冷门暴利行业 业内人士自曝眼镜店暴利



  自曝 进价8元却标价128元

  在昆明云纺市场旁的小百货商场里,有几家专门经营廉价太阳镜批发的店铺。服装店老板娘小段来昆明进货时,顺便在这里花了96元钱购进了12副太阳镜,准备丰富丰富自己服装店的商品种类。“35元一副吧!”小段心想,虽然太阳镜不是店里的主要商品,但随便卖卖应该不成问题。

  去年夏天,这批太阳镜只卖剩下2副。小段心里暗暗得意:“比卖衣服还赚钱!”但最近,小段在昆明的一家服装精品店内却发现,同样的太阳镜,配上个精致的盒子之后,却标价128元。“我本来觉得自己已经很‘黑’了,原来还有胆更大的!”小段非常迷惑,难道眼镜的利润远远大于服装或者其它商品?

  一位在眼镜行业工作多年的人士告诉记者,眼镜行业是一个低成本高利润的行业,一副高价位的眼镜,进价一般不会超过200元,但卖价可以翻好几倍。“现在不少经营者都有采取贴牌冒充进口货的行为,将杂牌眼镜贴上韩国、日本等国外的品牌,标价则达到每副上千元。目前最流行的镜架是‘钛镜架’,其最大的特点是轻,不少眼镜店打出了‘100%纯钛镜架’的招牌,其标价会比实际进价高出10余倍。”

 冷门暴利行业 业内人士自曝眼镜店暴利

  供货 腰斩零售价仍探不到底

  “卖眼镜比卖汽车还赚!”普老板用这样一句话来形容他对眼镜行业的了解。他拿出自己平时钟爱的一副太阳镜出来炫耀:“知道么,这副眼镜在大商场里要卖8000多元,而我找到一浙江批发商,花2000元就搞定了!”从普老板口中得知,原来在南屏街一高档写字楼的五楼内,就暗藏着昆明最大、最专业的眼镜批发商场。

  记者随后找到了这个批发商场,整层楼全都是眼镜批发代理商,近视镜、太阳镜、隐形眼镜、配镜机等一应俱全,但是这里的生意好像非常冷清,几乎没有往来的顾客。

  “能找到这里的都是业内人士,除非是熟客,我们一般都不零售。”很多经营者都保持着高度警惕。记者假称准备开一家眼镜店,在初步获得信任的情况下,有经营者才透露,从这里拿货的价格均低于市场价50%。“如果需求大,价格还可以再商量。”

  但在商场里并没有找到如普老板所说的一些国际大品牌的产品。

 

  “开玩笑,这些东西是随便拿出来卖的么,你要在和他们非常熟悉的情况下,才有可能见得到。”普老板透露,其实昆明部分商场的高端眼镜都是从这里拿货,但普通人根本不可能见到高端货。

  一位业内人士分析说,不排除从这里的确有能拿到国际大品牌正品产品的可能。“商家完全可以在国外把这些高端眼镜拆开装箱,就可以轻松通过一个小箱子带上大量眼镜回国。巨大的价差当然比卖汽车赚得要多。”

  暴利 90万店租日卖几副就保本

  记者在和各类眼镜批发商打交道时,“是否暴利”成为他们不愿提及的秘密。

  一位业内人士随便算了一笔账:在市区繁华街道旁开一家眼镜店,一年90万元左右的房租,但是每天这家店只用卖三四副中、高档眼镜就可保本。“眼镜虽然是一种必需品,但是很少有人同时拥有多副眼镜,或者频繁更换,所以说这个市场空间非常小,如果没有暴利,商家如何生存?”

  可就此推论,为什么业内人士会在市场竞争激烈的情况下,还自觉遵守高价的“行规”,并且闭口不提暴利的原因了。

  平价店眼镜则是有些“苦水”要倒。“同样的一副眼镜,陈列在南屏街的店铺里,标价要200元,而我们标价不过80元。但是,绝大多数消费者宁愿选择标价更贵的。”昆明小西门首家眼镜直通车有关负责人张先生说到这里,很有些不理解。

  这家打着“平价”旗号的眼镜店入昆已有好几年时间了,但目前为止总共也只开了两家店铺。“这也是控制成本的一种方式,我们只能依靠顾客之间的宣传,而不是把店面开到繁华地段。但是,‘便宜没好货,好货不便宜’的消费观,在消费者心中根深蒂固。而且,我们还得默默承受同行的冷嘲热讽。”

 

  

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