汽配如何提高营业额 提高饰品店营业额 售后服务很重要

 汽配如何提高营业额 提高饰品店营业额 售后服务很重要


经营饰品店与经营其它类型的商店不同,因为饰品还不是人们的必需品,是属于可有可无的附属品,所以销售的难度比其它商品都要困难;如何才能提高饰品的销售?增加饰品店营业额呢?本文来与大家一起探讨。

    经营饰品店的人都会发现,新店开张的头几天生意特别好,而时间长了反而生意变清淡了;其实不仅是饰品店,其它类弄的商店开业几天生意也总是特别好;主要原因是因为新开店对人们来说总有一种新鲜感,所以会吸引到很大一部份人流,而且新开店通常都会有些优惠来促成销售;还有一个重要的因素是“马太效应”,来的人越多越是能吸引更多的人来,买的人越多也越人吸引更多的人来买。

    节假日可作为你生意的一个增长点;每逢节假日我们会看到很多商场商店都在搞促销及各种活动,目的就是为了吸引更多的顾客,卖出更多的商品,提高销售额。饰品店亦要充分利用好节假日来增加自己的营业收入。

    那么在平日里饰品店又该如何增加销售呢?我觉得要注重四个方面:

    第一就是要提高成交率,我们知道,一般来逛饰品店的人通常只是来看看,并没打算购买你的饰品;有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买,我们称之为“冲动型”购物;而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买,因为他们觉得不需要,除非价格真的很便宜,所以现在一些十元饰品店的生意很好,因为这个价格大部分人也都能接受。然而我们一般的饰品都是十元以上,几十元、上百元甚至几百元,以我们目前的消费水平、消费观念来看,大部份人还是很难接受的(指百元以上的饰品),尤其是年龄稍长一点的;那么我们的东西就真的卖不出去了吗?不是所有人都会用我们的商品的,要让购买我们饰品的顾客有这种优越感!告诉她这个商品为什么值100元甚至更多?记住,你卖给客户的不是饰品本身,而是饰品能给客户带来的期望!让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位!说服原本不想买的顾客购买,想买的顾客买的更多;提高客户的成交概率,这是饰品店成功经营首要条件!说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。

    第二调整商品结构;假设你一天的营业额是1000元,如果卖十元的商品要卖100件,你的店铺每天有这么多的客户吗?如果你卖的是100元的商品只需要十件就可以达成1000元的营业额了!当然你的客户不可能都是买100元商品,而且这种客户也毕竟是少数,但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话,对你来说也不少了。我们以前做生意都是卖方市场,就是你有什么商品就卖什么商品;而现在是买方市场,要根据客户需要什么样的商品我们就卖什么样的商品!每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的,你必须根据实际情况来进行配货;这当然是需要一定的销售经验的结累,经营一段时间后你可以把客户进行分类,比如80%的客户需要100元以下的商品,20%的客户需要更好一点的商品;这里面你还可以进行细分,如10-30元占多少百分比,30-60元多少百分比等等,这些都需要你在实际经营中结累与分析。

   第三,时刻注意业内的最新资讯;现在是信息社会,各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到;最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品,现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品这些你都要去了解,并能迅速找到货源把它放到你的货柜里,再配合以适当的宣传,你还担心店铺没有客户?营业额做不上去?

    第四,售后服务;我们一般在售前、售中的态度都会很好,如果给她介绍半天不买就走掉的话,背后一定会骂上半天;从人性的角度来说很正常,因为你付出的努力都没得到她人的认可与回报,难免会生气;可是今天你是在经营,想要长久成功的经营一家饰品店,就必需把这个人性的弱点克服掉;如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时,此时的态度要比她来买的时候态度还要好,及时处理让客户感到满意;因为你今天不只是要做她一次生意,目光要长远,你要让她成为你的长期客户!记住80/20法则,你80%的业务都是来自20%的客户,没有客户的重复购买,你的饰品店就很难维持下去!

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/150835.html

更多阅读

diy饰品店 如何开好DIY饰品店

  开好饰品店重要的是特色,学习下别人的经验吧!  选址于饰品店来说,要最大限度地接触到更多的客户,位置非常重要。下面提供一些选址的原则。  1.客流量大最重要:繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。  2.借助知名卖场

怎么提高超市销售额 如何提高饰品店销售额?

从事饰品店经营的朋友们都会发现,刚新店开张的头几天生意感觉还不错,但时间长了反而生意变清淡了;其实不仅是饰品店,其它类型的店面开业几天生意 也总是特别好;主要是因为新开店对大众来说总有一种新鲜感,所以会吸引到很大一部份人流,而且

提高营业额的方法 提高饰品店营业额的方法有哪些?

对于店铺的经营者来说,寻找店铺营业额的增长点一直是比较头疼的问题。对于饰品店的店主们来说也一样,如何经营好饰品店,如何尽量的提高自己店铺的营业额?这些问题都是饰品店主们都在思考的问题,而店主们在平时不妨从以下的四个方面寻找

开家居饰品店怎么样 如何开个家居饰品店?

系列专题:家居饰品店一.市场分析编辑本段  据权威机构统计:全国33个省会城市,393个地级城市, 近3000个县级城市,家居饰品的年消费能力高达2000 ̄3000亿元;一个10万人口的小县城,家居饰品年消费能力不低于1000万元.   据流行色协会预测:2004年国内装饰设计力求返朴归真

汕头市汽车饰品店 如何用心经营汽车饰品店

系列专题:汽车饰品店目前私家车走进千家万户,汽车饰品热也正在升温,许多爱车之人(尤其女车主)花几百、数千元甚至更多的钱装点自己的车。特别是当代的年轻人,随心所欲地装点爱车,创意得到了淋漓尽致的发挥和展示。目前市面上许多汽车饰品

声明:《汽配如何提高营业额 提高饰品店营业额 售后服务很重要》为网友絕版侽分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除