童鞋企业的致伤:品牌化运营缺失



       2008年,是中国的奥运年。少数实力雄厚,较早具备发展意识的童鞋企业顺势披荆斩棘、乘风破浪,开发出一片崭新的“蓝海”。然而,对于绝大多数童鞋企业来说,可谓祸不单行。盲目扩大生产并非科学进行铺货,导致代理商库存积压严重,甚至略显恶化现象,尤其是以产品为导向的生产型企业,表现得尤为突出。童鞋企业为何会出现“几家欢喜几家愁”的局面,代理商存在库存风险,是否意味着童鞋市场的供求关系出现失衡呢?

 童鞋企业的致伤:品牌化运营缺失

       发展短视,不注重自有品牌建设

       从90年代开始,由于卡通形象在开发与推广上大获成功,受到世人追捧,尤其深受儿童喜爱。作为生产儿童用品的童鞋企业,纷纷选择现成的卡通形象做代理品牌,规避了塑造品牌和推广品牌所需费用和过程,最快速度掘起童鞋市场的第一桶金。然而,随着卡通品牌的不断推陈出新,昔日金光闪闪的卡通形象逐年褪去了光芒,而依赖卡通形象魅力发展的童鞋品牌已风光不在,正所谓“一荣俱荣,一损俱损”。于是,不少童鞋企业选择新生卡通做代理,但受制于卡通形象局限性,隔三岔五治标不治本。

       品牌个性缺失,市场竞争不力

       国内多数童鞋品牌在品牌塑造与推广中,望而却步缺乏独特的眼界和应有的自信。在没有引起足够重视的情况下,品牌定位摇摆不定,品牌形象塑造模糊不清,品牌内涵挖掘不深,导致品牌个性严重缺失,在品牌推广上更是表现得心有余而力不足。而面对数以万计的童鞋品牌,没有独特个性的品牌势必被淹没在茫茫“红海”中。在激烈的市场竞争中,品牌强势设计见长的国际大鄂疯狂抢占高档百货和大型商超,占据20%童鞋市场份额,而国内童鞋品牌则就像缺乏营养的新生儿,面色苍白四肢无力,多数只能选择在三四线城市发展。

       缺乏规范化操作的不合理制度的激化

       目前多数童鞋品牌采取订货会形式,总部生产样品鞋后组织代理商订货,总部根据订货情况下单生产,这看起来是不错的做法,然而由于是当季生产,应季销售,这对总部和代理商把握市场趋势和区域实际需求的要求较高,期货不合理,款式不畅销,库存在所难免;期货中畅销款数量少了就要求补货,而补货不及时势必影响到销售。

       此外,众多童鞋企业片面追求市场占有率,采取系列订货优惠政策刺激代理商订货,而为了得到诱人的利益,代理商在没有根据区域实际需求的情况下强行期货,结果产品滞销,面临积压风险。

       金融风暴,成为童企发展的滑铁卢

       全球经济不景气,失业率增加,人民生活受到很大影响,尤其是以雷曼兄弟引发的次贷危机,导致全球经济整体滑坡,造成严重心理恐慌,进一步压缩了消费者的购买率。尽管众多童鞋品牌不惜血本,用尽办法采取打折或赠送礼品等促销方式,但力度有限,效果依旧不理想,库存问题还是不能得到有效解决。  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/153739.html

更多阅读

房地产开发企业的核心要义:一个公式M=S﹡f

     房地产开发工作无论多么复杂,目的都是通过开发投资,实现企业价值最大化(其中包括投资价值最大化)。那么,如何实现投资价值最大化呢?其实就是设计一个盈利模型,或破解一个公式——  M=S﹡f  其中,M-投资回报(利润额),S-销售额或开发规

企业上市解决之道 一家民营企业的硬伤与解决之道

  笔者短暂的服务过一家采购代理商,离开后回过头来看这家企业,发现管理之道的变与不变其实有其内在的规律。关键是用对人,做对事!一定要依据企业的现状和战略依时调整。   下文一一检讨:   1、组织结构的改变没有规律,不知道是为什

7.0团队副本拾取机制 童鞋企业团队管理机制解析

  现如今,国内童鞋童装企业已全面进入渠道扩张、渠道建设阶段,正像当前的成人鞋或服装品牌,大部分都在向自营分公司的渠道机制靠拢,有些品牌甚至已基本完成了分公司的整体“换血”。同理,在渠道建设的征途上,童鞋童装企业必将朝着“分

品牌是企业的灵魂 设计与品牌的灵魂依附何处

   记得在某次活动中一位法国设计师评价中国的服装设计和品牌时曾说过,中国的服装设计师不乏才华,却不知道如何施展,往往目光短浅;中国也不缺乏好的经营人才,但从某种意义上说,中国服装界没有真正的品牌,市场上看到的被称为品牌的只是

未来趋势性行业 中国童鞋行业的现状和未来发展趋势

     都知道中国的儿童很多,每人每年购买一双童鞋,这就是一个天文数字的市场。很多国外的童鞋品牌进入国内,就是要在这个发展中的庞大市场赚取利润。          国内童鞋生产商主要以生产代工和批发贸易方式经营,赚的都是辛

声明:《童鞋企业的致伤:品牌化运营缺失》为网友那段年少回忆分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除