朱新礼的夫人照片 本色朱新礼



  朱新礼是从一家濒临倒闭的小罐头厂做起的,他用10多年时间就使企业一跃成为总资产49亿元(截至2004年底)的大型集团企业。连续多年雄居同行业第一。而朱新礼本人,面对媒体仍保持着谦虚而又厚道的笑容。初次与朱新礼的接触中,你可能不相信他会打造出汇源果汁这样一个如此时尚的品牌,但是越来越近地接触他的时候,才知道,一个能把自己的品牌做到全国,能够把自己的生产基地分布在全国二十几个地区,又是非朱新礼这样的企业家所能做到的。

  1992年,朱新礼做出了一件在当时最让人不可思议的事情,辞去县外经委副主任一职,接手一个濒临倒闭的罐头厂。 外经委主任,对于一个当过6年村长的人来说,生活是多么大的飞跃呀,而能走到这一步,也与朱新礼性格上的不安分以及那份责任心有关。三十刚出头的朱新礼当上了东里村的村主任,为了让三千多人能过上好日子,朱新礼通常晚上睡不着觉。他没有像别的村干部那样仍然带领大伙种玉米、种小麦,而是带领乡亲们把全部的土地种上了葡萄。祖祖辈辈靠种庄稼为生的村民们不理解村长的作法,顶着巨大压力的朱新礼一方面出去考察,回来教村民们种葡萄;一方面又发展村办企业,把全村的人都带动起来,每家每户的富余劳动力都安排到工厂上班。在东里村,农民不种粮食,却有粮食吃,而且还有了余钱。这是那里的村民们怎么也想不到的事,更让他们想不到的是;种葡萄和工副业让这个沂蒙山区四县交界的小村镇,在八十年代,家家户户装上电话,出现了400多个万元户。 有了这些成绩,再加上朱新礼永远也不满足于现状的性格,三十几岁的他,又去上大学,回来以后能谋到外经委副主任一职也就不难理解了。 

 朱新礼的夫人照片 本色朱新礼
  朱新礼必须用项目救活罐头工厂,因为他要养活原厂数百号工人,外加承担450万元债务等条件,将罐头厂先拿到手。朱新礼打的是什么主意呢?历练过生活磨练的朱新礼想到的办法是搞补偿贸易。补偿贸易现在是国际贸易的一种常用做法,但在当时的历史条件下国内却鲜为人知。创业伊始,朱新礼就以承担负债方式,联手一家港企完成了对该企业的产权改革。当年的这一远见使朱新礼规避了产权不清带来的种种后遗症。 

  1993年,第一批浓缩果汁生产出来时,朱新礼只身一人背着山东的煎饼去德国参加食品展。他请不起翻译,就请朋友留学在国外的孩子义务帮忙;吃西餐太贵,靠自带的干粮充饥。一个人忙里忙外,硬是靠优质的产品和他的全部真诚,一下竟拿回了数百万美元的定单,在那个小山城里创造了一个神话。

  1994年9月,他率20多人来到北京顺义区安营扎寨。他知道,北京是人才、信息、交通、市场都相对发达的地方。万事开头难,要干一番大事业就要先从难开始!20多个人的一支队伍,既是生产工人,又是营销人员;晚上生产,白天送货,根本分不出哪个是总裁,哪个是普通员工。

  朱新礼是个典型的工作狂。在北京总部办公时,他有一次竟然从办公室的落地玻璃门穿破而过。玻璃碎了,幸好人没事。在工厂,大白天走路只顾着和同事谈工作,一不小心竟掉进了一米多深的下水道,因为心中装的事太多了。

  人想出名,人也怕出名。起步创业时,没人注意你;汇源知名度提高了,找的人多了起来。1997年起,汇源开始在全国各地建厂,来找合作的、寻求投资的人多了起来。面对各地抛出的诱人条件和承诺,朱新礼异常冷静。他的目光不在眼下,而在长远;不仅在企业本身,而是和“三农”利益相连;不在于捞上一把就了事,而在于把这个事业干出个样。汇源以20多个现代化的工厂带动了全国60多个果蔬奶茶等原料基地的规划、建设和发展。汇源每年要消化掉100多万吨水果蔬菜,有数以百万的果农从中受益。

  汇源重庆万州柑橘基地尚在建设中,却先后有多位党和国家领导人前去视察。这是因为三峡移民牵动着全国人民的心!汇源斥巨资在万州打造亚洲最大的百万吨柑橘深加工项目。目前已完成首期30万吨柑橘加工生产线,两万多亩良种柑橘苗木培育中心。全部项目完成后,将使长江沿线几十万移民和果农从中受益。同时将对三峡库区的绿化、环保、水土保持做出重要贡献。然而,眼下的汇源非但没有盈利,每年却还要往里注入资金,没有点长远战略眼光,没有“三农”情结,是不会有这样大手笔的!

