爱华网1，公司应现服装市场销售与生产不协调情况而诞生。根据目前服装行业销售量不稳定、不能计划生产的情况，与及广州地价和工人流失却工资高的情况。分析如下： 2，服装作为人的第一体面装备，是人们必不可少的装饰之一。由于人类的开拓创新，形成了一代代人的感观意识的不同，对新鲜物质的追求也不同，所以，服装有了新的名词----时装。由此可见，虽然现下服装市场出现饱和状态，但绝对不会太长时间，最多不过是烂掉些过时的库存，服装市场仍有好的前景。所以加工业就更不用愁了，烂掉的服装也是经过加工的。 3，广州，由一省城变化为国际大都市，要不了几年，就将是一个商业城市，地价更是翻天覆地的增值，这一现象直接造成工业产业的成本增加，再来是政府管理的规范成熟，像社保、医保、劳动合同等多项政策普及到工厂基层员工，还有广州工人工资的上涨。综合以上情况，在广州的员工密集形工业是无法承担这笔费用。只能是往外地搬迁，（如江西赣州，湖南郴州一带）具我了解，已经有很多服装厂都开始走这条路了。 4，如果广州没有了制衣厂，而销售却在广州怎么办？如果硬要在广州开厂的话，这么高的成本怎样在市场上竞争！会不会出现以下几种情况； 1）有实力自己开发、生产、销售的商家，把生产基地往外迁，广州只做开发，销售部。留一小部份车位做小单。 2）专一从事服装开发和批发销售的商家，只有请个跟单员外出跟单了，但由于单小且无延续性，一时找不到厂家配合。如果没有一个好的跟单体系，工厂又远，无形中费用增大，而品质货期都没有什么保障。 3）原有销售带生产，却销售量不稳定，生产货源时有时无商家，外地开厂，却又怕货供不上去，无法与内地货源充足的厂家竞争工人。不开厂却如以上形式。 4）外单，外国客人在广州包工包料做货，却只找一些无照经营的小厂，而这类小厂的品质根本是无法保证，价格也高。 5）内地加工厂，由于广州没有接单部，没有稳定的货源。接一些散单，系列没有规范，产量上不去，产值低，造成员工流失，生产不稳定，品质难管理。 6）此时，出现一家跟单服务公司，有专业的跟单队伍，有按分类固定产品系列的加工厂，收费合理，品质按标准化收货，服务诚信，又有合同保障。即减轻了批发商的跟单费用，又减少了加工商业务费和因为规范了产品系列使产值稳定。如果你是这两类商家，你会与我合作吗？ 当然，要做好这家公司是非常不容易的事，我也是凭着在制衣厂任厂长经理八年之久的经验才有这种想法，要知道制衣这个行业是很不好做的，生产过程可以说是时不时出问题，而且开公司还有很多细节需要规范到位才行。请大家给我出个主意，有兴趣的话可以一起合作试试。
评论: 1:新鲜的人 不做跟单的原因是我们开始的时候也是象你一样的想法，但实际操作起来跟单很耗费人手。一个人跟不了几个厂，而一个客户就需要发几个厂，这样下来，多几个客户，你的跟单员已经吃不消了。你根本不可能请很多的跟单员，而客户你又在不停地增加，因此你的业务发展已经被控制了，根本做不大。 所以我们毅然决定取消跟单服务这个项目，而改为服装货源中介，专门给客户介绍工厂，有多少的客户，我们就可以介绍多少的工厂，多少的客户都能吃得下，不管是几十个还是几百个，越多越好，我们不需要跟单，简单的很。 至于被两方商家给放在一边，我们就从来没有试过，也许这就是操作方法的原因吧/。 2:這就是人生 你的想法很妙，几点建议给你参考。 1］.成本上升的问题，世界上许多地方都经历过，并不代表厂就一定会外移，能生存的会转往更高附加价值的方向移动。 2］.照你文中的想法，要能提供一系列加工厂，其实需要很多时间做厂家测试。一家家测试的结果风险可能会很高，这个风险原本是由服装公司承担，现在变成全由你承担，危险系数较高。 3］.如果是规模较大的公司，虽然会有上述问题，但因资金足够，因此会有相对应的方法来解决。由此一来，你能接触到的客户可能会以小单为主，而小单就又遇到一样的问题，是否合乎经济规模而能获利？ 3:万达纺织2006 我觉得跟单不容易让客户相信，如果是专业的服装质检，可能会带点权威性可以让采购商更放心的让你去做，跟单也就顺其自然的一起做了。 4:蝶舞飞杨 对工厂的评估其实一点都不难，只要设计好评估表，然后到实地察看工厂的规模，产能，质量管理，机器设备，专长做何种产品等。我以前也做过评估，一天走几家都行的，一般来说工个工厂好不好通过评估就知道了，然后可以先试板再小批量生产，达到双方满意就可长期合作了，当然你的跟单队伍必需专业：一定要熟悉服装的工艺、流程、收货标准且处理事情能力强。 5:草地青青 我看楼主的想法很实用,大方向没有问题,只是把游戏规则制定好,再加上一段时间的实践过程,来完善你们的游戏规则.你一定会成功的! 因为这是大势所趋! 希望你们能做成中国服装行业的"欧佩克" . 现在中国的服装加工行业,最需要的就是有这样一个机构:能把整个行业统一起来,成为有序发展,良性循环,不能让国外的定单无休止的压价. 这是对国家,对服装加工厂商都有好处的事啊!我支持你们!!希望所有的服装加工的厂商们都来支持你们!
