上海奥克斯空调售后 郑坚江重构奥克斯空调



 郑坚江对奥克斯进行了重新塑造,而他所跨过的坎坷,也是其他规模企业正在经历或即将经历的。

  同吴方亮一同离开的,是奥克斯以往的纯低价冲杀风格。

  文/本刊记者 唐 亮

  在战事纷繁的家电业,一个江湖称号对应一位企业家。如格兰仕梁庆德人称“价格屠夫”,格力董明珠被称为“铁娘子”,对于奥克斯的郑坚江,人们则习惯直呼“搅局者”。

  郑坚江的个性是复合多面的。首先,他非常低调,可能是家电业大佬中公开露面最少的企业家。其次,他所率领的奥克斯又堪称家电领域最张扬的商战鼓动者,甚至有竞争对手称最怕不过奥克斯。

  然而,就是这么一位个性奇特的家电业枭雄,却也曾深陷中国企业界一个看似普世的陷阱:在规模与利润、做大与做强、多元与专注的选择上,饱受成熟与再成熟、挣扎与再挣扎、放弃与再放弃的漫长历练。曾有一段时间,奥克斯漫无战略、市场低迷、人心涣散,在强手如云的家电业中处境尴尬。

  正是如此险恶,胡志标、顾雏军等大佬都曾铩羽而归,悻悻而退。值得庆幸的是,郑坚江熬了过来,经过数年调整,奥克斯从2009年起在复苏中让人们看到了新的希望。

  不在逆境中爆发,就在逆境中死亡,郑坚江是如何完成这惊险一跃的呢?2010年3月,记者亲临宁波奥克斯总部,带回一个企业重构的全貌。

  诊断郑坚江

  一位企业家的个性,影响一个企业的文化。

  郑坚江从小家境贫寒,最常吃的是油条蘸酱油,17岁初中毕业便自谋生路干起汽车修理工,朴实的家风促使其勤劳、坚强。最关键的是,1986年,承包制的萌芽较早沐浴了宁波这方热土,郑坚江由此承包当地乡办钟表厂,为别人代工电能表零件,走上创业之路。

  但郑坚江的起步也难言一帆风顺,创业之初只有7个员工,住在牛棚里,负债20万元。郑坚江自诩“毛头小伙子”,为贷款3000元就能在银行软磨硬泡一星期,一张操着很重宁波口音的嘴巴就是最大的资本。

  正是这种在生存边缘徘徊的境遇,促使郑坚江穷则思变。

  郑坚江发现,如果用塑料做电能表的罩口,便能极大降低成本,而且并不影响产品质量,但是其他电能表厂却固执地坚持使用传统材质。于是,郑坚江干脆自立门户,别人的电能表卖30多元,他的新型电能表只卖20元,市场渐渐地选择了后者。

  这是郑坚江第一次运用低价策略。1989年,郑坚江创办宁波三星仪表厂,其电能表产能据称与当时国内第一相距500倍。但郑坚江不断扩张生产规模,降低成本,到1994年就称霸全国,2000年更成为全球第一。

  13年积攒的成功,漫长而艰辛,但其中蕴含的机理却朴实简捷。郑坚江坚信,将企业做大,就是低成本,进而多元化,获得更低成本和更低价格,最终抢占市场。

  抱着如此信念,1994年郑坚江闯入战火纷飞的空调市场,这位新人首先目睹的就是美的、春兰等品牌掀起的价格战,低成本生产、大规模营销渐渐深入他的心扉。在这期间,郑坚江偶然间与他的一位精通营销的技术员来了一次“零距离”对话,对话给那位技术员留下的是几分匪气和果敢的印象。

 上海奥克斯空调售后 郑坚江重构奥克斯空调

  2001年,初具实力的郑坚江发话了,用仿效前人却又超越前人的手段在空调市场上打出“爹娘革命”的旗帜:“免检是爹,平价是娘”。而在前线挥舞这面旗帜的,正是那位当年的技术员吴方亮,彼时他已是奥克斯空调公司总经理。同在郑坚江麾下的,还有事件营销专家黄江伟、价格战悍将聂仕飞、石国刚等人。

  前方猛将如云,后方郑坚江却依旧本色不改,他的普通话尚未纯熟,办公室里挂着汉语拼音表。但是,郑坚江已经习惯高调地鼓动他的属下们:杀出去!

  低调人,张扬事

  在一批营销强人的包装下,郑坚江的奥克斯冲杀而至。

  2002年,奥克斯冒天下之大不韪揭幕《空调成本白皮书》,暴露行业成本之谜,其同型号空调产品售价拉下市场最高售价三分之一。

  这一事件标志着奥克斯空调进入“吴方亮营销时代”,这位锐气十足的总经理唯一的理论就是“在战争中突围,在战火中永生”。

  2002年9月,吴方亮等人又揭幕“9·11反恐计划”,一反价格“恐怖”,二反质量“恐怖”。吴方亮甚至含沙射影地立下这样的战书:我们就是要打广东市场,我们习惯告诉别人就是要打你。当有人表示质疑,吴方亮很高傲地回答:“我们没有战略、战术,我们只有想法、办法和打法。”

  能够接受如此“陡”的营销方式,对属下充分放权的郑坚江是一个关键,他常对属下们说,我们不追逐太高的利润,而要追逐赚钱的行业,当我们具备了低成本的能力,我们就要抓住机会。当时,奥克斯空调潜伏七年,建立了全球采购网络,90%配件自制,确实具备着一飞冲天的实力。

