转,老公说只要2万转让费就好,这时候自己就开始考虑如果没有人转怎么办?最迟3月底要交房租,要么续租继续做,要么就放弃这个门面,那么2万5的转让费就打了水漂,怎么都是难啊!家里是非常反对我做下去的,因为毕竟自己有份稳定的工作,收入在县城来说也还好。

  老公看我开店那么累压力那么大坚决反对我做下去,说是哪怕就亏了这2万多的转让费也不做;倒是自己考虑的更多,做下去要继续投入资金,而且是赔是赚也是未知数,不做就这样全身而退又不甘心,投入了那么多的精力和资金不算,第一次创业以失败告终对我来说也是个不小的打击,以后都不可能再去创业,刚好这时单位重新组合,因为之前的一年太累,生活上的工作上的,所以跟单位主动要求休息一年,单位发放基本生活费每月300元,没敢跟家里说,只是征得老公的同意。

  这样子又一个人跑到长沙和株州,不赶时间地在株州的服装批发城里晃了两天,自己也想给自己重新定一下位,前面也有朋友提到做品牌加盟店,其实我自己早就有想过,应该说在开店之初就有想过,但是一是因为没有人教和带,不了解品牌加盟的程序,二是缺乏对市场的了解,所以自己才做出了三不像的店出来。

  这样自己在株州的两天,了解了很多品牌的运作方式,各方面的品牌都有看,品牌女装、童装,男装是绝对不考虑的,门面太小做不出规模,这次应该说没有冲动,拿了些资料什么的回了家。

   回家后跟老公谈,想继续把店开下去,希望能得到老公的允许,首先是不希望因为这些事闹得两个人不和,再其次还要做的话资金方面要得到家里老妈的帮助,因为羽绒服的货款迟迟未退给我 ,自己手头没钱了,要问老妈借钱一定得和老公统一思想。这样子和老公谈下来,老公不再反对,然后到老妈那里借了四万,准备重新开始。

   应该说这次我还是比较慎重的,相比去年,当时因为发生了一些事需要自己快点从不快乐中走出来,所以急着开个店来改变自己的心态,谁知却让自己陷入了更大的压力中,今年我是破斧成舟没有退路了;去年可以说没有经验也没有良师,那么失败过后自己起码能摸萦着走了;去年我一心二用,没有人看店,今年我不仅不用上班,而且现有的小妹也处熟了,做一年应该是没问题的。

  最主要的去年我没打算打持久战,今年我是打算好好地做,不管是一年两年,都希望把店当做自己的事业来做。。。这样的心态下,一方面又让弟弟去和房东谈房租的事,又找了一个几年前开过店的朋友陪我一起去了株州,考察我之前看过的几个品牌。

   和朋友在株州看过几家品牌后,朋友基本也认可我之前看过的那家杭州的女装品牌,它的价位合适,单件在200左右,款式多,之前在我们那也有人做过,当时去的是3月底,春装都挺亮丽的,感觉还好,做专卖要交5000元押金,要统一设计装修,就是拿货折扣有点高,5折以上,但首次铺货20天内可100%退货,换季也有20%的退换货,这样子想想要投入的钱也不是太多,没超过我的预算,所以就签了合同交了押金。

  为了赶时间,把别家的店的设计图带了回去。因为我的店是一个不规则型,自己也在想要怎么样合理利用空间,于是自作主张地把规则的的4米宽5.5长作了品牌的专卖,余下的不规则型2.5宽3米长隔出来留作他用,因为这位朋友认为要说利润还是散货利润空间大,所以也听从了她的带了一些牛仔裤和一些小单件上衣回去,隔出来的部分用钢丝绳和不绣钢杆做挂衣架,几乎也没花什么钱。

  回去后赶紧找了装修师傅来装修,基本都是按公司提供的设计做的,实在无法改的就从简了,只是最后发现装修师傅把最重要的形象墙部分做错了,而且墙顶刷得不是很好,而且拖的时间有点长,花了8天左右才基本做好,株州那边代理货架和货都发的挺快的,第一批配了2万左右的货,只是促销用品、货架、衣架等都要自己出钱的,而且还挺贵的。

 

  

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