  一个普通的企业家,聚集起一帮普通的人,却做了一件不普通的事业。汇源发展的奥秘是什么?朱新礼最引以自豪的是他所领导的这个团队的上万名员工。他一贯倡导把企业办成学习型组织;在汇源,员工培训中心、文化中心、体育中心、图书报刊阅览室一应俱全,常年开设各种类型培训班,确保员工每年都要受到两次以上的培训。他们与北京师范大学联系,把大学办到了企业里。近百名员工不出厂门就圆了大学梦。公司先后拿出上千万元将数百名干部、技术人员、优秀员工送到国外考察、学习,培养人才。汇源每月一次的营销会议,一项不变的议程就是培训。浓浓的学习氛围造就出一批又一批的厂长、经理,也激励着年轻的员工不断自我加压,自学成才。

  朱新礼管理严格是出了名的,有时候严得令人有些害怕。但他从来不与人结怨、给人记账。他说:“管是亲,严是爱,放任自流才是害。”创业之初,他看到有的叉车司机把压烂一个苹果不当回事,他愤怒了:不知道珍惜果农辛辛苦苦收回来的果实,就不配做一个汇源人。于是,一块醒目的警示牌矗立在车间门口:压烂一个水果罚款50元以上!当他看到有的人把喝不完的果汁倒掉时,他心疼了:马上召集员工掰着指头算,产出这一盒果汁要经过多少道工序、多少个环节?不爱自己的产品,还指望他爱岗位、爱企业吗?

  大企业的气派,小企业的作风是他的一贯主张。一般人很难想像:偌大个公司,每张纸都是用了正面用反面;开会时谁的手机响了就会自觉自罚到外面站着听会;就餐时哪桌果汁饮料喝不完,哪桌职位最高的人要受到处罚。朱新礼的信条是:先做人,后做事;会做人,才能做好事。他在员工中倡导有三种人永远不能忘:一是父母,二是老师,三是朋友。多年的商场征战,使他没有更多的时间对老人尽孝,从而留下了终生遗憾。他教育并引导员工都要孝敬老人。凡是回家给老人过生日,陪同老人看病的职工,请假一律绿灯。世纪之交的那年春节,公司拿出近百万元给每位员工父母亲属寄去500元现金。他要求员工逢年过节回去探望老人的都必须带点钱物,没有的公司可以垫支。朱新礼认为,一个连父母都不孝敬,对老师都不报恩的人,还能指望他爱事业吗?

  朱新礼却对自己很“抠”。外出时和普通工作人员一样食宿。他到工厂最喜欢和员工一起吃饭唠家常。然而,他对员工、对社会却常常慷慨解囊。一名员工突患脑溢血,公司全力组织抢救,一下拿出9万元为其支付治疗费。几年过去了,到现在还照常给他发着工资;一位刚到公司才3个月的女员工患癌症回老家住院治疗,他指派工会干部带上5000元的现金专程驱车千里前往探望,令同病房的所有人员感动不已……朱新礼的大女儿结婚,他只悄悄地摆了两桌,双方老人、亲朋好友吃了顿饭了事,其余全部由儿女自己张罗。儿子娶亲时,很多人知道了,非要凑个热闹不可。他却自己掏腰包摆了20多桌宴请总部的员工,礼金一分钱不要。

  他热衷于公益事业,总是想方设法为社会多做点贡献。他一下拿出20万元圆了沂蒙山20名贫困家庭子女的大学梦;他把专业技术学校办到了企业,学生毕业后直接分配到工厂实习就业;他从2001年起,拨出专款在曾经就读过的山东经济管理干部学院设立奖学金,每年奖励前30名品学兼优的好学生;驻地一村庄群众吃水困难,他派人带着20万元前去帮助打井,并对工作人员约法三章:不准宣传报道,不准给群众添麻烦,不准把钱挪作它用;他到江西修水老区考察回来,拨出200多万元专款在那里建立一所高水准的希望小学。迄今,汇源支援各种社会公益活动钱物折合5000多万元。

  做人最根本是要讲诚信。对内,他不允许拖欠员工工资和侵犯员工利益的事情发生。谁拖欠工资,谁侵犯员工利益,就向谁问“罪”,罚谁的款。对员工反映的问题,他一定要求有关部门查个水落石出。他最鄙视的是那种溜须拍马、滥用职权、欺上瞒下、小动作的人。汇源的员工是幸运的,他们不用为请客、送礼、拉关系等人情世故所累,弄得不好,挨了批评还要罚款。他们惟一做的,是靠自己的才能赢得认可和重用。对外,不管是果农,经销商、还是合作伙伴都是一视同仁,深得他们的信赖。果农们说,和汇源打交道最放心,因为他们从来就没有见过白条什么样。银行的人说,和汇源打交道最保险,因为他们最讲诚信。

  十多年的奋斗,他所率领的汇源已连续七年跻身于中国饮料工业“十强”,生产规模、销售收入、市场占有率连续多年位居同行业第一。汇源品牌为中国“驰名商标”,中国“名牌产品”,消费者“信得过”产品。遍布在全国14个省市的20多处现代化工厂,直接安置从业人员过万人,几十万果农,一大批相关企业从中获益。十多年的奋斗,汇源已累计加工各种果蔬500多万吨,果农从中获利30多亿元,出口十多个国家和地区浓缩汁20多万吨,累计实现销售收入100多亿元,上缴国家各种税金10多亿元。

  汇源要做多大,做多久?他有一个目标:要和全体汇源人一起,向着累计实现销售收入过千亿,向国家缴纳税金过百亿的目标奋进!

  他有一个愿望:要让汇源的员工的待遇赶上或超过国外同行业的水平,要为“三农”的振兴做出更大的贡献!

  他有一个追求:让百分之百的中国人都喝上百分之百的纯天然果汁,与营养、健康永远相伴!

  

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