数字产品自助营销 你的产品营销,有“灵”也有“肉”吗?



 

2015年7月14日,应金总之邀,到舜山茶人辅导李总的“群苗催乳汤”营销策划问题,中间“小诸葛”策划邵珠富介绍了产品营销“灵”与“肉”的个人独创观点,得到郝总、胡总、王总等一行的高度认同。

其实,此前7月7日、8日在随华纳国旅邵红总经理赴微山湖考察时,邵珠富就与微山县旅游局胡局长交流过这方面观点,邵珠富提到:好多人奔微山湖而来,很可能是因为《铁道游击队》,尤其是对像我这样生于上世纪六十年代末七十年代初的“大叔级”人物来说,“微山湖”连同“土琵琶”、“西边的太阳就要落山了”的歌声,都是那一代人的“图腾”和符号,是和《地道战》《少林寺》一样不可磨灭的深层记忆。用邵珠富的话讲,《铁道游击队》就是微山湖之“灵(魂)”,是吸引人们前来的重要因素,是勾魂的,哈哈!

但真正能留住人们的呢?仅仅一个《铁道游击队》显然还不够,这在游览整个微山湖的过程中完全可以感受得到:不论是“湖中泛舟”、“鱼鹰表演”、“采摘莲蓬”、“品荷叶茶”等,都深深吸引着我们,这些东西都有力地丰富了和丰富着微山湖的旅游,倘没了这些元素存在,那么微山湖之游一定会显得单薄了些、缺少趣味了些,邵珠富称这些元素为“肉”。

所以,一个产品营销,必须是要有“灵(魂)”的,也必须是要有“肉”的。“灵(魂)”是吸引人们前来的招数,不管微山湖旅游有多么精彩,但十有八九人们还是因为《铁道游击队》而来,或通过《铁道游击队》了解它,在这里,这作为微山湖之“灵(魂)”的《铁道游击队》就是吸引人们眼球和前来的招数;而微山湖“泛舟”“鱼鹰”“荷叶”“莲蓬”等作为微山湖之“肉”是留住人的招数,没有它产品就不够丰富多彩、就不具备足够营销张力,市场表现也难有很强的持久力。

这方面的例子比比皆是:

比方说,前几年《还珠格格》热播时,好多人一下子记住了其中一句经典台词“你还记得大明湖畔的夏雨荷吗”,在邵珠富看来,在全国人民快要把大明湖遗忘的时候,突然这样一个热播电视剧一下子给大明湖找到了一个新的“灵(魂)”,于是许多80后、90后们开始对大明湖趋之若鹜,这是完全正常的;但大明湖要想保持足够吸引力和魅力,仅靠这句经典台词吃老本显然是不够的,还要有足够多的眼球吸引元素即“肉”,包括后来邵珠富给有关领导反映的,大明湖完全可以打造成一个“爱情之湖”或“艳遇之湖”的建议,都可以看作是大明湖吸引人们前来的“肉”;

比方说,去全聚德吃饭,好多人毫无疑问是奔“烤鸭”而来,“烤鸭”就是全聚德的“灵(魂)”,但如果让你来全聚德的顾客只吃“烤鸭”,http://www.aihuau.com/当然就显得太单薄了些,此时就需要根据当地人口味特点适当打造一些有吸引力的“肉”了;但前提必须明白:到全聚德让客人吃不到“烤鸭”则一定是大不敬,是无法原谅的,因为没了“灵(魂)”再多的“肉”也只能是行尸走肉,有啥吸引力?

邵珠富曾专门分析过“超意兴”与“金德利”之区别,为什么人们对超意兴的评价会更高一点呢?在邵珠富看来,除超意兴价格更便宜点、产品更好吃点等因素外,一个不容忽视的元素是超意兴有核心产品——“把子肉”,而金德利没有核心产品,也就是说超意兴有自己的“灵(魂)”,人们来超意兴十有八九都会点上一份“把子肉”,而来金德利就没有这种感受了,没有了“灵(魂)”就无法让消费者魂牵梦绕,吸引力自然就大打折扣。

……

回到当晚李总的产品这一话题上来,“群苗催乳汤”以阿胶做主打,这可以作为产品之“灵(魂)”,“名老中医”研发也可以作为产品的一个“灵(魂)”,联系到邵珠富的合作伙伴“燕之屋”燕窝,相对于燕窝,阿胶更容易得到北方产妇的高度认可,为此也可以打造一个“适合山东产妇”的催乳汤作为产品之“灵(魂)”,而找到“灵(魂)”的产品营销,相对就容易多了。所以“小诸葛”策划邵珠富认为,产品营销策划,重中之重一定是找到产品之“灵(魂)”的策划。

  

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