  但是,郑坚江还是对这种高歌猛进估计不足。当时,奥克斯请来知名足球教头米卢代言,闻风而至的经销商堵住厂房大门,排下几公里长的队伍提货,场面颇为壮观。但当时奥克斯产能只有十几万,面对一百万产能需求总不可能打白条吧!无奈之下,郑坚江领着一干人等到处找贴牌厂,抓一个就贴一个,忙得不亦乐乎。这当然是以产品质量为赌注的,而早期消费者对低价就是低质的印象也源于贴牌泛滥的无奈。

  不过,激情是难以消退的,尤其在暴涨的市场面前。2003年4月,在全线空调产品降价30%后,奥克斯又火热发布《空调技术白皮书》,对行业内伪高科技全力炮轰,吴方亮的一句“五年之内行业内再无革命性技术突破”引来诸多讨伐。然而,就是类似这样一个接一个的炮轰之后,奥克斯空调销量从2000年的20万套上升到2004年的250万套,位列全国三甲,成功地从一个地方小品牌成长为全国一线品牌。

  如果此时郑坚江能够顺应空调市场大趋势,从价格竞争过渡到渠道、品牌以及技术竞争,做精做强空调项目,今天的空调产业可能就是另外一片天地。遗憾的是,郑坚江和他的团队错误地将低成本生产、大规模营销的低价策略当成“万金油”,开启了多元化之路。

  2002年,并未获得手机牌照的奥克斯便仓促进军手机产业,两年间就投入10个亿,但是其背后却是使用他人牌照与品牌的尴尬,以至于奥克斯手机甚至不能送检。

  更加错误的是,2004年奥克斯手机竟然复制起奥克斯空调的“反恐计划”,力图以“手机白菜价”血洗手机业。事实上,手机制造业比空调产业更早进入“后端时代”,即价格、市场、渠道等“前端优势”不再是核心竞争力,取而代之的是依靠技术、供应链和品牌管理的“后端优势”——即便坚持打价格战,奥克斯又如何是山寨机的对手?

  不过,相比汽车项目,手机项目尚不能称为郑坚江的完败。

  2003年10月,在郑坚江亲自挂帅下,奥克斯斥资5000万元收购沈阳双马汽车,加入火热一时的民营造车阵营。曾干过汽车修理工的郑坚江付出了大量热情,他挖来长安樊成伟、一汽于文扣、吉利蒋书彬……付出的总“转会费”高达3000万元,确实表现出了“追赶同乡李书福”的干劲……

  2004年5月,奥克斯汽车连续发动“夏日风暴”和“秋收起义”,宣战语气中透露着奥克斯的惯有杀气:“我们要给国内汽车行业虚高利润减肥!”

  可惜,这一次郑坚江的杀气实在过于自不量力。从2004年下半年开始,汽车制造业真正的主角外资品牌与合资品牌连续高密度发布新车,加大产能,整个汽车产业瞬间价格战漫天飞舞,一向以低价策略著称的奥克斯玩不下去了,即便是情况最好的2004年也仅卖出去2000辆轿车。

  没有品牌优势、技术优势,高调的奥克斯造车计划只是一场美梦。2005年3月,造车13个月后,郑坚江带着无尽的遗憾与伤痛隐退汽车制造业,即便是在今天,汽车在奥克斯也是一个极其敏感的词汇。

  在规模与利润、多元与专注的问题上,郑坚江要埋单了。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/147449.html

更多阅读

上海奥迪国际赛车场介绍 上海奥迪国际赛车场

趁着9月底去上海参观改装车展之际,约着上海朋友带我去体验了一下上海国际赛车场,全称是“上海奥迪国际赛车场”,是F1、房车锦标赛等顶级汽车运动的举办地。赛道形状设计是中文的“上”字形,总长度7公里左右(包括备用赛道长度),由一级方程式

上海青浦奥特莱斯全攻略 上海 奥特莱斯 有几个

生活平淡,感觉也找不着人生目标,闲着无聊,突然对淘衣服感起兴趣来。听说上海奥特莱斯品牌齐全,价格优惠,老早就想去转转。网上查来查去查不到相关资料,有也只是寥寥几句带过,于是乎,带着为大众造福的伟大理想驱车冲往上海青浦奥特莱斯。可是

全力打造品质环卫 上海“富客斯”全力打造零售超级王国

     最早开拓中国市场,并通过几年快速扩张,俨然成为业内翘楚的连锁折扣店FOXTOWN,其运营商上海富客斯实业有限公司,却在此时向外界宣称:将引进国外更多知名品牌,联手打造一个囊括顶级品牌折扣、家电折扣、童装折扣、化妆品折扣、品牌代理、

重庆奥克斯空调维修 郑坚江重构奥克斯空调(2)

埋单时间   如果一个人习惯用右手拿筷子,突然让他改用左手,定然不易。   低价策略就相当于郑坚江的右手,依靠这只右手郑坚江不仅把资本触角伸到空调业、手机业和汽车业,还有房地产、医院、变压器、投资等领域。然而到2006年,奥克斯

声明:《上海奥克斯空调售后 郑坚江重构奥克斯空调》为网友貝貝寶寶分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除