天桥摆摊 天桥摆摊 1分钟赚1元



本人毕业于国内一所名牌大学,目前从事产品设计工作,是一名工程师。性格较内向,比较害羞,从未销售过商品。

 

  2003年大学毕业,目前在广州上班,工资足可以满足我和老婆在广州的基本生活需求,我们每个月都没有留下什么储蓄,算是月光族了,所以我们就摆起小摊来了。

  我摆摊的原因或目的有三个:①生活压力;②体验生活;③锻炼经商能力(以后自己有可能放弃专业做生意)。

  一个偶然的机会出现了:我老婆的一个朋友,在一家外贸公司上班。9月底他们公司要处理一批外贸尾货和样品。我就以极低的价格买下了15纸箱货物。这些货物主要有几类:文具类(文具套装、书包等)、公仔类、杯子类、箱包类(电脑包、斜挎小包等)。我老婆在整理着淘宝店的商品照片(她开有网店),突然提议:我们去摆地摊吧。我一听,愣了。我可从来没销售过商品呀,心里一直在打鼓。主要有以下几个原因:

  ①我工程师的面子往哪搁(大家知道,自古以来知识分子多多少少都有点酸酸的,我也不例外)。我上班的公司就在附近,同时也住着许多同事。万一被同事看到了,我该往哪躲呀?

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  ②第一次摆地摊,心里其实有点害怕,害怕被街上有小混混收保护费之类的,害怕被别的摊主(长期摆)欺负。

  害怕归害怕,但东西总得销售出去呀。于是我和老婆就先拿了一些公仔和杯子,出去试探一下行情。我们硬着头皮,拖着装货的箱子来到一家大型超市外面到处转,那里人流量非常大。可惜超市外面灯光比较暗,估计不好卖东西。继续找,在超市门口有一个天桥,路过的人也不少,而且天桥上的路灯刚好就作为我们的营业灯。于是我们就挑了一个旁边也有其他商贩的地方摆下来了。

 

  先介绍一下旁边的商贩吧。总共有两个,一个是卖女人用的橡皮筋之类的玩意儿,另外一个是买电动塑料玩具的。我为什么要介绍别的商贩呢,这其实很重要。因为他们卖的商品与我的没有雷同,不会引起他们的嫉恨,也不会形成恶性竞争(后来实际上也证明了这一点)。

  地方是选好了,下一步就是摆货物了。我们装货物的是一个拉杆箱,一打开箱盖之后,就可以摆放商品了。另外,我还在旁边铺了一张报纸,将杯子摆放在报纸上。为了方便顾客看商品,我将杯子都拆出来,摆放在包装之上。最后我们将预先写好的价格牌拿出来,摆在显眼的位置。价格牌上用荧光笔写着“5元/件”,就这样我们开始了摆摊经历。

  天桥上人来人往,很是热闹。第一次摆摊的羞涩,我只顾着低头看着商品或看别的地方,不敢正眼看着过往的行人(这其实是不行的,要销售就要懂得察眼观色)。1分钟过去了,没人买;2分钟过去了,还是没人买;5分钟也过去了,只是有人看看就走开了;10分左右时,一对年轻夫妇们停下了脚步,看我们的公仔,开始第一笔生意的讨价还价了。我们的标价是全部5元/个,这对夫妇还价3元/个。我们预计这些公仔应该很好卖,就没有同意。

 

  这时,那妇女点点公仔的数量(共10个,我们只有这么多)说:我要是全部买下呢,两个5元,怎么样?这时,我和老婆对了对眼,心里应该还算是比较满意的,毕竟最早估计我们能卖5角1元就可以了。不过我们还是下意识地说:太便宜了,加点吧。男的就拉着女的要走开了。为了不让第一单生意泡汤,我们就将刚走开两步的夫妇叫回来了。就这样,第一单生意我们卖了25元。一看时间,摆摊时间约20分钟左右。第一次卖东西挣钱,我和老婆都很开心。

