爱华网电视剧《奋斗》中夏琳的干练、独立让很多80后女孩找到了自己的身影，她颈间的那条英文字母项链也赚足了众多时尚男女的眼球。日前，记者在西安小寨的一银饰DIY小店里看到，不时有顾客进来询问可否做一条和夏琳一样的项链。店主程轶告诉记者，一年前，他和妹妹专程去苏杭学习了银饰DIY的手工艺，从原料采购到饰品的制作、加工，对于原本学习艺术的他们并不是难事。在家人的支持下，程轶和妹妹的小店终于开张了。 商机：填补西安银饰DIY市场空白 现在经营各类饰品的小店非常多，同质化也很严重，这些商品大多是从工厂批量加工而来，走在街上看到别人戴着同样的饰品一点也不稀奇。程轶认为饰品本来就是彰显个性的小物件，要是能让自己的吊坠、情侣对戒与众不同，这个市场一定大有可为。无意中，他听说日本非常流行手工银饰，我国也只有上海、北京、苏杭等地才有，他便打算在西安开一家这样的小店。 创业毕竟不是一条平坦路，小店选择开在学生群密集的小寨，好东西也很难卖到好价钱。程轶说，在西安经营手工银饰，利润要比在上海、苏杭差很多，因为是999的纯银饰品，都是按克计算价格，可是对于学生这样的消费阶层来说，愿意花一两百元购买小饰品的人数还很有限，有购买力的白领又没有时间亲手DIY。刚开始，他们经营的很辛苦，程轶的妹妹说，如果他们放弃，西安银饰DIY市场就空白了，他们相信坚持做下去，一定能够得到大家的认可。 卖点：个性创意吸引年轻时尚一族 开这个小店，程轶和妹妹也是非常快乐的。每天在办公室重复性的工作并不适合他们，相反，为追求时尚个性的顾客们设计、制作创意小件，这才是他们追求的生活。前几天，有两名大学研究生拿着他们导师的照片来到小店，要求将老师的头像改成漫画，并用纯银烧制、镶框，成品出来后，顾客非常满意，程轶也因此有了更多的回头客。 程轶每次都建议顾客亲自设计、亲手制作，将顾客自己的心思融入饰品中。程轶说，现在时尚男女的创意非常多，有的学生上课时想到好的图案，就急忙画在草纸上，然后再拿到他的小店里来制作。他自己也能从每个人的创意中吸取更多的个性元素，不断更新自己的理念。 现在，小店的生意已经开始转好了，程轶又考虑开设加盟连锁店，他有自信将这条充满创意的创业之路走得更精彩。
记者评铺：没有做不到，只有想不到。程轶能够越过常规思维，找到市场空白，这是很多创业者都很难做到的。由于店址选在商铺林立的小寨，个性化的小铺往往容易被“通俗”店铺淹没，如今再想更换店址成本又很高，因此，为好的创业项目选到一个好铺位实在是非常关键。另外，越是个性的小铺越要注重宣传，积极地把自己个性化的商品推销出去，让更多的顾客开始接触这片空白，这才是做大市场的最好途径。
