内部人士爆料:商场真相种种



告诉你商场的真相,我是商场主管。 

    

     我是北京一家商场主管,我所说的一切都是真实的,希望大家以后在购物的时候多留心,免花冤枉钱。

    

     我在北京一家大商场工作,在北京有3个分店,全国也有很多分店,他是以打折,搞促销活动著名的,我在这就不说名字了,因为影响不好,不过我所说的问题是现在各大商场普遍存在的问题,也不必挑明了。

    

     先说返券

     每次返券活动之前是我们最忙的时候了,要和各品牌洽谈活动期间的价格损失承担的问题,专业术语我就不多说了,有最直白的语言告诉大家吧,返券就是羊毛出在羊身上!!!别以为自己占了大便宜!!!!!

    

    

     举例:100返50元,从表面看,是打5折,朋友们都疯狂去购买,其实是打6.7折,花100元买150元的商品,自己算算打几折?100返100,100返60,以此类推,根本没有看上去那么“美”。

    

     把自己的标缝上去就是了。在我们商场搞活动的时候,在客人摩肩接踵的时候,就有一些品牌的导购和业务在我们的办公区贴标的场面~~~~~~~ 真不敢往下想,不知道谁又该挨宰了!

    

     而有的品牌干脆直接从那里进货,他所有货架上的货品都是批发来改的标,因为他们的实力小,没有自己的加工厂和设计师,只有这样才能暂且生存,而生存下来了,就意味着有可能缔造自己的品牌王国!

    

     我们有很多大品牌都是这样起家的,他们的老总当初是骑着三轮自己送货的!!谁能够做的大,就要靠智慧和运气了!

    

     每个商场的活动都不一样,而消费者不可能全部掌握,我们每周都要出去调研,看看周遍竞争店的活动情况,然后再回来制定自己的方案,厂家叫苦不迭,谁不心疼呀,都是钱呀 !!!但是又必须参加活动,只有自己来解决利润的问题了!

    

     想在北京开个服装店,也容易也难。一般北京MM自己的小店都去动物园进货,因为自己还没有能力认识那么多生产厂家,只能去那拿货,那里的商户是直接从 沿海城市进货,流水线进货,所以价钱还是很公道的,所以,想开店货品是不成问题的。但是一定要有捕捉时尚的眼光!有些品牌是专有采购的专职人员,因为专业 所以事半功倍,销量很好。

    

     专柜小姐私自打折的问题是我们严抓的,发现了要重罚的!!!是的,每个品牌的导购员都有打折的权利,有的多有的少。比如:ONLY VERO MODA 杰克琼斯,他们是一个公司的,因为他们的加工厂就在天津,成本很低,内购都是5折,仅限他们公司的员工,但对外是不说那么低的,因为有好多人托他们买衣服,就说成7折甚至更高。他们公司管得严,所以在销售的时候导购并不会给顾客打折,因为他们也不会为没有销售而发愁!

    

     但一些小品牌就不同了,他们如果不用价格吸引人,那就没有竞争力了,一些名不见经传的牌子,也就是标价不规范的牌子,导购也是一些年龄大、外地的为主,他们就不像我们北京女孩没有生活压力,它们拼命卖货,有时候能打起来!!! 

     就这样,经过和经理的商议,给她们一个底价,比如:一件1800的大衣,经理说你最低卖1000,那么卖多少就随她们自己了。这些导购还经常借此来自己赚差价,举例:还是那件衣服,卖了1500,给经理报帐卖了1000,然后自己找个熟人冒充顾客,说退衣服,开好小票退出1500,然后再自己入一个 1000,这样把帐平了,自己还能赚到钱。

    

     其实这些行为她们经理都知道,那有什么办法?又不能天天盯着她们,只能这样了。我就捉到过几个导购干这事,最严重的一个从一件12000的皮衣中做手脚,要独吞6000,你们说利润多大?那还是意大利的牌子呢!!

    

     然后这个人被开除了,还扬言要找我什么的,后来不也乖乖走了,因为我完全可以带她去派出所的,这是商业贪污!!!

    

     这是个安徽姑娘,还很漂亮呢!不过我理解她,一个人在北京多不容易!!

    

     还有呀,我就不明白ONLY什么的YY怎么那么受欢迎,她们的成本特低,在天津积压品都论斤卖!我们好多供应商朋友都买过好多呢!

    

     他们是丹麦的公司,我承认她们的设计时尚,但是我就觉得有点夸张,款式和定价都夸张,她们的店长一个月好的时候能拿个4000-5000,平时也2000-3000,高层就更别说了,还有车马费什么的,待遇很好,谁让人家销售好呢!

    

     我就不喜欢她们的YY,有几件都是朋友送的,也没怎么穿过,过几天再给大家讲讲他们的价格规律,希望大家关注。

    

    

     ONLY的设计很时尚,前卫,在北京的每家商场都卖的很好!在一个40平方米左右的服装厅一个月的销售在40万以上,在SOGO她的特卖十一期间曾经创造过一天50万的佳绩!!(在6层特卖场)在我们店的面积是30多平米,做100返100活动的时候的业绩做到过一个月80万!!!

