70后创业者 张继卫三次创业成就70后钢铁大亨



 上个世纪90年代,当很多年轻人都会选择拥有一份稳定的工作时,年轻的洛阳小伙张继卫却不甘平庸,他选择了自主创业。从参与村办小轧钢厂的经营管理,到奔赴山西接手晋城钢铁厂赚得第一桶金,再到组建一个固定资产达2.9亿元、年产值超过10亿元的现代化钢铁企业,他只用了9年时间。

  【张继卫小档案】

  【身份】省政协委员、洛阳市民营企业协会副会长、洛阳伟业(企业)集团董事长

  【出生日期】1978年8月12日

  【星座】狮子座

  【爱好】学习 旅游 打篮球 踢足球

  【创业格言】你要做到客户是最多的、发货速度是最快的、服务是最好的、考核是最能激励员工的,这样的企业是最成功的

  远赴山西 接手晋钢

  也许洛阳人骨子里就不甘平庸,高中毕业后张继卫选择了经商。他和他的团队从村办轧钢厂起步,买下晋钢后也将其经营得有声有色。

  张继卫出生在洛阳市关林镇,那里紧临焦枝铁路,地理位置优越,许多有眼光的乡亲在镇上做起了生意,挣了不少钱。高中毕业后,张继卫迎来了人生中的第一次选择,是找一份稳定的工作,还是经商。不甘平庸的他选择了自主创业。

  当时,村里几名年轻人要创办轧钢厂,他积极参与,从开始筹备到建设厂房、购买机器设备,从人员管理到经销产品,每个环节他都尝试过,积累了丰富的管理和营销经验。

  紧接着,他创建了洛阳天公金属彩塑护网有限公司,生意做得还不错,但效益并不是很好。

  正在这时,机遇来临:在山西晋城打工的同乡回来说,国营晋城钢铁厂濒临破产,正对外出售,价格也不贵。张继卫一听动心了,经过一番考察,他决定买下这家钢铁厂。

  于是,2000年秋,张继卫和他的同伴,一群二十出头的小伙子,满怀豪情地来到太行山脚下的山西晋城,接手了这家钢铁厂,组建了晋城伟业钢铁有限公司。“晋钢成立于上世纪50年代,很多工人比我父亲还大,见我们接手钢铁厂,大家都带着怀疑的目光:这帮洛阳人能行吗?”张继卫回忆说,他们以诚恳的心,赢得了对方的信任。

  创业的艰难常人无法想象。以前只干过村办企业的张继卫从头学起。3年过去了,从最初的月月赔钱,到后来安排原晋钢930多名下岗职工重新上岗,张继卫和他的团队用事实证明,他们有能力将这个企业运作得有声有色。

  回到洛阳 二次创业

  2003年,张继卫响应政府号召回乡创业。而二次创业的成功,使他的公司跻身河南省民营企业百强行列。

  2003年,洛阳新区大开发进行得如火如荼,远在山西的张继卫坐不住了。“新区建设一天一个模样,我们也要为家乡经济发展出一份儿力。”已在山西赚到第一桶金并积累了丰富经验的张继卫,决定回乡创业。他投资1.5亿元,开始筹建洛阳伟业轧钢有限公司年产40万吨高速线材生产线。

  该项目2004年8月建成投产,工艺上实现“一火成材”,生产线成材速度达到每秒60米。同年10月,他又投资6000万元建设一条CB1250彩色涂层钢板生产线,2005年4月建成试产。

  当公司发展到一定程度时,张继卫并没有一味扩大规模。面对激烈的市场竞争,他在加强内部管理和企业文化的同时,更加注重技术与产品创新。

  面对严峻的钢铁市场竞争,他的公司相继开发出适销对路的高线产品,赢得了市场先机,并跻身河南省民营企业百强行列。

  业务创新 化危为机

  2008年是钢铁企业大起大落的一年,张继卫的公司凭借一系列业务创新,应对金融危机。

  2008年,受金融危机影响,张继卫的公司面临的形势也很严峻。国庆节过后不到一周,公司就赔了200多万元。那时钢铁行业的竞争异常残酷,众多同行不是关门,就是限产。

  如何在残酷的市场环境中走出一条新路?公司召开了高层决策会,在这次会议上,张继卫提出:“与上游客户结成战略联盟,大家抱团儿取暖,实现互利双赢。”经过多个回合艰苦卓绝的谈判,公司与上游大客户结成了战略合作伙伴关系,这种全新的业务合作模式确保了公司生产所需的钢坯。

  在稳定上游客户的同时,凭借敏锐的市场嗅觉和对行业的科学分析,张继卫抓住四川地震灾区灾后重建的契机,通过差异化营销,把产品成功打入成都、重庆、绵阳、达州、泸州、攀枝花等城市,并创建了长期稳定的发货模式。“现在,我们每天通过铁路要往绵阳发两个车皮的产品,每两天往达州发3个车皮的产品。”张继卫说。

  创新无处不在:实现“零库存”管理,减少资金占用;缩短进货周期;建立线材和钢坯市场信息采集点,为每日的价格决策提供依据……

  业务创新卓有成效:2008年,在整个市场环境不好的情况下,伟业集团却实现总产值13.47亿元,职工人均月收入增幅达到14.9%。

  再次创业 期待奇迹

  伟业集团投资1亿元建设的生产线从破土动工到投产仅用了4个月,张继卫开始了他的第三次创业。

  去年年底,张继卫投资1亿元建设的高速线材生产线破土动工,今年4月建成投产,比正常建设周期整整缩短了4个月,创造了一个行业奇迹。现在,伟业集团年产高速线材能达到100万吨,成为河南规模最大的高速线材生产基地。

  在别的企业纷纷收缩阵线之际,伟业集团何以“大干快上”,张继卫如是说:“这是我们的第三次创业。其实,危机中也蕴藏着机遇。能源、原材料等价格回落已成趋势,有利于企业降低生产成本。国家频频出台经济刺激计划,也给我们创造了大量机会。而且,危机再严重,也不会让整个行业倒闭,只会淘汰一部分落后的企业。”

 70后创业者 张继卫三次创业成就70后钢铁大亨
  2009年,为进一步推进企业的规范化经营、增强抵御市场风险的能力,他实行股份制改革,鼓励公司经营管理人员及部分核心员工参股,进行创新经营。 

  短短9年时间,张继卫的企业从一个村办的小轧钢厂,发展成为一个固定资产达2.9亿元、年产值超过10亿元、上缴税金突破千万元的现代化钢铁集团。 

  

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