  首战战果:销售了10个冰箱贴小公仔和4个大公仔,收入43元,耗时40分钟,平均约1元/分钟。

  因为有城管来了,我们收拾好东西之后,又来到超市外面的地方摆 20分多钟内,一个商品都没卖出,这也验证了我们当初选地方的考虑因素(灯光太暗)。走了几分钟,我们来到了另外一条街。这里也有一个大型超市,人气也非常旺,当然摆摊的商贩就更多。有一个中年夫妇在卖电动塑料玩具,旁边有个空地方放着一个包。见我们要在这个空地方摆之后,很友好地将包拿开。一切顺理成章,摆好商品,打出价格牌,旁边的一个卖饰品的小伙子看到我们的价格后,很惊讶,你们怎么卖那么便宜呀?确实,我们卖得太便宜了。不过没事,反正是第一次卖,货源成本也不高,就这样卖吧。

  女孩子都比较喜欢逛超市,路过看到我们这么可爱的小公仔,当然要多看几眼啦,慢慢的看我们商品的人越来越多。我发现一个规律,只要你的小摊有人在看商品了,你的人气会越来越旺。晚上9点半左右,我们只剩了三个公仔,也卖掉了一些杯子,CD包,卡片夹等等商品。

  再战战果:销售了商品数量不清楚(没点数),收入67元,耗时60分钟,平均约1元/分钟。

 我第一次摆地摊的总战果:收入110元,耗时120分钟,平均约1元/分钟。

  看到这样的战果,对于天天埋头上班的我来说,其实摆地摊的收入并不低!平时受够了工作的压力,给自己打工的感觉真的很不错。

  尽管我摆摊只是做为一种尝试,但通过这段时间的演练,我学到很多。我还想过开店,也一直留意周围转让的店铺,去跟转让人谈,从中也学到了很多东西,这也算是一个准备的过程吧。一句话:创业的成功永远是给那些有准备的人。

  最近我的创业计划又添加了一些新内容。我老婆老家那个地方虽小,但是卖的衣服很贵,而我们又处在广州这个服装的批发中心,于是和老婆又商量着做点服装生意。

  我和我老婆一直在跑广州的服装批发城,特别是销售外贸服装的,那里的衣服便宜,质量又好。跑了几天,每天都累个半死,拖回一大包衣服,主要是羽绒服等冬天服装。我们打算把货拿好后发回去,让老婆和她婶婶一起摆摊卖衣服。等卖完这一小批后,如果生意很好的话,不排除下一步会做更大的投资。

  下面将我在摆摊过程中的一些注意事项写出来供大家参考:

  注意假钱:当时有一些顾客正在人行道的一侧(我们前面)挑选商品,一个中年妇女也在我们前面挑选,挑好后嫌贵说不买了,过了一会,不知道为什么绕到我们背后去说买下了。然后递给我们一张100元。因为她是返回来买的,可能也放松了警惕,也就没有拿到光亮的地方看,就这样上当了。

  分析:中年妇女跟我们讲价是使用了障眼法,返回后买下是使我们放松警惕;她在背后给钱是为了分散我们的注意力。

  对策:①尽量少收大钞;②看钱时只要有一点不对劲,就要提高警惕,不能确定的情况下宁可放弃该笔生意;③将钱拿到光亮的地方看就很容易看出来(可自带手电筒)。④建议去买一个紫外灯的小钥匙挂件,可以判断人民币真假,从1-100均可,大概也就两三块钱,照钱的左上方,中间,可以看到1-100的数字,很简单的。

  最后,关于城管:城管来了,要跑得快。在广交会期间,城管管得比较严,一个晚上要赶几次。

 

  在摆摊的过程中总会碰到城管,不过也没什么好担心的,刚开始摆摊的时候专门挑摆摊人多的地方就是了,跟着大部队走总没错。

  

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