圣拓地产李永利发家史 龙湖地产吴亚军创业发家史和他的成功元素



吴亚军,上个世纪80年代毕业于西北工业大学,虽然没有几年时间与自己所学的航海工程打交道,但20多年后,她当上了龙湖这艘地产巨舰的船长;裁缝世家出身,能亲手量身缝制旗袍,虽然没能为她带来财富,但她的团队"裁剪"的龙湖楼盘,却成为龙湖地产所进军城市的行业标杆;改革开放之初,就毛遂自荐充当兼职翻译,虽然没有让她走上更高企业岗位,但喜欢接触新事物的性格,也让龙湖成为重庆地产企业中,最率先国际化的大型开发商……这就是吴亚军,一个外人看来偶然成功,但熟悉的人认为必然成功的重庆妹。

市民眼中:低调神秘的女富豪 

通过互联网上的百度、谷歌搜索,关于吴亚军的照片不会超过5张,微胖的她烫着微卷的头发,并带着甜甜的微笑。

10多年来,这位低调的女富豪缔造着自己的龙湖王国,现在仅重庆的"龙民"就有大约20万人。

在近期公布的"2009胡润女富豪榜"上,吴亚军以170亿元的身家,在全国排第6位。

从龙湖集团招股书上的董事简历上清晰地写着45岁的吴亚军于1984年毕业于西北工业大学导航工程系;1984年至1988年间,在前卫仪表厂任职。1988年至1993年间,在《中国市容报》担任记者及编辑。"她从来不接受采访。"媒体人都知道,也因为一向低调,在外界眼里的吴亚军十分神秘。若不是因为龙湖今年5月发行企业债,加之此次赴港ipo,大众就连对吴亚军的经历也只能说是"听说"而已。

高中老师眼中:合川中学尖子班的普通生 

据《时代周报》报道,吴亚军的老家合川营盘街,位于距离重庆50多公里的一个县城。邻居间的说法是,吴亚军读小学时就深得老师赏识与照顾,"待她就像自己的娃儿。"吴也因此与一名张姓老师的女儿成为了好朋友,而张老师的女儿张纬(音)日后也成为吴亚军事业路上的可靠伙伴。"她读书是跳起读。"这是吴亚军留给同学的印象。

"吴亚军在这里度过了高中三年,在80级一班,年级唯一的尖子班。"吴亚军就读合川中学的班主任老师黄官学回忆,吴亚军是他印象深刻的学生之一,她的成绩在班里排中上,说话与处理事情都是男孩子的风格,很像个男孩子。

他说,很多女孩子都是唯唯诺诺,温温柔柔,但吴亚军与这些女孩子都不大一样,虽然在班里她很听话很懂事,但是与其他同学没有多少交往,据黄官学了解,在班里,她基本上没有非常要好的朋友。

"亚军的家庭很普通,经济条件也一般。"因此,听说龙湖的总经理是吴亚军后,他也感到很吃惊,"吴亚军读书好,她妈妈是个裁缝,我有时候衣服坏了也拿到店里帮忙补一下,亚军还请我到她家吃过饭。"

黄说,高中毕业后,吴亚军考入位于西安的西北工业大学,学的则是航海工程专业。读完大学后,吴亚军的去向很多人都无从得知。或许是因为吴亚军太低调,对于她毕业后的去向,网上甚至有传言称"吴毕业后去到了一个秘密的地方工作"。 

 

昔日同事:上世纪80年代的金领 

昨日下午,记者几经辗转联系到了吴亚军曾经在前卫仪表厂的同事。进到厂内后,几名吴亚军的旧同事谈起吴亚军的为人,都称她"人缘不错,很谦和,也很低调"。她是84年分配到前卫仪表厂的,到厂后就被分在了16车间担任技术员,因为工作优秀,吴亚军还被安排在厂里的电大当兼职老师。"当时分配到我们厂的,主要是来自上海交大、西北工业大学、哈尔滨工程大学等名牌学校的本科生。"现任前卫仪表厂*委书记的顾勤恳回忆,那时吴亚军的工资大约在100多元/月,这在那个年代是绝对的高工资,算得上现在的金领。

由于吴亚军出身在裁缝世家,她会自己做旗袍,吴亚军拥有的这项特殊技能,在当时的厂里并不算是秘密。比吴亚军早两届分到仪表厂上班的李老师介绍,"她自己做的旗袍,还会在接待国外嘉宾时穿出来。"在旧同事眼里,吴亚军在工作上还是一个积极向上的人,1986年,厂里第一次要引进国外技术,要与德国合作。吴亚军听说后,就向领导"毛遂自荐"要求去当翻译和接待。

"80年代末90年代初那段时间,正值改革开放之时,大学生开始陆陆续续地跳槽了。"顾勤恳说,"吴亚军也是那段时间离开厂的"。

"她的机会靠努力得来" 

