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企业如何让招商业绩迅速火爆起来？这是一个系统工程，需要做好方方面面的工作，其中一个核心工作便是——招商企业需要做到快速吸引广大经销商对其招商活动的热情关注。
为什么这么说呢？道理很简单：招商企业通过长期的工作准备，终于完成了产品生产工作，同时，招商资料也做了，招商展会也参加了，招商广告也打了，等等，如果这些招商活动和内容得不到全国经销商的热情关注，那就等于——没有关注就没有经销商前来洽谈合作，没有经销商来电来函来人洽谈合作，就不会有经销商与企业展开正式的加盟合作。如此，企业的招商业绩就十分的惨淡。
毋庸置疑，企业要想实现火爆的招商业绩，就必须做到快速吸引广大经销商对其招商活动的热情关注。那么，招商企业如何操作才能快速吸引广大经销商对其招商活动的热情关注呢？
针对这个问题，企业火爆招商网创始人兼微信公众号“沈海中招商频道”负责人沈海中老师通过对自己系列实战招商经验的全面总结，有如下建议：
一、特色招商主题。在生活和工作中，人们对好名字的追求是到处和随时可见的。例如某个人家生了孩子，长辈们都想为其取一个很好听又有内涵的名字；又如作家写文章，都想取一个好标题；再如好楼盘，也常常花重金请人策划命名，只为取得一个好名字。显然，有一个好名字，好主题，是非常的重要。
但是，看看现在诸多企业招商，不论是展会招商、网络招商，还是杂志招商，等等，几乎都缺乏鲜明的、特色的和有创意的招商主题，往往是简单的一句“诚招全国经销商”、“诚邀全国空白区域市场代理商加盟”等字样，如同白开水一样，白而无味。这样，自然难以高效地吸引广大经销商热情关注的目光。
毋庸置疑，拥有一个特色的、鲜明的和极具创意的招商主题，将对企业的招商效果起着不可低估的作用。例如沈老师曾经创作和操作的“XXX，快乐科技，双赢风暴——用行动捍卫每一个经销商的丰厚利润”、“XXX，财富触手可及——悟空团队助您快速攻打市场赢巨利”等系列实战招商活动，就取得不错的招商业绩。
其中，特色的、“有血有肉”的、让经销商信赖和向往的招商主题，其及丰富的内涵，就为其实现优良的招商效果立下了汗马功劳。
二、创意形象表现。鹤立鸡群，才更容易被关注。企业招商亦不例外。但是，非常遗憾的是，目前诸多企业招商的形象表现都是创意平平，甚至是毫无创意。例如很多企业去参加展会，除了展台中规中矩的布置外，一般没有更多特色的表现，这样，自然淹没在芸芸众生之中。
如此的展会招商，虽然参加了，其实也等于没有参加。因为大家都这样，自己又没能脱颖而出，自然很难收获广大经销商的热情关注。显然，没有关注，自然就没有咨询和洽谈的机会了。
因此，企业要想实现火爆的招商业绩，还须多动脑筋，进行创意形象表现，从同行中迅速脱颖而出，被广大经销商所关注和追捧。
例如沈海中老师数年前曾为某企业策划展会招商，根据其品牌名称与内涵，加上又有相关历史人物的故事等信息，特请模特扮演，并对服装、宣传内容、行走路径、招商引导、招商接待等内容做了系列工作，从而有效地吸引了多数观展的经销商，使企业的展会招商一炮而红。
其实，像“孙悟空”、“财神”、“程咬金”等形象，运用得当，都能帮企业实现理想的招商宣传，使企业的招商形象迅速脱颖而出，被广大经销商所关注。
三、招商设计品质。成功，在于细节。招商也不例外。因此，企业应该把招商的设计品质做优质，例如展台的整体视觉设计、杂志招商广告的视觉设计、网络招商广告的视觉设计、企业官方网站的视觉设计、招商画册与产品手册的视觉设计，等等。
