整合者祝义才:安徽出品的苏商



 记者:1997年,“胆大敢为”的你以“零资产”收购破产的南京罐头厂,轰动一时,“蚂蚁吃大象”的商业故事充满传奇,或许正是早年那起突破式收购,才造就了雨润今日的规模。用人方面,雨润注重“感情”,立下汗马功劳的“老人”都得到很好的安置,企业要发展,如何处理“老人”让贤与“新人”上位?

  祝义才:最初的想法是出资把南京罐头厂买下来。但当时不管是领导还是朋友,一听这个想法都觉得行不通。

  真正的困难是在收购以后,收购小组进驻的当天,罐头厂工人聚集在厂门口不让进厂。后来我们6天召开了5次职工代表会,郑重承诺:一是对企业负责,除垃圾外,不拿走企业现有的一草一木,企业投产后所创利润全部用于自身发展;二是对员工负责,原罐头厂职工一个不少地接收,而且保证职工工资高于南京市国企职工工资平均水平;三是本着负责任的态度,原罐头厂拖欠职工的工资和医疗费经核实后分批下发。

  成功收购南京罐头厂后,我们对全国销售网络进行了重新布局,划分华东、华南、华中、西南、西北等八大片区,所收购企业的产品直接进入相应的区域营销网络中,从而节约了销售成本,使这些企业迅速走上正轨。

  我们用人本着一个原则,“以人为本、业绩为主”,当然还要考虑品德,受教育程度,良好的记录,团队精神等等;但最重要的是看业绩,竞争上岗。说到新人和旧人的关系,一些合适的岗位需要合适的人竞争上岗,这对企业发展有利。但有些人下来以后,我们的原则是:待遇不变、再学习,再给机会。

  记者:今年对于猪肉行业来说是一个非常特殊的年份,国内猪肉价格持续上涨。作为农业产业化的龙头企业,如何协调企业利润与社会责任的关系?

 整合者祝义才:安徽出品的苏商
  祝义才:雨润一直强调一句话,“食品工业是道德工业”,我们一直争取做有责任感,对消费者负责的企业。针对今年猪肉价格上涨,雨润发挥规模优势,利用自身的养殖基地以及我们所倡导的“公司+基地+农户”模式,提高农户源头收购价格,牺牲短期利益,保证市场供应以平抑猪肉价格。

  企业与政府与社会是相互依存的关系,没有政府创造良好的环境,企业就发展不下去。如果以己之私,仅仅为了商业目的,不顾及产业发展,不顾及社会利益,这个企业很难做大做强。在我看来,“与社会共益”的企业才是好企业。

  记者:你是安徽人,据说当年因为在安徽创业失败才转到江苏发展的,你自己也更认可自己是苏商,而非徽商,如何看待苏商的抱团发展?

  祝义才:苏商的特点是重事业、轻享受。常听江苏商人说一句话,会赚钱的人没有时间去花钱,会花钱的人没时间去赚钱。

  以前,苏商大都单打独斗,力不从心就败下阵来,浙商却抱得紧,到处都有“温州帮”、“浙江帮”。目前正在有所改变的是苏商开始在合作中竞争,互相帮助,共同将事业做大。

  

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