爱华网漆浩：江西人。从卫生院下海，到广东省从事编辑、广告、服装企业副总等职务。2005年9月到泉州创业，现为某知名品牌内衣福建总代理。 创业心得 心态：事业的发展就像细流汇聚成江河一样，需要不断地积累。 信念：信念很重要，有信念，就会去选择，驱使人们努力去做，不管成功与否。 行动：在机会面前，你不要犹豫，心动不如行动，你不够快，就会被淘汰。 弃医从商，南下创业，露宿街头；几经拼杀，25岁跃升为某服装公司的副总；转战泉州，好学巧拼，虚心“求职”结交企业老板；不断复制，如今坐拥50多家内衣连锁店。他就是——漆浩，一个精明的创业者。□本报记者林艳腾实习生王小明 弃医从商勇赚第一桶金 什么人的钱最好挣？ 女人和孩子的钱最好挣。 见到漆浩的时候，他那阳光的外貌特别灿烂，让人感觉到创业者特有的自信。 “想不到我以前还是学医的吧。”江西人漆浩并不急着回应如何挣女人的钱，言谈中他对自己的过去并不忌讳。2001年，他从医学专业毕业，考进当地一家卫生院上班。在很多人的眼里，医生是一份可以让人羡慕的职业，“越老越值钱，不怕没饭吃”。 50年后会是什么样的生活？在平静的日子里，漆浩经常陷入这样的迷茫。医院的老主任医师是快要退休的人，也许他现在的生活就是漆浩50年后的影子。既然能看到自己的将来，那样的生活还有什么意义呢？ 弃医从商，自己创业。创业的念头开始在漆浩的脑中形成，并迅速地激发出内心潜在的勇气——在卫生院工作不到三个月，他辞职了。 资金是创业者的第一道槛。漆浩有自己的打算，他不是盲目地找项目筹资金，而是南下广州，要从管理观念上先“武装”自己。在广东的前几个月，因为没有任何企业工作经验，漆浩四处求职，最终都未能如愿。花光身上的钱，他只好露宿街头。 拼的精神在不眠的深夜支撑着他孤独的灵魂。不能再“眼高手低”，他降低标准，找了一份可以换口饭吃的工作。一个偶然的机会，广东一家刊物的编辑欣赏漆浩的文采，便邀请他到编辑部工作。 记者的工作经常需要接触陌生人，这个平台也让漆浩的才能得以充分发挥。在编辑部工作，他的能力和独特的思想，得到香港一位广告公司老板的赏识。漆浩再一次感觉被人“挖走”的幸福。 在香港老板的4A级广告公司工作，漆浩再次显示自己在创意、策划等方面的才能，作为主要负责人，他成功策划并完成几个大的广告项目和活动，其中不乏像2003年维也纳新年音乐会在广州地区举办的这样的策划。
在广告公司工作四年，丰厚的报酬让他有了创业的第一桶金。 小荷露尖角寻找可复制行业 灵感不是随时都有的，而广告是一种不可复制的行业，时时刻刻需要新的创意。 一心想要创业的漆浩，还要寻找那种属于“可复制”的行业。他毅然回绝了广告公司许以更高薪酬的挽留，继续寻找“可以不断复制的行业”。 “衣、食、住、行”中，“衣”排第一位；“温饱”先有“温”再有“饱”，这都体现了服装在人们日常生活中的重要性。漆浩的目光落在服装行业上。 2004年，一家品牌内衣店由出口转向内销，推出第一家店面。针对产品市场营销存在的问题，漆浩同样展示自己在营销方面的才能。通过调整产品结构、营销模式，并对产品进行重新定价等，他让这家内衣企业在市场上站住阵脚。凭借自己的不断努力，漆浩成为这个服装公司的副总经理，这时候的漆浩才25岁。 “月薪五位数。”漆浩没有具体透露当上副总后的工资，但是除了薪金，公司还为他配发了一辆别克车以及一套住房。 再如何努力，还是在为老板打工。潜意识中，漆浩的创业梦还在呼唤着他，激励着他去创造属于自己的一番事业。 2005年9月，漆浩再次踏上前来泉州的客车。第一次是在毕业旅行的时候，这次旅行，泉州给他留下深刻的印象——民营经济活跃，工厂林立，到处都是创业者的天下，而泉州善拼敢赢的氛围，也很适合他的精神。 辞去副总经理，漆浩在晋江成立自己在福建的第一家品牌内衣店。仅用三个月的时间，漆浩就把投资的本钱“捞”回来。 漆浩感叹，女人的钱的确好挣。第一家店的成功，让他的创业热情更加高涨。 男人经营服装，而且是女人最贴身的内衣。漆浩自称，最不方便的就是不能站在销售的第一线，不能跟消费者直接接触，致使他不能很好地掌握消费者的信息。 “好在这是一份可以复制的工作。”漆浩自称可以通过复制来营销，如他把经验复制给各个分店，分店再复制给各个员工；而员工也通过复制的方式，把消费者的需要传递至他的手中。自第一家店后，漆浩仅用2年时间，复制了30多家加盟店。 创业无止境 “倒推法”演算人生 和许多来泉创业者一样，漆浩在泉州最大的困难就是“人生地不熟”。如何把自己创业经验复制给客户？如何寻找和发展自己的加盟店？漆浩讲出一直深藏在心里的秘密。 “很多品牌服装企业都在招工，我就不断去面试。”漆浩回忆，他利用找工作的方式认识到许多老板。“每次应聘企业高管，过关斩将，最终与企业老板面对面。醉翁之意不在酒，而在于和这些老板交朋友。”不断“求职”、不断交友、不断发展加盟商，漆浩已经在福建省布下50多家分店，其中有7家是自营店。 未来的创业道路会在哪里？漆浩称，创业没有止境，他习惯用“倒推法”来演绎自己的人生。许多人在创业订立计划的时候是逐年逐年向前设定，如今年做什么，明年的规划是什么，后年的目标又是什么。而在漆浩眼中，则是倒推上来，按五年一个周期设计目标，如从卫生院下海的时候，他就设定5年以后会创业，那么他第四年就得当上副总经理，第三年就得当上主管……“这几年的事业发展步伐和他当初订立的目标基本一致。 未来的创业需要品牌。漆浩再次感觉到品牌的重要性，特别是在晋江、石狮等地，服装企业众多，只有形成品牌才能脱颖而出。“创立品牌是一件十分艰难的事情，这其中不仅要涉及资金问题，还要考虑到供货链以及产品的全面化。”漆浩笑着称，30岁之前手头上可能一分钱都没有，“因为我得用钱扩大货源。”
