外卖概念股 好茶馆 卖概念



  看到北京部分茶馆营业额非正常下降,我也很着急。怎么办呢?细细想来,过去,茶馆卖的是产品、环境和服务。今后,在原来的基础上,应该提倡:好茶馆,卖概念。

  什么是卖概念?卖概念是卖文化的具体表现,是促销和培育消费市场的重要措施。这方面,我印象最深的是改革开放之初“有山必有路,有路必有丰田车”的广告词。日本商家为了开拓中国市场,真是把中国消费者的思维习惯琢磨透了。一句广告词为日产汽车打开中国市场铺平了道路。

 外卖概念股 好茶馆 卖概念

  这里说的概念,有两层意思。一是指与营销有关的广告语或观点,如“农夫山泉有点甜”、“今年二十,明年十八”等。二是指有特定含义的消费方式,如瘦身。其共性在于靠新颖吸引消费者。

  卖什么概念?过去,为了引导茶馆消费,我和一些朋友提出了“茶艺馆——淑女绅士的摇篮”、“北京四大特色旅游项目(登长城、吃烤鸭、听京戏、品香茗)”、“人不吃饭活不了,不喝茶活不好”、“把茶馆搬回家”、“茶艺师7项基本标准”、“品茗静为先”、“特色生财”、“奥运茶艺”等概念。最近,我在茶馆培训、考察、交流实践中,受到启发,又提出了“向细节要效益”、茶馆投资经营要“硬件创旧、软件创新”和“把健康与美丽带给您”等新概念。

  在一定的意义上讲,茶馆需要卖概念,特别是卖新概念。而且,新概念是新产品的铺路石,是新业绩的先行官。卖概念能使茶馆增加无形资产、促进无形资产变现。更重要的是,卖概念有助于扩大消费市场,使茶馆业整体受益,且持久受益。

  那么,怎样卖概念呢?

 

  第一,先要有卖概念的意识。茶馆业是古老的行业,需要产品创新、环境创新、服务创新,而这些需要以茶馆从业人员特别是投资者和管理者观念创新为基础。

  第二,要有卖概念的能力。卖概念比卖产品、卖环境、卖服务要难。难在需要大量的知识积累,需要对行业情况的熟悉,需要融会贯通,需要有前瞻性和洞察力,需要有比较强的语言文字能力,还需要有久坐冷板凳的毅力。

 

  第三,要选择好卖概念的途径。茶馆简介、茶单、电子呼叫器的展板、墙面、立柱等,是成本最低的卖概念的途径,而茶艺师与客人交流中的适当介绍效果也不错。重要的是,需要通过茶界媒体和强势休闲时尚类媒体宣传与茶相关的新概念。中国乌龙茶能在日本畅销,最早得益于一位日本演艺明星。记者问她:你的形体为什么那么美?她回答说:因为喝乌龙茶。结果,乌龙茶风靡日本。

  总之,好茶馆应该带头卖概念,像老舍、五福、碧露轩、碧水丹山等茶艺馆等都是有基础的。能卖概念的茶馆,一定能顺利进入茶馆业的成熟期。

 

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/142458.html

更多阅读

怎样开通微信外卖系统 微信外卖订餐系统

怎样开通微信外卖系统——简介做微信外卖必备指导,现在与您一起来分享吧。怎样开通微信外卖系统——方法/步骤怎样开通微信外卖系统 1、怎样开通微信外卖系统_云快卖

如何运用淘宝淘点点叫外卖 淘点点外卖商家入驻

如何运用淘宝淘点点叫外卖——简介现在人的工作任务量,是比较多,而且一般在闹街或是处在特别热,或特别冷的天气可以直接不用走出门,外卖就送上门了。别的平台有这个功能,淘宝也不例外。如何运用淘宝淘点点叫外卖——工具/原料淘宝帐号

如何可以做好盒饭外卖 送外卖一个月能赚多少

知乎用户,从消费者的角度给你一点活用或者没用的建议庄勇、董杉、孙继磊等人赞同盒饭外卖,一直是一个很艰巨的问题,话说还在写字楼上班的时候,最纠结的莫过于中午吃什么了。这个时候盒饭外卖就成为一个很重要的依靠。基本上我统计了下我

火锅外卖服务到家 赤峰到家时尚火锅

来源:《深圳青年》 来稿者:华子对一般人来说,外卖就是快餐盒里装满了糖醋里脊和左宗棠鸡。但器皿、菜式繁复的火锅,现今也可齐齐整整送锅上门。 经济掣肘,喜忧参半寻转机周波,标准80后,地道成都人,电子科大计算机专业毕业。做过IT业,也开

声明:《外卖概念股 好茶馆 卖概念》为网友枕你名分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除