三思而后行打一生肖 加盟当老板 需三思而后行



 特许加盟市场不规范

  自己做老板真的有这么容易吗?国际特许经营认证咨询师、上海昂博普亚特许顾问公司的专家俞宙先生当头泼了一盆“冷水”:我国对特许商的资格没有作出限定,只要拥有自己的注册品牌,就可推出加盟项目。宽松的“入口”虽然有利于特许经营业的蓬勃发展,但同时也使一些不法分子有机可乘,以“特许商”的名义招摇撞骗。

 三思而后行打一生肖 加盟当老板 需三思而后行

  而在一些欧洲国家,特许商必须符合“3+1”法则,即必须自己拥有3家商店,经营时间必须在1年以上。我国的特许经营市场尚未成熟,操作不够规范。例如,特许商对投资回报率、盈利能力的宣传过于夸张,“半年收回投资”、“百分之几百的回报”的广告比比皆是。而根据海外的成熟经验,一个特许经营项目要达到盈亏平衡点,至少需要1年。

  骗你当“老板”招数多

  准确地判断加盟项目的前景、投资、利润回报率并不是一件容易的事情,没有经验的人很容易被天花乱坠的宣传蒙得失去方向。其实,问自己几个简单的问题就可以迅速判断出自己适不适合加盟:你有没有在公司干过?在公司里干了几年?管理懂吗?人事制度懂吗?财务制度懂吗?如果上面五个问题的答案大多数都是“NO”的话,老板梦还是暂时埋在心底更好。

  对特许加盟一窍不通的人来说,如何避开特许加盟领域的陷阱呢?上海连锁商业协会秘书长胡文章先生提醒大家要注意以下三点。

 

  一是要小心以特许加盟名义“圈钱”。

  胡文章说,加盟主通常收取三方面费用————一次性的加盟金、保证金和每月的管理费。区别真正致力于事业发展的加盟主和以“圈钱”为实的加盟主其实不难。通常,正常的加盟行为表现有三:一次性加盟金应该不超过总项目投入的5%—10%;保证金在合同期满以后加盟主理应奉还;每月的管理费在营业额的3%—5%范围内。而在他们实际的接触中,不少加盟主会向加盟方“狮子大开口”,而一些加盟方赚钱心切,又经不起高额回报的诱惑,往往上当。

  二是要小心“委托加盟”。

  不久前骗得千万巨资而去的“得意馆”咖啡连锁就是圈钱为实的典型代表,其加盟方式通常为两种:一是委托经营,即只要交12万元给僖加公司,由它来安排经营,加盟者每月能获5000元“回报”,第三年起每月获“回报”3000元。只需交钱,不用劳作,两年即可收回成本,还净赚一套设备;二是自行经营,即加盟者缴纳加盟金后获得一整套机器设备,由公司提供选址、培训、开业奖励、初期员工工资支付、设备免费维修等服务,公司承诺加盟者在短期内盈利。否则,可以自由退出加盟,全额退款。结果一些加盟者这个月交钱,下个月就坐收红利,直到最后“得意馆”人间蒸发,也不知道自己的店到底在哪里。

  胡文章说,同正常经营一样,一个加盟项目也有一个投资回收过程,一般在1年至1年半比较合理,而“委托加盟”,当月加盟,当月收益,而且收益率远远高于行业平均水平,就值得怀疑。胡文章认为,虽然“委托加盟”在发达国家也有,但那里的法律体系十分完善。现在我国特许加盟行业还没有一部完善法律,“委托加盟”很容易被非法集资钻空子,所谓的加盟主靠拆东墙补西墙维系资金链,实际上就是金融诈骗。

  三是要小心加盟主趁机推销质劣价高产品。

  “得意馆”咖啡连锁加盟把明明在市场上售价1万元不到的咖啡机,以5万元卖给加盟业主,还号称是零加盟费,诱骗加盟者上当。胡文章说,劣质高价产品中不少都套着“全进口”、“国际专利”、“认证”等光环。而一个良好的加盟主是依靠与加盟者分享事业的成功来获取收益的,因此细水长流的管理费才是加盟主真正相中的“蛋糕”,加盟者在购买开业设备时,一定要多长个心眼。?

  目前上海各种连锁加盟店约有2400多家,而且这个比例与日俱增,特许加盟已经成为申城自主就业的一大途径。而一些不法商家却抓住了加盟者创业心切的心理,在连锁加盟中设下种种陷阱,有的甚至自营店还未做好就提出加盟,其目的不言而喻。

 

  当老板之前先了解清楚

  国际特许经营咨询联盟(IFCN)认证咨询师、上海昂博普亚特许顾问公司的专家俞宙先生特别提醒,并不是每个人都适合特许经营这种创业形式。

  加盟时,首先要正确选择行业,要选择自己感兴趣的行业投资。同时,所选行业应有良好的发展前景。

  其次,正视投资回报。特许经营创业的成功率虽然较高,但盈利和收回投资都需要时间,因此要避免急功近利的思想。

  第三,了解特许模式。对于特许经营的法律文本一定要事先查看清楚,特别要关注加盟条款是否有明显的不平等倾向、双方的权利和义务是否对等。

  第四,摸准经营状况。加盟项目的声誉、品牌价值、财务数据、盈利能力等,都是决定创业成功的关键因素,因此必须事先了解清楚。

  第五,做好资信评估。对特许商做有效的经济分析,特别是商标等知识产权、银行贷款信用等。

  

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