这些小细节做得好，经销商就会觉得该企业有实力，可以让人放心的合作，自然关注度就会更高。相反，如果各方面的设计都普普通通，没有特色，缺乏创意，毫无品质感，显得十分的毛糙，等等。如此，想要广大经销商对自己企业的招商热情关注和快速加盟，就难于上青天了。
目前，很多企业在招商设计品质方面还做得非常不到位，这一块，应该花点心思和时间，扎扎实实地加强一下。因为企业要想实现火爆的招商业绩，就要从“起跑线”上打好基础。
四、品牌鲜明定位。每一个经销商都想加盟一个既赚钱，品牌又响亮的好项目。但是，目前呈现给经销商的是：产品同质化严重，多数所谓的“品牌”，既缺乏鲜明的品牌定位，又缺乏特色的品牌个性，等等，使得广大经销商无从选择。这一点，中国经销商和俄罗斯经销商面临的难题是一致的。
例如沈海中老师于2011年受邀为俄罗斯某卫浴客户策划当年4月在莫斯科举办的国际建材展。俄罗斯的卫浴市场主要划分为两大块，一块是以欧美为核心的高档卫浴产品，讲品牌；另一块是以中国为核心的低端卫浴产品，拼的是价格。
由于自2009年开始，俄罗斯的低端卫浴产品价格战已十分历害，再拼价格就无利可图了。同时，高端卫浴市场，中国产品又打不进去。在这种情况下，俄罗斯客户又找了台州的一家卫浴公司，其产品与之前采购佛山、杭州和平湖三地的产品要优秀许多。如此，通过种种分析，企业火爆招商网创始人沈海中老师最终为其品牌定位为“高质价优的中档卫浴精品”，让这品牌在低档卫浴产品展馆中迅速脱颖而出。
同时，我们通过数十项的细节处理，使之招商效果十分宜人——当场收获经销商洽谈资料600多份，当场成交和在3个月内成交的经销商高达372个客户。而国内其他的卫浴厂家同步参展的企业，效果最好的也只收了80多份资料，成交率则更低。
当然，这也与该俄罗斯客户长期生活和工作在莫斯科，有着一定的地理优势有关。
总体而言，企业的品牌拥有品牌定位鲜明、品牌个性独特、品牌形象出众等优势，将更容易吸引经销商们的热情关注，和快速打动他们加盟合作的心灵。
五、落地营销系统。经销商加盟项目的目的是为了赚钱。显然，只要产品能够更顺畅的销售出去，赚到钱。那么，对经销商而言，产品价格高点、拿货折扣价高点、首批打款金额高点、运营投资要求高点，等等问题，都不是问题。
因此，在经销商销售经验并不丰富的前提下，如何指导和帮助经销商将产品快速销售出去，将是中小企业成功招商的关键所在，更是中小企业实现火爆招商业绩的绝对核心——因为帮助经销商解决了终端销售问题，那么，招商加盟就不是什么问题了。
例如前面谈到的特色招商主题、创意形象表现等方面——这些内容将经销商由远而近地吸引过来了，但如果特色招商主题很震撼，创意形象表现很惊人，但内容却是普普通通，那广大经销商就会有种受骗的感觉，结果便是：马上拂袖而去。
相反，如果如前面的“用行动捍卫每一个经销商的丰厚利润”、“悟空团队助您快速攻打市场赢巨利”等核心宣传文案，都有实实在在的实战内容，让经销商看到成功销售的希望。那么，企业的市场招商就因此而成功了80%。
因此，中小企业创建和打造卓越的落地营销系统，例如《某企业经销商火爆销售制胜系统》，并配备实战销售指导团队，有效指导经销商实现优良甚至火爆的终端销售业绩。那么，企业实现火爆招商业绩都不是事儿。
由以上可以看出，企业要想实现火爆的招商业绩，首先做到快速吸引经销商的热情关注是多么的重要。因此，企业应该扎扎实实地将以上几个方面做优质，表现出彩，获得广大经销商的热情关注。这样，企业的招商效果就会越来越美好。
当然，除了以上五个方面外，快速吸引经销商品热情关注的招商工作还有许多其他的方面，例如惊艳的特色新品、产品品质与工艺、明星代言人等多个方面。（原创文章，未完待续）
