进货:如何在垃圾堆中挖黄金

 进货:如何在垃圾堆中挖黄金


  不论是开实体店,还是开淘宝店,只要找到好货源,就已经成功了一大半。只要能够做到“价廉物美”、又能够让大家都知道你确实做到“价廉物美”了,那么,你就已经快成功了,赚钱也就指日可待了。

 

  而要想做到“价廉物美”,那就得去找好货源!所以,开店的第一大要点,就是寻找顶级的好货源!这一条,对天下所有大大小小的店都有效!正因为这个道理,所以,沃尔玛才会不惜花大本钱在世界范围内寻找最好的货源,而同仁堂也就有了“药材好,药才好”的广告语!

  我有二个亲戚,一直都在沈阳三好街做生意,他们是姐弟俩。弟弟因为懂得花本钱外出寻找顶级货源,所以,虽然柜台的位置并不好,可生意依然非常地兴旺;而姐姐则因为手上没有顶级的好货源,所以,尽管柜台位置很好,却始终没有好生意,一直委屈地做弟弟的分销商。过了几年后,弟弟发了大财,而姐姐依然只能靠着弟弟的照顾才能生存。所以,聪明的生意人都知道掌握顶级货源的重要性。

  在北京做布包批发业务时,我就曾经认识一个人,他就靠着一手的好货源,在短短的一年时间内就暴富了。这人叫杨广明,也是咱们宁波人,我跟他就是在一次老乡聚会上认识的。据说,杨广明初来北京做生意时,彻头彻尾是一个穷光蛋。

 

  所以,他一度只好替人家摆摊。后来,他也感觉到了,这样简单地替人家做分销是根本没有前途的,于是,就开始琢磨寻找好货源了。怎么找呢?他为此专门回了一次宁波,四处打听有哪家外贸工厂有库存货?他原先的柜台,冬天替人家卖围巾、披肩和帽子,夏天替人家卖文胸内衣,所以,一回到宁波,他就专门寻找这一类的外贸尾货。因为宁波的外贸很发达,有很多工厂在从事这类加工业务,所以,他相信总会有因故未能按时出口的外贸尾货存在。

 

  功夫不负有心人,经过一段时间的奔波后,他在宁波高桥和横街一带找到了几家做手钩毛线围巾、披肩和帽子的小工厂。那几家小工厂,因为只知道替宁波工艺进出口公司做定单加工,所以,也根本不知道自己跑出去开拓内销市场。而因为种种原因,厂里积压着的外贸尾货自然也少不了。所以,经中间人一撮合,双方就开始合作了。杨广明只在一份协议上签了一个字,在中间人的担保下,没付一分钱的货款,就直接把那批“垃圾货”拉到了北京。然后,他就临时雇了几个女工,对这批垃圾货进行分理。在把货物分理清楚后,他就让他老婆在批发市场做批发,而他自己则四处去找老乡分销去了。

 

  这么干了一年时间,他就把市场打开了,整整赚了几十万元钱。从此以后,他对外贸尾货的收购,就乐此不疲了。到了现在,他就已经不再局限于做库存收购业务了,因为长年销售这类产品,他已经积累了丰富的经验,对市场的脉搏已经有所把握了,所以,他就能够在“垃圾货”的基础上,开发出新的款式来了。据说,他现在特地聘请了几个北京服装设计学院的学生,替他设计开发各种流行款式,而参考的依据,就是那些他从外贸工厂拿来的外贸尾货。

  我自己的经历,也有点类同。一开始时,我并不做布包批发业务,而是做我们慈溪很出名的金丝草帽出口业务。因为在做金丝草帽出口业务时,加拿大一位朋友委托我寻找布包货源,就意外地转行做了布包批发商了。当时,加拿大那位朋友发给我一些她看中的工艺布包图片,让我去替她寻找工厂。而实际上,当时的我,手头也根本没有布包厂家的资料。所以,灵机一动,就上网搜索了。因为我是宁波人,很自然地就想到了要搜索宁波的工厂,结果,就一下子搜索到了现在所在的这家宁波三利手袋公司了。

 

  当时,宁波三利手袋公司是阿里巴巴的国际会员,而且,还做了关键词推荐。所以,在我搜索时,它就第一个显示在我眼前。我看了看资料,发现是在宁波江北区,而江北区的好几个领导都是我的老朋友,于是,我就想,完全可以通过朋友的介绍,去跟这家工厂谈合作。就这么着,在老领导的关照下,我很顺利地认识了宁波三利手袋公司的老板陈总,并开始了合作。

