农村电商怎么加盟 农村电商怎么挑选好产品?



农村电商,给人最直观的第一联想就是遥远,既是抽象的远,也是现实的远。这是一个产品由农村向城市转移的过程,也是互联网时代催生的新经济形态。从市场潜力上来说,它绝对是一个未被开拓的庞大空间;从产品种类上来说,它具备足够丰富、可开发的商品。


然而,由于物流等各方面的限制,当前国内农村电商短期内还得不到完全的释放,整体增长十分缓慢。除了物流发达地区或是销售距离短的地区不受影响外,其它地区要保证电商的足够利润,那就只能从产品入手。当今是一个物质极大丰富的时代,任何产品都能找到替代者,任何行业都会出现新进入者。市场竞争也由此日趋激烈,所有品牌都在不断更新,推陈出新。相比电商巨头,农村电商更是微不足道,但农村电商的生存根本仍然取决于产品。因为销售的产品决定了农村电商的核心竞争力和利润空间率,更决定了它是否具备足够吸引力。


众所周知,广大农村地区物产丰富,尤其是多以农户自主生产为主导。它的产品有很明显的季节性,也有很鲜明的地方特色。那么,农村电商怎么在这极大丰富的物产中,挑选最适合的销售产品呢?核心需要围绕两点出发,产品独特竞争力和产品便捷运输性出发。


独特竞争力原则:精选“三原”产品,巩固自身特色


农村电商,相比城市工业化产品,它更多的保留了原汁原味的乡土气息,没有工业科技感。农村电商大多是农户种植了某种农作物,或是手工艺者从事某种工艺品生产,但产品供过于求,只能寻求互联网进行销售。因而它的产品更多的是手工化产品,采用的是土生土长的原材。这些结合当地文化色彩的独特之处,是工业流水线生产的产品所不具备的。虽然很多人说农村电商产品缺乏标准化、安全可靠性,但是这些产品大多是农户常年食用的产品,如果会有安全问题,那么必然先遭殃的肯定是农户自身。事实上,产品本身还是可靠的,它们具备了商品流通的所有特性。


农村电商产品的独特竞争力原则由此而来,产品的原汁原味,土生土长的原材,纯手工生产。将这些独特的优势凝聚成三个词语就是原产地、原生态、原采集,总结来说就是“三原”产品。原产地代表产地的土生土长的身份,在国是一些特色的物产非常讲究产地;原生态代表产地环境的优越,彰显产品的品质;原采集代表产品的生产工艺,它承载的是一种隐形附加值。这些是广大农村地区所具备的天然优势,而很多农村地区也保持着浓郁的乡土气息。而现在城里人长期使用工业化产品,对原生特色产品有浓郁的兴趣。同时由于人口迁移,很多农村人搬到了城市,虽然生活习惯已经改变,但是对一些食物、工艺品等却还保留着很深的故乡情节。因而,这为广大的农村电商提供了庞大的市场需求基础,具备足够的可开发空间。


  便捷运输性原则:遵循“五避五就”,保证利润最大

 农村电商怎么加盟 农村电商怎么挑选好产品?

物流是农村电商的严重阻碍,尤其是在物流发展落后的区域,这一问题更为突出。物流费用的高低直接决定了产品利润的高低,如果不是特别珍贵稀有的产品,通常农村电商也不会有太大的竞争优势。所以对于农村电商来说,挑选产品的基本原则就是便捷运输性,这决定了关乎产品物流成本。那么在此原则下,怎么去挑选最有利的产品?为保证产品的高润,低物流成本,必须遵循“五避五就”法则,保证产品利润最大化。


避重就轻:尽可能避开较重的产品,挑选重量偏轻的产品。将产品的重量作为基本的挑选标准,合理控制产品的物流费用。过重,对于女性消费者来说不方便提,且消费体验感会差。


避小就大:从体积来说,网购人群并不会按照体积来衡量产品的价值,但它也是决定网购体验的一个部分。农村电商产品大多数是农产品或手工产品,它没有太多科技的附加值。因而当价格提高后,必须需要给消费者一个物超所值的心理预期。如果能选择体积大的产品,就不要选择体积小,如果组合卖,那就也要将小产品累积到一定体积。这才能让顾客感受到一种农村的淳朴感,自然而然产品的品质感也就形成了。


避柔就硬:从运输角度来说,产品太柔易碎非常不利于长途搬运,要保护好产品必然要采取相应的防护措施,而这无形中包装成本就增加了。那么,显然硬度高不易碎的产品,就成为了农村电商的绝佳选择。比如说,相比橘子和橙子,明显橙子更适合。


避鲜就干:很多人会认为,产品的新鲜对购买者来说会是一个很好的体验,这是大众购买的本真心理。尽管广大农村地区有很多新鲜的物产,对于没有强大实力的农村电商来说,这恰恰是最不适合的产品。不用说复杂的包装运输问题,以及可能出现的复杂售后问题,新鲜产品本身进入门槛就太高。最有利的产品还是干货,这不仅容易运输,还容易包装,且各方面成本都低。


未来农村电商必然迎来新的发展,也会有更多资本市场的进入,这也是当前国内电商市场下沉的趋势。那么,对于实力雄厚的投资者来说,各方面的问题都能够得到合理解决,但是对于中小散户来说,要想抓住本轮的发展机遇,那就必须尽快建立自身核心优势,或是短平快的获取利润,而关键在于产品的挑选。


 


  

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