爱华网收购案被否后，回到原点的汇源命运备受关注。 目前，各种关于汇源将再次出售的消息甚嚣尘上，而决策者朱新礼的手机一直处于关机状态。“朱总卖的心还是有的，而且很大，但现在可能不是好时机。”一位接近汇源的人士称。 与此同时，在汇源内部启动了一项名为“亮剑”的计划，副总裁全部挂帅到各个销售战区。高管身先士卒，大有重振山河之势。 “亮剑”计划 最近，汇源内部推出一项名为“亮剑”的计划，提振士气。 上述接近汇源人士告诉记者，现在汇源的副总裁都挂职到全国各主要销售区域，与各个区域团队开会、打气，带头把生产、销售做起来。“这个计划对实际销售的作用有多大还不好说，但绝对是一个短期内收复人心的方法。” 对于收购被否，汇源团队遭受的心理打击最大。自2008年9月份可口可乐宣布收购汇源后，从老板到基层员工的整个汇源团队都在等待、盼望收购，因此在心态上一时难以扭转过来。而这半年来，汇源公司也都采取守势，主要在理顺内部关系，做与可口可乐交接的准备，包括放慢新品推出、减少广告投放等。 “因此，现在汇源首先要解决的是团队的人心、斗志问题。二是把之前闲置的工作重新捡起来，包括新品的推出、宣传的加强以及人员的补充等，汇源都要从头开始做。三是重新制定公司的短期规划，朱新礼自己也不得不收心把精力放在下游的果汁饮料上。”上述接近汇源的人士说，这是“亮剑”推出的背景。 一位业内人士认为，“朱新礼必须做下去，甚至做得更好，才能在将来卖出一个好价钱。” 汇源最新的动作是要加大低浓度果汁业务，即将推出一款名为“柠檬me”的低浓度果汁饮料。据了解，汇源的产品主要集中在中高浓度果汁市场，但现在的果汁市场以低浓度果汁为主，可口可乐、统一、康师傅、娃哈哈等企业占据了大量的市场份额。 但敌我的转变竟来得这么快。朱新礼曾经想坐镇果汁产业链上游，为下游的生产商提供浓缩浆，但如今他又与可口可乐等果汁生产商站在了对立面。而汇源加强低浓度果汁业务，直接与可口可乐等形成对抗。 不过汇源的低浓度果汁之路并不好走。一位原汇源大区经理告诉记者，“企业从产品研发到市场推广是一个系统工程，这几年汇源低浓度果汁都是跟在别人后面走，包括跟着统一的鲜橙多推出了真鲜橙等，但市场反应不好。而朱新礼对产品的销售增长目标很高，这与实际目标形成矛盾，因此这两三年汇源老是改变组织构架、营销策略，半年甚至几个月就调整一次，所以导致营销网络不太稳定。” 朱新礼的谋略 从汇源内部的迹象看，短期内朱新礼自己做汇源果汁的可能性比较大。 “现在汇源卖的可能性不大。因为国内的民营企业买不起，国有企业现在出手的可能也不大，而外资能卖得起的都已经谈过了。现在还有多少像可口可乐这样对汇源有想法、愿意出高价的企业呢？”曾担任娃哈哈策划总监、食品饮料行业专家肖竹青反问道。
对于国投中鲁、中粮、华润等国有企业可能对汇源出手的说法，上述接近汇源的人士说，不排除这种可能性，但是这背后涉及到这些国有企业的战略决策问题，反应速度没有这么快。 至今朱新礼没有表态汇源未来将怎么走，他的手机一直处于关机状态。 上述接近汇源的人士分析，当初选择卖给可口可乐，一方面是朱新礼知道在他手里，汇源果汁很难走得更远。2008年上半年的中期业绩报告已经显示出汇源经营遇到了一些困难，包括毛利从2007年同期的5亿元（人民币，下同）下降至3.91亿元，毛利率则从36.9％直降至30.2％。还有是可口可乐的出价太诱人，以及达能、华平基金等投资者的背后推动。 同时他认为虽然这次可口可乐收购不成，但是汇源的优势并没有变化。汇源的品牌优势明显，现在汇源果园、浓缩汁加工基地等。而这些都将成为朱新礼翻盘的资本。 记者了解，汇源放话说要暂停上游的果园项目，但现在没有一个真正停掉的。朱新礼谋求上游发展的想法没有变，而在目前的情况下地方政府出于本地经济发展的考虑，可能会给予汇源政策以及资金上的支持。
