不经风雨 怎见彩虹 化妆品专营店 风雨之后见彩虹(1)



化妆品专营店并不是一个崭新的业态形式,早在超市风靡大江南北之前,专营店就以其灵活的身姿散布于繁华闹市或社区街头,抗衡着传统的百货商场。但是在经受了一轮以超市为主零售业态变化的冲击下,专营店曾经光芒暗淡,被超市的阴影厚厚地覆盖。但正应了那句话:三十年河东,三十年河西。在大卖场通道费用高歌猛进、一路飙升下,中小型日化企业终于悬崖勒马,不约而同把青睐的目光投向了化妆品专营店。近年来,这种比商场更平民、比超市更专业的化妆品专营店如饱经风霜的老芽吐出了新绿,正是这一市场背景下的必然。 

    然而,化妆品专营店的市场环境已不如往昔那么单纯,众多渠道都在争夺化妆品这一块不断膨胀的蛋糕,专营店稍有不慎就会落得惨淡的结局。面对如此现状,专营店或企业都在苦思对策,以期在这场市场圈地运动中争得主动。 

    影响专营店成败的因素很多,抛开地段等影响因素,仅从产品层面上来看,多样化的产品结构、合理的价格层次和品牌的精品化定位是专营店成败的悠关因素。 

    一、专营店产品特点和结构 

    1、品类多样性。产品线丰富,有着适当的深度和广度;产品功能错落有致,能满足不同顾客的需求,基本上需要涵盖以下方面: 

    洗涤类:沐浴露、洁面乳等; 

    洗发、护发类:洗发水、护发精华素、??哩膏、发腊等; 

    护肤类:各类霜、爽肤水、乳液、精华等; 

    专业护理类:按摩膏、焕肤素等; 

    特殊部位护理类:眼贴膜、面贴膜、颈贴膜、鼻贴膜、润唇膏、润体露、脱毛膏等; 

    彩妆类:唇膏、唇彩、眼影等数十品类; 

    香水类:不同的香型组合; 

    特色类:沐浴盐、足浴盐、精油等; 

    男士类:男士的市场蛋糕也在不断扩大,男士产品也不能忽略。 

 不经风雨 怎见彩虹 化妆品专营店 风雨之后见彩虹(1)
    产品功能是在产品品类基础上的进一步细分,不一定是每一个品类都追求产品功能的齐全,但是众多品牌的某一品类中一定要做到产品功能的无缝隙覆盖。这就需要通过不同品牌产品功能错落有致的结合来实现。 

    2、团队化。专营店产品要能满足更专业化的护理要求,更注重产品功能的组合发挥,而不是单一的某一个产品单打独斗,要体现“团队作战”。比如,洗面奶、爽肤水、护肤霜等呈整套购买趋势。流程化护肤,这才是顾客所爱,也是专营店产品与大终端或流通类产品的最大区别。如果给它们进行一个拟人化的定位,那么前者就是“形体美容顾问”,后者则是“焦点问题专家”。造成这种差别的主要因素有: 

    ①、促销的方式不同:前者多是通过一对一的沟通来促进销售,很容易通过专业的美容知识来实现连带销售,后者多是通过高空广告的拉动,广告产品通常是单一产品,因此呈现一枝独秀的“单打冠军”的销售局面。 

    ②、售点陈列的差异:专营店的集中陈列便于系列化销售,而卖场的分品类陈列不支持系列化销售; 

    ③、服务的内涵不同:前者主要为顾客解决整体美丽,后者主要是解决单个问题、局部美丽。 

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/153454.html

更多阅读

《怎见浮生不若梦》 怎见浮生不若梦简介

其实看了好长时间的耽美文,各种类型差不多都有所涉猎,从沉迷穿越,到爱上父子,在留恋于都市,好像从来没有一片小说如《怎见浮生不若梦》般给我如此大的震撼……看穿越,是为了逃避复杂的现实,给自己一点梦幻的色彩;览父子,却是由于喜欢上那种

怎见浮生不若梦 十年小说暗夜流光

好久好久没有写博了,甚是想念从前那个罗嗦的自己啊~TAT===============三分天意,七分人力,尽人事而知天命。梦未必不可期。怎见浮生不若梦。有时候会想做这剧究竟为了什么?或许是一时冲动,或许是有过的热情,或许是为了那份初看耽美的

化妆品专营店:如何实现业绩最大化?

化妆品专营店要想经营好,很不容易。曾几何时,消费者购买化妆品,已经从原来的远观到后来的近看(自选超市),再到现在去零售连锁专营店进行免费体验、免费试用,化妆品企业

乐视困局 化妆品专营店渠道遇“旋涡”困局

     “如果不打折或采取大力度的买赠活动,很多化妆品专营店可能沦为网店的体验店。我们以前每年销量增幅在40%左右,但现在做到15%~20%就不错了。”一家位于山东一个县级市、拥有10家门店的连锁化妆品店田老板告诉《中国经营报》

唯妆化妆品专营店 不是所有的品牌都懂化妆品专营店

  每年的秋季招商会,又是企业集中针对终端化妆品专营店的进行狂轰烂炸式的品牌推广活动时期。然而据一些店主反映,这种类型的招商会大多数是流于形式,对于化妆品专营店并没有带来什么实质性的帮助。从而导制近些年与会人员相对较少,

声明:《不经风雨 怎见彩虹 化妆品专营店 风雨之后见彩虹(1)》为网友染涤为诗分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除