香奈儿服装官网 穿香奈儿进货的女人 教你开店做服装生意(2)



  三 怎样与供应商打交道?

  尽量固定两家。你如果满世界拿货,谁也不会照顾你。

  集中你的进货款,只攻两三家,好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货,把市场上的旧款拿回来了 3,拖拖欠欠,以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系,有什么好卖的,你不会错过。4,不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你,电话电脑拿货。

  什么样的供应商是好的供应商?

  1,有实力。不要怕辛苦,见到缝纫机,才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。

  全国都一样,到处有人撺货。你拿的高级时装,分分钟是地摊货,别处买来,换上自己商标的货。

  你好好卖,也卖得脱,但是,赚600万可能要12年,不是6年。

  找货源,好多老板娘使错了劲。

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  她们出门拿货,象购物,关心的是款式,价钱,而不是找个有实力的战略伙伴。

  有实力的供应商,有钱有人才,必定比你单打独斗赢的机会高。

  2.有道德的公司

  可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.

  好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前,越落力的宣传,你越要提防.

  你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.

  我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟,宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人,想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核,只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意,那什么叫10年难学个生意人!

  我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.

  卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.

  以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!

  货好? 哈哈,你自己卖嘛.

  到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.

  愿意一起做生意,就要信任

  供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.

  什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?

  是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的,我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.

  3.小心订货

  如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.

  有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定.

  看好你的钱包.

  有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货.如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了.

  总之,尽量拿现货.

  骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!

  回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧. 这样,真假,你都不会吃亏.

  我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.

  4.富有责任感的供应商

  好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下.当然也会答应你,发板是可以退的.

  你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.

  我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"

  一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.

  不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.

  好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.

 

  看货篇:三分货 七分卖

  1.不要好看,只要好赚.

  好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.

  2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.

  不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.

  3.供应商好是好,但货不是最漂亮的

  衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??

  4.我有品位.这些货看起来不怎么样

  除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.

  5.路费太贵,多拿点,摊平费用

  什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.

  6.我客源少,要天天新款

  保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.

  好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.

  好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.

  7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?

  放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦.

  如果你致电要退货20件30件,他才烦.

  8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?

  拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益. 你是商人吗?

  我是一个批发商,我尊重有分量的对手.

 

  

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