成功的路上没有捷径 做销售6年,却成功在别的路上




简单点讲,选择做销售的原因,不管承认与不承认,都是为了更快地使自己成功起来,包括利与名,只不过各自的标准不一样。做销售,每个人的际遇不一样,有的搞个一年半载就做上老板或者收入大突破,至于为什么,去除背景与实力、运气,就是概率的问题了。

可以讲,任何人做销售都可以成功的话,那是不公平的,正如很努力、一般努力、不怎么努力的人都买得起车、房,那就对不起那些很努力的人了。

但,没有说做销售不成功的人就不能成功,而是看你成功在哪一门哪一行....,不过,残酷的是,大部分人并不知道自己所正坚持的这条路是否是对的,就是说“坚持对了吗?”!而这个“对了吗?”,不是行业前景、公司前景、个人专业、目前能力...........就能量化的,似乎是形与意、魂与魄....是否合得来的层面。

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我一个江西的朋友(如今是好兄弟),男,微胖,戴眼镜框,24岁带着本科证书来到广州,念的工商管理专业,本是坐办公室干大家默认体面的工作,却非要折腾自己,选择做销售,而且还要是电销,要是想通过这工作来认识一下职场和社会,倒是同意的,但他给出的理由是“销售可以成就一个人,发家致富最佳手段xxx....还有很多”,一看就是被xx学洗过脑。

不出意料,形成他这种观念,是因为在校期间,参加过xx直销公司的校园实践和半社会实践行动(活动)。

也许你会说本科生就应该要放下身段什么的,但我一点都不认为选择做销售就是放下身段,因为有很多公司的销售岗位是很高规格的,只是,我朋友的资质,起点可以高些,可以竞一下有点规格的销售岗,而不是他选择的十几人团队的课程电销岗,他入这家公司,其实只要愿意做就会被录用,岗位本身可能不影响其创造高收入,但团队及公司规模实力这些,会影响到其的职业发展(尤其是打造自己的职业打法方面不利)。

是的,销售这行当就是那样有意思,销售员拼的不一定是综合能力、也不一定是经验、也不一定是文化学历、也不一定是运气.....,但这些当中,也许具备其中一点就足以成就业绩,反而全部具备了还不一定好,这就是为什么上司(能力全面)不一定业绩要强过下属的原因。

我朋友入职1个月,眼看那些有点不修边幅的小伙子连连出单(不多吧,就2单),自己却连个意向客户都没有,或多或少不爽的,不过才1个月,并不能说能什么问题。

朋友很努力,各种谈吐比其他人得体不是那么一点点,但业绩数据摆在面前,第二个月还是没有单子,他们是先邀约客户来听OPP的(50元费用),然后再看运气是否能够通过OPP成交(签大课)了,按照朋友说的成交率,每场OPP五十人,大概有5-7人会买单大课,就是说至少每场OPP邀约到场3-5人才会有机会成交一单,每月4场!

多方面因素的,但可以肯定的是,一定是量创造质!

只是概率不平均,比如这一场,有些人邀约到4人到场OPP,可能就会有2人买大课的单,而有些人则邀约到8人到场,都没有1个成交,还有就是这一场0成交,但下一场可能会出色成交。

别说大课难成交,邀约参加只需五十元钱的OPP难度也很大,所以这个行业销售员流动是最大的,而且叠加效应不管用,但适合的人很容易从中赚到大钱。

继续不乐观,第三个月还是没成交,说好的3个月试用期,但是最后并未依时终止,原因是那公司本身留不住人,而我朋友是有文化的人,老板还想再用用,而此时有点迷茫的朋友他,也有志想干到出单为止,跟老板交谈之后,信心重拾。不过,一点都不乐观,一干就是大半年,依旧0业绩,十分难受,某天,他直接趴桌子流眼泪。

老板再次找他谈话,此时,老板也知道说再多的励志话也没用,干脆直接问我朋友“你想怎么样?直接跟我说,尊重你一切”,朋友说“辞职”,老板也同意了,谈话尾声,老板跟朋友说“感觉你一直都做得挺好的,可能缺点运气”!

这份工作,前前后后算1年时间吧!

随后,继续找工作,还是找了销售工作,这回是做葡萄酒产品销售 {此处省略1000字}

一干就是3年,仍然银行卡存款为0,不过成长了不少。

再找工作,还是干销售的,这回是茶叶销售,朋友是个有想法的人,那么为何不继承当前行业经验?显然是积累不着什么,是的,原来又是没做到多少的订单,只是他的其他一些能力补缺了这一块,很多时候,他被排到其他用场上的。

干了3年,我以为一定是做得不错的,后来才发现不是。

关于茶叶销售,一干也是2年,听他说干得比前两个行业好,他的这一“笑”也是近年来少见的。

不久后,他告诉我辞职了,我说“为什么的?”,他说“感觉做不起来”!

他这话,我没有第一时间想到“缺乏坚守”,而是感叹没把自己摆对位置。

是的,正是如此。

这回,朋友不找工作了,而是创业,他说再不搏一把就没机会了,此时的他已经30多了,当然他的那么一点积蓄谈创业是可笑的,这点他也深知,所以他向家里人、朋友借来些钱,一共有12万元,还好选的行业不用怎么投资,网络广告方面的,如发软文、网站优化….,只是,只是,这门他一点都不懂,所以,唯有雇来专业人士,起步就请了3名员工,2名高专业水平的(销售为主),另外1名负责客服工作,而朋友他负责方向。

一年半后,买车供房子,员工最高月薪1.2万元,今年下半年以来,还变得潇洒,到处参加什么活动、什么学习课程,体型也胖起来了。

其实,我是很惊讶的,以往打工老栽跟头,一做老板就如日中天。

大家要知道,他做老板并不是打工打出名堂造就的,但并不能简单归结为不适合打工或者走投无路所逼!

而是,当一个人“一无所有”但又不知道为何的时候,最好的办法就是找名师指路,或者,自己做老师,而做老板就是做老师之一。

我觉得嘛,多去尝试是不会错的,这种尝试,不是世俗理解的多换公司、多换行业、多换岗位,而是多用不同的方位去导航自己,另外一个,坚持,要看坚持多久,像科学家做发明、实验那样坚持不适合于草根,好比销售,我觉得做3年还是改变不了自己多少(名利),基本可以考虑另谋其他出路了。

好吧,为了自己,别死磕!

 成功的路上没有捷径 做销售6年,却成功在别的路上

  

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