爱华网前言：这是小编在天涯上看到一篇关于义乌进货的帖子，作者很耐心和详尽的回答了一些网友关于在义乌进货的问题。我们觉得这些回答很有价值，特此整理出来，分享给大家!
作者的话：我是高级打工仔，老板想做个大而全的消费品B2C平台，于是06年我来了义乌。我们的想法是以义乌为货源和仓库中心，构建一个大型B2C网站。当然很不成功。 从商业规划到采购，商品分类规划等，我都做过。所以现在对义乌赏贸城的了解真的很多了。基本义乌的商品大类都接触过。 看到这里好多开店找货源的，希望能讨论下，能帮到你，因为作为消费品总批发基地，义乌还是有很多独特魅力的。 当然，我才疏学浅，肯定有不对的，希望能批判式阅读吧。 谢谢大家对我的热情和关注，回答问题： 1 杂货店：你要是从义乌拿货，基本是要从批发模式的公司里进货。他们的货直接从摊位拿，或者做的大的，直接从厂家拿。模式一般首次200--2000，以后可以零拿。价格当然比从摊位拿贵，款式挑选的余地也没从摊位拿多，但比较适合小商家的。 2 小商品的利润是可观的，因为消费品行业就是这样，利润最高，当然主要在零售店这块，批发利润不大，但有量的积累，一样可观。所有商品都适合小本经营，甚至无本经营，关键在执行的人。 3 小家电，IT这块，主要在广东、江苏，浙江也有，但义乌没优势。 4 工艺礼品是义乌的强项，义乌的核心和大多数店摊位在义乌商贸城，现在一二三期合计260万平米，5万个标准摊位了。工艺品在一期的三楼约9000个摊位，很多是厂家，量很大。每天都有新品。你的本金小，还是从批发模式的公司拿，如工艺品批发网、做工艺品批发的配货公司，本金大可以直接从摊位拿，一种款式都是一件（一箱）的洽谈，差不多2000元做一种款式吧。 5 创意家居、新奇特的模式06年就开始搞起来了，有人挣了，有人赔。关键还是在经营的人，所以你首先要有思路，再想如何拿货。 网友提问：想问问主要针对家居装饰的， 还有就是那种刚装修时，需要的装饰品，这个的利润如何呢。 如果开店的话，在哪些地方适合呢。谢谢 答楼上的： 工艺品，主要功能就是针对家居装饰的，这个类别非常广了，而且风格都不同的，欧美的、=中东的等。 刚装修时，需要的装饰品---我没懂这句的意思。 开店的话，在哪些地方适合---这我可不知道，我主要了解采购和产品体系，但如何找下家，他们的需求，要靠你自己了。我都搞清楚了，自己去做了。 网友提问：想问问竹工艺品和义乌小商品的质量问题？ 1 竹工艺品量很大，都有专门的摊位在经营，往往这样的就是工厂，当然介于正规规模工厂和家庭作坊之间，质量、款式、价格都是不错的，唯一的问题就是拿货数量，对我们创业的人是个限制。 3D木拼图也有，不过做的摊位不是很多，5家以上肯定有。 2 质量：其实义乌以小商品起家，但是现在基本你可以看待为消费品总批发基地，当然要把IT电子3C类、时装类（义乌的优势在针织类服装，如袜子有4000个摊位、内衣、帽子围巾领带等）、品牌化妆品等去掉。 消费品的质量和价格估算只要看材料。款式一般都是模仿国外和日韩，都是国外最流行的，中国现在缺少自己工业设计能力；工艺现在差别是很大的，但是义乌的工厂的工艺水平还是过硬的，中国这块一般来说，广东是最先进的，是一手货，技术人员和设备都是广东最先，然后技术人员等再逐渐往浙江等流转，江苏也是自己开发；浙江比广东要差些，也没有广东那么大规模，但是价格也就下降了，而质量降的不多。
确切的说，江浙粤的正规工厂，包括手工艺的家庭作坊的商品，质量都没什么问题。真正有问题的是两类： 一种是非正规渠道，就是挣假冒伪劣商品的钱的，这种在义乌商贸城5万个摊位基本是没有的，具体他们在那，我也不知道，反正他们肯定没走主渠道。 二是客户定做的就是压榨质量的商品。那就有问题了，举例：中性笔心。晨光0.22，当然这不是出厂价了，他们已经不再把义乌做主渠道了，真彩等都是大厂大客户固定了，所以价格不波动了。本地大厂价格在0.14，小厂为了定单能到1毛，也是能用的，因为一件货就2万支，而且竞争激烈，虽然1毛，但它一样能保证质量，缺点就是水用的快些，笔头磨的快些。 但是，客户可以压到6分：笔管2mm的压到1.6、堵油距离加长，墨水量就少了；笔头不再用基本的正规厂家，连江苏的也不用，用那些刚做这行的笔头，那完了，这种笔，有些可能写半天笔头就破了。 除此之外，可以告诉大家，同一商品2-10元的都有可能，因为配货公司的实力差异太大：老牌的2000年就开始做，每天走50大件的货，年利润近千万，他的价格已经很接近拿货价；新的批发公司，没实力，还要做多款，有的还属于炒货，没库存的，摊位给他的价格就高，他还要加利。而这些，往往消费者看不出来，很多商品从工厂出货价到零售价有5--10倍利润也很正常，尤其是饰品、工艺品等。所以，我们从批发配货公司看，不敏感。 网友问：几万左右的家饰品的进货问题 答：首先，你一定要明确你的经营模式。正规的经营商业模式包括产品开发、采购制造、销售通路。我们的小生意，基本不具备产品开发能力，经营品种又确定了，其实经营的核心问题就是销售问题。 这个核心，只能每个人自己确定了，然后根据你选定的经营模式去选择采购模式，而不是倒过来。 你的经营模式选定了，客户定位、客户需求、价格策略随着也就确定了，然后再用这些标准去套你采购的模式，再测算，才能探讨可行性。 举例：你要是在北京天意那种特级批发市场做摊位，那不用说了，你只能和义乌的厂家摊位谈拿货，你的重点是家饰品的新款和最低的价格，因为只要保证这两点，你的经营模式决定你的量肯定没问题。那些有实力的工厂和摊位能保证每周出新品的，他们的新品不会放在摊位上，都在工厂里，只给真正的客户看；而且只有量大到一定程度，他们会提供一项服务，主动把新品资料告诉你，这些对于大批量经营模式的创业者很重要。 但是，你要是开的是零售店，采购模式就不同了。新品和价格对你是不敏感的，你需要的是多款式、每款少拿货来降低风险，通过销售流水补货来不断扩大定量。这时，摊位摆放的一般是几个月或本年度的畅销货，有的还有现货，可以不用一件起拿，一打起或拼货的等，这些都会对你采购有吸引力。 这里的朋友，很多是没做过生意，但是很想的。提醒下，你们想的时候，要按照正规的顺序，别本末倒置。那样，一采购你们就砸手里了，80%的创业者就是在第一批货就死掉了。