  但讲实话,一开始时,陈总给我的货,也只是一些他做外贸时多余的库存货。记得他第一次给我发货时,整整发了六箱的样品给我,都是各色各样的外贸女包。我拿到这些样品后,就拍了照,传给加拿大的那位朋友,又拿到北京天意市场和动物园服装城的几位朋友处去试销。结果,次年的春节,就意外地发现其中的蕾丝包特别地好卖,就下决心包销了三利公司库存的所有蕾丝包。

 

  后来,库存的蕾丝包一下子又销售一空了,就只好下决心下单子,去让三利公司替我生产。这么做了一段时间,慢慢地就领悟出了其中的要点,开始琢磨着在原有款式的基础上,进行适当地自主开发了。于是,蕾丝小扣包就应运而生,一下子红遍了整个北方市场。所以,直到现在为止,我还保持着这种从外贸尾货中寻找亮点的思维习惯。

  讲了几个小故事,得出一个结论:

  到底该怎么做,才能解决好货源问题呢?答案是:

  要学会从垃圾堆中挖黄金!

 在上面的故事中,无论是杨广明,还是我本人,都是从垃圾堆中挖黄金的能手!据说,炒股票时,最成功的那一批人,也都是炒垃圾股的高手!垃圾货和垃圾股,因为不被大家看好,所以,一旦炒成功了,那可就是暴利。而我和杨广明炒垃圾货,也根本没有什么大的风险,这是与炒垃圾股最大的区别了。因为垃圾货往往是厂家的积压货,所以,如果路子走得适当,往往就能以极低的价格和极好的政策,来获得货源。

 

  我和杨广明的做法,都是在自己熟悉的家乡寻找这类货源。因为我们知道,只有在自己很熟悉的家乡,才能充分利用自己原有的人脉,来为自己铺垫商路。假设我们不是去宁波收购库存,而是去广东东莞收购库存,因为我们跟广东老板都不太熟悉,那么,厂家肯定会要我们支付现金,根本不可能同意我们售后结算了。所以,直到现在,我还经常说,找货源,一定要在自己熟悉的圈子中寻找,因为这样可以充分地发挥我们自己原有的人脉关系,也能发挥我们自己的特长。

  讲到这里,也许,你会说:“不对!不对!老裘,你刚好是宁波人,天生就有这类好货源等着你。可我们都不是宁波人哪,我们本地的外贸也根本不发达,周围就根本不存在外贸尾货,怎么还谈得上‘从垃圾堆中挖黄金’呢?”

  我说,朋友,别急啊,听我慢慢说!按理来说,每个地方都有自己的区域文化和经济特色,比如,云南这地方,落后吧?可它也一样有着自己的特色产品,那就是反映他们云南少数民族文化的土布制品!昆明就有一家布包厂,叫做“万绿”布包,他们就专作这类土布布艺包,并通过阿里巴巴把布包卖到了世界各地!在他们将这类土布布艺包卖红火之前,当地人根本不知道,这类土布制品原来也能变成香饽饽!

 

  所以,到底怎么做才称得上‘从垃圾堆中挖黄金’呢?我的定义,是把在人们眼里不起眼的那些次级文化挖掘出来、并发扬光大,就是在“从垃圾堆中挖黄金”了!任何一个地方,都有自己的特色文化,也有自己的特色产业,只是这个产业尚还未打开市场而已,在这种情况下,你如果用心地去做,你就能成功了!

  在我的朋友中,就有一个潍坊人,通过阿里巴巴平台,把潍坊的手工风筝卖到了世界各地!还有一个海南岛人,则把贝壳制成的工艺品做成了产业!而另有一个保定人,则把保定一带很出名的棒针毛衣,通过阿里巴巴平台做成了产业!据中央电视台报道,宿迁还有三个男生,把当地的木制品,搬到淘宝上卖,也成了致富带头人!而最具有说服力的,还是咱们阿里巴巴上最著名的那个“闻香拾女人”了,这个专门闻着香拾女人的女人,她所从事的行业,不也正是他们当地的一大特色产业么?也许,在很多人看来,桂花这东西很平常,不值得在网上推广。可王燕这女人,就硬是通过写博客,把原本不被大家看好的桂花项目做成了产业,这是不是“从垃圾堆中挖黄金”呢?

  由此可见,要找到好货源,一定要有这种“从垃圾堆中挖黄金”的能力和魄力!对于大多数经济实力尚还不大的网商来说,直接寻找著名品牌合作的设想,显然有些不太现象。

 

  当然,我也不是说没有这种可能,只是这种可能相对要少得多!所以,如何做到从身边的那些垃圾货中去挖掘黄金,那才是我们应该做的!我相信,只要用心,每个人都肯定能够寻找到适合自己做的特色项目!

  

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