宗庆后:娃哈哈已经不需要合资



最新数字显示,2005年度,娃哈哈集团实现营业收入140.6亿元,利税21.7亿元,其中利润15.2亿元,饮料产量462万吨,销售收入102.3亿元,远远领先于对手,公司总资产88.7亿元,是国内饮料行业不争的龙头企业。这样的一个企业,在过去、现在和未来,和资本之间发生过、将会发生什么样的关系,无疑都是极具吸引力的资本故事。

  宗庆后说,一直以来,他是比较保守的,始终没有贷款。有人说他是傻瓜,“银行的钱不用白不用”。但他一直“朴素”地认为贷款那是要利息的,拿了人家的钱,你就要给人家回报的。当然,最主要还是娃哈哈集团的资金非常充裕。他透露,娃哈哈集团现在放在银行的资金有40个亿,这些资金放银行现在都用不上呢。所以他现在不会想上市的事情,那些人(财团)他也从来没见过。

  同时宗庆后认为,如果企业现金流动好,风险比较少一点。对于可口可乐无论什么时候工厂让大火烧掉,可以靠无形资产照样发展的观点,他表示怀疑。

  可口可乐不如非常可乐

  1998年5月,娃哈哈推出“中国人自己的可乐———娃哈哈非常可乐”。在此之前,已经先后有七家“中国人的可乐”倒在与“两乐”(可口可乐、百事可乐)相争的战场上,业界叹称“水淹七军”,非常可乐的出现,因此也被调侃为“非常可乐,非死不可”,“非常可乐,非常可笑”。出人意料的是,非常可乐异军突起,现年产销量已超60万吨。宗庆后和娃哈哈因此也获得了国际声望。

  宗庆后说,当时根据他们的分析,“两乐”主要还在一级市场,二三级市场渗透得还不够,而二三级市场娃哈哈的品牌更强,可以说在农村,家家户户都知道娃哈哈,但不一定知道可口可乐,也不一定知道百事可乐。第二娃哈哈在下面有很强势的销售网络,成本比两乐低,效率比“两乐”高,所以就把这个非常可乐推出来了。但是他也承认“运气也比较好”,非常可乐推出来以后,美国轰炸我国驻南斯拉夫大使馆,民族精神一下子被唤起来了,所以非常可乐当时推广也比较成功。

  据报道,可口可乐认为娃哈哈做非常可乐是没有利润,只是是用瓶装水的利润来补贴,所以可口可乐也搞了瓶装水,而且价位相对低。宗庆后说实际上可口可乐不知道,非常可乐比瓶装水更赚钱。可口可乐的水是代工产品,他觉得档次根本不能跟娃哈哈相比。不过他也惋惜地说,娃哈哈也有失误,瓶装水跟着可口可乐降价,以后提价就很困难。

  宗庆后骄傲地表示,在中国市场上,可口可乐的实力不如非常可乐,整个可口可乐在中国的利润是几个亿,但非常可乐有十几个亿。非常可乐的生产设备绝对比可口可乐在中国工厂的设备要好,特别是非常可乐的营销网络,更是比可口可乐强。

  不过宗庆后认为现在没有必要跟可口可乐公司在可乐上去竞争。原因很简单,可乐在走下坡路了,现在老百姓认为它是不健康的。所以他认为,确实没有必要再去开发,再去扩大。

  实际上已经不需要合资

  1996年,娃哈哈以旗下5个利润最丰厚的企业,法国达能和百富勤合资成立五家公司,一次性引进4500万美元,娃哈哈占49%的股份,但宗庆后始终坚持“合资不合品牌”和“中方自主管理”的原则。此后双方先后合资成立了20多个企业,达能累计投资1亿多美元。到今年,双方合作正好10年,双方都名利双收,被公认为引进外资的经典案例。

  宗庆后说,开始在企业的日常管理上也有摩擦,但是法国达能对中国实际上不是太了解,产生观念上的冲突。他举了个例子,当时娃哈哈有两条瓶装水生产线,他要增加7条线,法国达能说最多加两条,他就没有听法国达能的意见,自己就买了。但结果一投放市场,当年就成功了,效益一下子上去,法国达能方面就没话说了。第二个事情就是他要推非常可乐,法国达能也不同意,他还是做了,最后也成功了。

  宗庆后坦言,娃哈哈跟外企十年的合作,他总的感觉是对娃哈哈的帮助不大,因为法国达能的优势主要是水、奶、饼干产品,对饮料也不是很熟悉。另外国外企业有个“毛病”是核心技术不会轻易转让,所以“市场换技术”,他觉得实际上是失败的。

