韩国化妆品营销策略 化妆品营销策略(7)



按保健品概念来创意 

    化妆品要畅销,也要有卖点。你不是有眼袋吗?你不是皮肤干燥吗?你不是皱纹很多吗?我就让你平复眼袋,让你保湿水分,让你皮肤恢复弹性。这些诱惑,足以让女性心甘情愿地掏钱。对于化妆品,信誉度依然很高,反正感觉好就行,相当多的女性肯为美容作大投资。做营销就是要充分把握需求,创造独特的卖点,利用优势,避开危机,巧妙运用化妆品信誉度,创造新奇概念,以概念引领消费,启动市场。在通路上,走药房终端,可减少成本,避开竞争风险,借用"药功能"观念;在宣传上,可以建立类似保健品的理论体系,进行科普营销。

    按保健品软文来炒作 

    广告软文最早是保健品惯用的,在化妆品行业,软文也开始风行,郑明明、高姿、臻美、姗拉娜等都在运用。前年在上海媒体上大做文章的丁家宜,更是彻头彻尾运用了保健品的宣传模式,炒"生物活性细胞"概念,确实让上海女性大开了眼界。这种新的化妆品营销方式,的确造就了一些品牌。可采眼贴膜化妆品以中医理论为基础,采用软文策略,诉求平复眼袋、消除黑眼圈、鱼尾纹等功能,将内外调理的原理,深入浅出的作说明。颜婷眼贴膜则从基因入手,另辟新说。其广告软文借基因理论,重创卖点,犹如另一支新秀,紧跟其后。两者各有侧重,共同开创美容护眼市场。

    迂回战术选通路 

    化妆品入市一般很少考虑药房。换一种思维,在化妆品上市时,通路选在药房,按保健品的终端来操作,待取得一定的赢利后,再延伸到超市、商场,采用迂回战术,回避竞争风险。待取得一定成绩,再挥师进军商场、超市,走进女性相对集中的消费乐园,这样更能扩大销售点,创造佳绩。在超市、商场举办推广活动,更利于品牌知名度的直线上升,也会招徕爱美女士。在超市、商场搭建销售场景,营造攀比氛围,刺激女性的购买欲望,并建立新品的亲和力,最终将迎来源源不断的销量。

    俱乐部营销策略

     

    三株生态美化妆品曾经红极一时,遍布大江南北,给营销人士留有深刻印象。三株生态美在营销模式上,别出心裁推广俱乐部,以全新的护肤理念和强有力的营销宣传方式,在化妆品领域刮起了一股"生态美旋风",曾倍受到业界关注。 

 韩国化妆品营销策略 化妆品营销策略(7)

    生态美俱乐部以"消费者是上帝,更是亲人"为理念,以追求星级服务,以真诚服务、沟通回报为宗旨,把生态美俱乐部建成一方面是员工培训、消费者教育、观念推广的基地,另一方面是顾客休闲、深层沟通的活动中心。俱乐部以亲切的服务态度、娴熟的服务技能,以及温馨的服务环境,感动消费者,提高品牌竞争力。 

    这种营销模式,在现代营销实战中,投入并不大,却可大大地降低营销成本,被多数化妆品、保健品企业所效仿,而且业绩增长稳步,具有相当的抗风险能力。重新解读生态美俱乐部营销策略,对创业中的化妆品企业或品牌会大有裨益。

    营销体系 

    俱乐部营销体系可分为三大部门:信息部、培训部及促销部。各部有专职或兼职人员分类处理上报资料,并报请俱乐部主管审阅。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/153082.html

更多阅读

韩国化妆品排行榜 女生去韩国必买的面膜

2012年化妆品各大品牌排名也都纷纷出炉,受韩流的影响韩国的化妆品在亚洲是很风靡的,看到韩剧影星们的肌肤,水嫩细腻,有哪个爱美的女生不为之心动,究竟有哪些品牌出现在了最新的韩国化妆品排行榜当中呢?大家不妨一起去看一看。韩国化妆品

韩国化妆品批发代购心得 韩国化妆品代购批发

韩国化妆品批发代购心得——简介亲,怎样批发和代购韩国化妆品呢?大多数商家直接去明洞或者乐天买化妆品然后自己带回国内. 缺点:辛苦又操心,而且容易被扣货,找一些留学生代购化妆品,然后EMS发到中国.缺点:承担了运费和代购费利润很

韩国Whoo后牌化妆品 韩国化妆品品牌

Whoo后牌化妆品是韩国LG集团旗下“The history ofwhoo”品牌的简称,是创立于2003年的韩国顶级宫廷护肤品牌。Whoo后化妆品融合宫廷秘方与东方医学为一体,为亚洲女性带来最适合东方人肌肤的美容盛宴。  “The History OfWhoo”意为皇

声明:《韩国化妆品营销策略 化妆品营销策略(7)》为网友渣男再见分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除