分众传媒:江南春的财富密码

 分众传媒:江南春的财富密码


分众传媒用楼宇广告这个漂亮的概念,让自己的财富迅速增长,我们能从中看到的,是新一代中国IT企业的创造性和进取精神

  财富不是作为目标而存在,它是一种力量和能量,是一种可以帮助我们把梦想变成现实的能量,为了实现梦想而去创造财富的过程才乐在其中,当财富良性地流动起来才具有了它的意义和价值。我们可以用它去做自己希望或者喜欢做的事情,也可以用财富去履行自己的社会责任,把它变成一种回馈社会的能量。

  我一直希望我的人生是有浓度的,不仅能够作自己喜欢做的事情,也能够帮助别人和社会做一些有益的事情,财富可以帮助我实现我对人生的这种希望。从根本上支撑我和我的团队打开局面且取得阶段性成功、让我们有机会有能力创造财富的,是这个时代,这个国家,从某种意义上来说,我们这批创业者是幸福的.这种幸福感最基础的就来自于我们生活成长在一个好的社会环境中,国力昌运,社会不断进步,这使分众这样的企业有了最可靠的环境基础,如果没有这个基础,个人能力再强也不可能做出大事业。

  --分众传媒CEO江南春

  改变对一夜暴富的偏见吧,这样的故事不再只属于投机者。因为在一个盛产财富英雄的时代,突破常规的财富积累速度,往往和智慧、勇气,以及不懈地努力密不可分。

  当2005年7月14日,分众传媒CEO江南春按响纳斯达克开市的铃声时,他惊人的财富故事也在这一刻达到高潮。7个小时之后,他所执掌的分众传媒在纳斯达克的总市值接近8亿美元,打破了此前登陆纳市的中国企业创造的多项纪录。这似乎仅仅是一个开始,现在分众传媒的股价已从上市时的19美元涨到29美元上下,市值也达到了10.15亿左右。

  水涨船高,江南春的个人财富也随着分众的"疯狂"表现而迅速增长,在胡润2005年IT财富榜上,江南春以19亿元位列第七。

  众所周知,纳斯达克丧失理智的时代已成过去,现在,除非你有一个好理由,否则很难说服挑剔的投资者来追捧你的股票。那么,江南春和他的分众传媒的理由是什么,或者说他的财富密码是什么?

  走自己的路

  走自己的路--这可能是这个世界上最为说起来容易做起来难的几件事之一,即使是江南春也曾在此栽过跟头。但难能可贵的是,这个跟头成为他创业道路上的一条重要经验。

  1992年,江南春尚是华东师大中文系三年级的学生时,他就自筹资金100万元创办了一家广告公司--永怡传播公司,通过与IDG合作,永怡传播成为上海最大的IT广告代理商,2001年销售额达1.5亿元。

  当时广告业的竞争已可以用惨烈来形容。当时,江南春意识到,在广告产业的价值链中,广告代理公司处于最下游,赚钱最少,付出的劳动却最多。于是江南春开始苦寻一个突破口。 

  在客户陈天桥的影响下,江南春最初以股东的身份,投资了一家小规模的网络游戏公司,可是这笔钱很快就打了水漂。"对产业理解不深刻,自己又不能亲自参与管理。"江南春这样总结这段失败的经历。他意识到,绝不能把钱砸在自己不熟悉的领域。 

  2001年的一天,江南春和陈天桥有一次深谈,这次深谈极大的影响了江南春创业的思路。当时的陈天桥在网游上已经非常成功,盛大网游同时在线人数突破了11万。但那次会谈让江南春意识到,试图复制陈天桥在网游上的成功并不是一个最好的选择。

  "他给我最大的启发是,总是去创造全新的产业,而不是和别人在一条道上挤。"江南春说,"这一点给我很大的刺激。"

  那属于他自己的选择是什么呢?

  苦苦思索的江南春在繁华的上海徐家汇逛街时找到了灵感。他看见商场门口张贴着很多广告,这让他想到了一个绝妙的创意:为什么不把这些广告变成"活"的?

  经过一系列分析和考察,2002年底,永怡公司开始做商务楼宇液晶屏广告网络的尝试。从50到100再到150幢商务楼,这些高档写字楼的电梯等候厅装上400多台广告液晶屏,构成了一个商务楼宇液晶屏广告联播网---业界戏称为"非典型性广告网"。

  "这真的是一个巨大的空白广告市场。"江南春将目标锁定在月收入3000元以上"三高"(高收入、高学历、高消费)人群。在他每天至少4次等候电梯的短暂时间中,形成强制性广告收视,成本却只有传统电视广告的1/10。

  半年后永怡更名分众传媒,江南春也走上了属于他自己的财富之路。之后,分众传媒采取加盟的形式,把楼宇电视撒向了全国40多个城市,形成了一个庞大的广告网络,而分众的广告收入也在2004年达到了2.4亿元。根据央视市场研究公司今年6月发布的《国内楼宇液晶电视媒体市场份额调研报告》显示,分众传媒占据70%的国内楼宇液晶市场,位居第一,聚众传媒以28%的比例居第二位,其余3%的楼宇为两家公司共同进驻。

  做大分众

  危机意识是一个成功的企业领导者必须具备的重要素质之一。

  分众传媒的成功源于一个出色的商业创意,"分众传媒的楼宇液晶屏是完全强制性的,你在等电梯的时候没有其他选择,只有看我们的广告。"江南春说。但不可否认,这并不是一个需要很高技术含量的行业。分众的成功引来了一批效仿者,他们通过复制这一模式,开始挑战分众在楼宇广告界的霸主地位。其中以聚众传媒和东方明珠最为抢眼。 

  面对挑战,出色的判断能力再一次帮助了江南春。

  首先他明确表示,楼宇广告不需要内容作为支持。他认为,在电梯前的人们,对于电视里播放什么节目并不感兴趣,他们只想打发这几十秒的无聊时间,这是所谓"等候力经济"最大的特征。而正因为内容无关紧要,所以,也无须使用实时更新的无线传输技术平台。"

  而他认为,对于分众来说,最为关键的是网络的扩张。因为"在这样一个业务模式单一的新行业中,谁能先获得规模谁就能垄断市场"。

  在这个时候,纳斯达克不仅仅是一个能证明江南春是亿万富翁的地方,更重要的是,它能为他的扩张野心提供充足的资金支持。根据分众传媒向纳斯达克递交的招股说明书显示,融资所得中4000万美元将分别用于2005年和2006年的广告网络拓展上,其中1400万美元将用于今年卖场联播网的扩张。

  熟悉江南春的人都说他是个彻头彻尾的工作狂。他自己说,他的努力和谨慎,源于他对失败的恐惧,唯有更加努力工作,才能求得自己内心的安稳。这或许也算得上是一种财富精神吧。

  

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