  但宗庆后也承认,与达能开始合作时对娃哈哈起了作用。当时娃哈哈只有10亿的规模,两亿利润。当时看到国外企业大量进入中国市场,竞争会更激烈,靠自己发展可能速度会慢一点。他说“我们一下得到了4500万美元,对设备更新换代起了很大作用,规模一下子就上去了。”

  宗庆后说:“到了后面,实际上已经不需要他们了。钱我们不需要,市场是我们做的。”至于继续合资的原因,他说无非是看到之前合作比较愉快,就让他们继续投资。现在娃哈哈对达能股票的价格影响是比较大的。

  但他也不排除跟国外的大型企业合作的可能,但他强调关键是要看优势互补,娃哈哈在哪方面强势,对方在哪方面强势,两方面合起来就更强势,那就很好。企业掌控上,在国外他会让对方掌控,在国内他觉得应该由娃哈哈来掌控。

  女儿还有点悟性

  1945年出生的宗庆后,今年已经六十有一,由于娃哈哈的“国资”背景,早在两年前他就曾受到“面临退休”的质问。加上长期以来,宗庆后推崇高度统一的管理方式,自任董事长兼总经理,不设立副总裁职位。娃哈哈的接班人问题,一直广受业界关注。

  宗庆后说,虽然娃哈哈没有设副总裁,但各部部长、分区经理其实就相当于副总。对于接班人问题,他倾向从内部培养,主要是这些年进公司来的那些年轻人。他说:“现在我自己都不管事了,就让他们去干,干得不好了,我再说说。”他觉得娃哈哈主要的问题是营销方面。在销售、投资、市场推广这些领域,以前都是宗庆后自己领头干,他说:“现在就让他们锻炼这方面的,这是需要一些悟性的,现在看来他们还是挺有悟性的。”

  对于备受外界关注的女儿,目前宗庆后让她打理两个企业,就是童装业务。他说:“虽然此前她在美国学了那么多年,我看还是要锻炼锻炼,国内的情况不一样。现在我们也住在一起,经常也会讨论讨论,我看她悟性也还有一点吧。”见悦

  原音播报

  “我们自己手头的钱也够用,我现在放银行里面的有40个亿,那么多钱放哪里都用不上呢。”

  “可口可乐认为我做非常可乐是没有钱赚的,以为我是用瓶装水的利润补贴过来的,实际上他不知道,我非常可乐比瓶装水更赚钱。”

  “国外企业有个毛病,他有核心技术也不会给你,所以‘市场换技术’,实际上是失败的。”

  “到了后面,实际上已经不需要他们了。钱我们不需要,市场是我们做的。”“接班人我看还是要从内部培养,主要是这些年进公司来的那些年轻人。现在我自己都不管事了,就让他们去干,干得不好了,我再说说。”

  ———宗庆后

 宗庆后:娃哈哈已经不需要合资

  非常宗庆后

  由于娃哈哈是达能在世界各地贡献利润最多的合资厂之一,宗庆后到法国达能总部时,门口总是为他升起五星红旗。这也令宗庆后感到骄傲。

  近两年,娃哈哈和宗庆后在海外的名声骤然上升,众多海外大型通讯社慕名而来,一开始让宗庆后都“觉得好奇怪”,后来才知道,大家聊的话题都是非常可乐,因为在全球市场,能和“两乐”竞争的牌子极少。

  娃哈哈目前正在谋求加入石油行业,宗庆后把名字都想好了,叫“标准石油”,假如获得批准,那手头的40亿显然将不够用。

  宗庆后在央视《对话》栏目中,面对主持人对其“事无巨细大权独揽”的管理风格提出疑问时,很自信地回答:“这个大权独揽我承认,而且我认为这是做得比较对的,你去看看中国现在成功的大企业,都是一个强势的领导,都是大权独揽,而且是专制的。我认为在中国现阶段要搞好企业,你必须专制而且开明。”

  八卦宗庆后

  据说,每年杭州灵隐寺春节第一炷香,总是娃哈哈的宗庆后上的。

  宗庆后相信测字术,在一些场合他试图用测字来解释娃哈哈的现象:比如,女员工多是因为娃哈哈有“女”旁,娃哈哈三个字都是九笔则表示娃哈哈扎根很深,永远不会倒,“另外娃哈哈受的评论多,因为口字比较多。”宗庆后说。

  宗庆后———杭州娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理、党委副书记。1987年,他被任命为娃哈哈集团前身———杭州市上城区校办企业经销部总经理,带领两名退休教师靠14万元借款开始了创业历程。19年来,宗庆后不懈努力,使娃哈哈成为国内饮料企业的航母和世界第五大饮料企业。最近,这位年届6旬依然精力充沛的“营销教父”、“饮料大王”,解析、点评娃哈哈的资本运作、非常可乐、合资达能、接班人等问题。

  

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