"那时候,从她的谈吐中就知道总有一天,她会出人头地。"当年,曾经与吴亚军同一年分配到仪表厂的一位旧同事回忆。当记者辗转找到这位神秘人时,他正拿着报纸翻到龙湖集团赴港上市的那则消息。

这位不愿透露姓名的人介绍,1984年,和吴亚军一起被分配到仪表厂上班的大学生共有11名。不过,当年从西北工业大学分配到厂的就只有吴亚军一人。"同一年从学校分配出来的大学生就那么少,所以大家都比较谈得来,她的性格很开朗。"而对于吴亚军现在的成就,他说:"她的成功有机会的因素,但更重要的是靠自己努力得来的,还有自身文化的沉淀"。

对于吴亚军工作中表现出的才华出众也并非一家之言。当听说吴亚军是龙湖老大后,现担任仪表厂办公室主任的陈海燕说自己点都没觉得吃惊,"她工作时已经十分优秀了,知道她能闯出来,当时就晓得这个娃儿不错"。

员工:公私分明的女老板 

上个世纪90年代,吴亚军成了《中国市容报》的一名记者。再后来,吴亚军与房地产结缘,龙湖集团随之诞生。现在,龙湖的楼盘已经密密麻麻布满了重庆,并已在北京、上海、西安、成都、无锡等多个城市扩张成功。

对于董事长吴亚军的为人,龙湖员工大多不愿谈起。从平日的交流中,龙湖员工大多以"好"来由衷地评价自己的老板。在员工眼里,吴亚军感情细腻,没有架子。一位曾经与她有工作合作关系的人说,她为人亲和,面带微笑,开会时总是十分认真地听取大家的意见和建议。

昨日,记者几经周折采访到龙湖重庆公司一位高管称,她是一名公私分明的老板,她会把公司的长远发展放在非常重要的位置,她说只有那样做才对得起龙湖集团所有的员工。"在管理方面,她绝不会任人唯亲,她曾经为了公司的长远发展考虑,含着眼泪请辞过老部下。"一位龙湖员工自豪地谈起自己女老板的管理风格和处事之道。 

龙湖最高年薪:董事800万 雇员500万 

此次的非正式文件,亦公布了龙湖的薪酬制度,同时也曝光了龙湖金领们的收入,根据此项披露,从06年起,吴亚军每年,在龙湖领的薪水在188万~302万之间,但吴亚军对员工薪酬上十分慷慨大方:龙湖一董事曾最高拿到800多万年薪,而龙湖薪酬最高的其他雇员,最高领到了500多万人民币。

3年半龙湖10亿发薪水

非正式招股书中称,为在劳工市场保持竞争优势,龙湖每半年1次,检讨员工的薪资待遇,并调查同行业相同岗位的待遇。11月1日,龙湖成立薪酬委员会,负责为高层以及高级管理层的薪酬向董事会提出建议,并代表董事会拟定董事及高级管理层的薪酬和聘用条件。

上市在即,吴亚军也很豪爽地对员工"论功行赏",07年11月30日至09年7月31日,龙湖实行了股份奖励计划,将2.35%的股份分给550个员工。在支付给员工的薪水中,龙湖每年的支出均上亿,最高的2008年,就支出了4.5亿。从06~09年上半年,3年半时间内,吴亚军支付给了员工(包括董事酬金)总计9.9亿元人民币。

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记者查询到,目前,龙湖共有员工4485人,其中3477人都在龙湖的物管行业就业。

吴亚军1年薪水最多300多万

公开资料显示,从2006年至2009年上半年,龙湖的董事吴亚军、蔡奎、林矩昌和房晟陶4人,获得的薪水花红和住房补贴等收入总计为4169万人民币。根据公布数据,吴亚军和丈夫蔡奎每年在龙湖领数百万薪水,吴氏薪水略高于其夫君,但两人并不如龙湖另外2名董事林矩昌和房晟陶高。例如2009年前6月,吴氏薪水为152万人民币,蔡奎为122万人民币,林、房两人均在200万以上。07年,房氏甚至最高拿过800多万年薪。

此外,除了董事外,龙湖雇员的薪酬亦相当可观。其薪酬最高的5名雇员中,从06年到09年,薪酬最高的1年,拿了500多万。

6名高管将一夜赚300万?

此外,为了奖励其公司的6名高管,吴亚军许诺他们以每股2.94港元认购0.75%股份,由此看来,一旦上市,他们将身家暴涨。根据相关资料,本次ipo拟发行10亿新股,其中90%为国际配售,10%为公开发售,如果公开发售超购50倍,此比例最高将拓至40%,另有15%超额配股权。

龙湖的6名高管,按照每股如果公开发售股票为1亿股,6.06~7.1港元初步招股价,这6名高管认购价为220万港元, 6名高管的财富将在上市后的一夜之内,暴涨232万~312万港元。

  

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