    

     艾格最早上市是在上海,他们北京第一家店就是在我们店开的,当时的销售十分不好,因为我们北京人和上海人的审美观点不一样,所以当时两地的销售差距相当大。在我们楼层的经理和主管们的协助下,他才慢慢的掌握了北京消费者的审美观,市场慢慢做大,一直到现在。

    

     他们公司还代理:WEEKEND JESSICA COLOUR 18 EPISODE的衣服!都是一家的买卖。

    

     他们的商品定位是我们协商过很多次的,建议他们不要这样大幅度的打折,可是由于种种原因和商品数量太多,就这样一直打下去,他们的销售额也直逼ONLY呢!!

    

     所以,他们公司的经营理念就是这样,那我们就等他打折再买吧!

    

     哈哈!多几个这样的牌子对我们不是更好? 

     

     

     在商场买东西,季节性比较强,夏装6、7月开始甩;冬装2、3月开始,大家掌握好时间就行了!说起买YY的好地方,我喜欢外贸店,但是想买到精品,自己一定要多YY有鉴别能力,多看看时尚类的杂志也有帮助!我在小店淘到过好多精品呢!其中有一件ESPRIT的YY,我刚买完,拿着他SOGO,一看货架 上和我买的YY一模一样!!好有成就感!SOGO卖298,我花30买的!哈哈哈!!!兴奋!!!!!!!!!!!! 

   我家就住虎坊桥,我们那有2、3个小店真是不错,就开在稻香村旁边,很好找!我还去动物园!那里有外贸批发的摊位,我就去那泡,因为买的少人家不卖呀,我就磨,有时候实在不行就自己一样颜色拿一件,因为有的小件也不贵,加起来还没有商场一件YY贵呢!

    

    

     NIke内购现在只能打8折,原来还能打7折,自从百丽公司接管以后就连8折都不轻易打,所以现在买NIke的内购是很难的,一般买不出来,谁让百丽那么牛呢!!

    

     我们买到的化妆品有许多都是沟对过的,半瓶原品半瓶是到国内后灌进去的!!所以很多

    朋友从国外带回来的一模一样的化妆品国外的效果要好的多!

    

     而且商场有很多也都是水货,有的是从香港带回来的还有那里的店标呢!撕下去就直接上柜销售了。

    

 内部人士爆料:商场真相种种
     利润就不言而喻了!

    

     百丽内购7折,打的越低买越好,价格都是炒出来的。PORTS的内购是8折,NIKE8折;ADIDAS7折,戴安芬和爱慕的内衣8折;瑕步士5 折,呵呵,认识这些品牌的公司的人就可以买到了。天美意和美丽宝是一个公司的,天美意的质量并不是特好,还是美丽宝的好一些,哈森的是国产的,一般,质量 还可以。nick360是和G2OOO U2 酷一个公司的,他们内购很低,甚至可以5折!

    

     内衣还是国外的牌子好,好在设计上,穿着很舒适!一些熟知的品牌的内衣也走形,这很普遍,严格的说,内衣穿上2年就不要再穿了,我的内衣基本都是比较贵的,但是也走形,胸托的钩也出来,所以就选自己喜欢的就可以了。

    

     nike360和nike没有关系,根本不是一个公司的!虽然都和nike有关,但是2者没有关系,nike是百丽公司代理的,nike360是上海和缘公司代理的,别弄错了!!

    

     E-land内购6折,YY不错,就是太贵了。G2000还有他旗下的U.W.M 和U2都是一个公司的,也是广东产的,内购是6折,休闲为主,销售还不错,他们内部有个大调整,可能采购的眼光不如原来那个好吧。黛安芬内衣的内购价8 折,他们的活动最低也就7折了,用券买(买别的DD返的券买)值!阿桑那和a02的yy是珠海产的,内购7、5折,A02的YY比阿桑那要贵一些,而且设 计更加国际化,不错的!瑕步士内购5折,他和ELLE的鞋子是一个公司的。swatch内购8折,商场管理层能买到6折;施华洛世奇的水晶我们店没有,都应该有内购。 SK2的内购价8折,他们基本不参加活动,是呀,我有很多同事用SK2都是8折买的

    

     说说商场的水晶吧!!今年是水晶年,我们商场的水晶专柜的销售非常好!!!其实进货有很多也是从原西四珠宝批发那进的(前几天已拆),然后拿到柜台 把价钱抬高,就这样,同样成色的DD在商场就很贵!!!举例吧:谢瑞麟的内购才4折!!!有的内部的清货连4折都不到!!!!

    

     看见有个JM的贴子说在安贞华联购物如何上当,其实在北京,返券最实惠的就是SOGO、中友和新世界了,华联是返券容易用券难,JMS自己去比较一下就知道了。我可没有给任何商家做广告,就是想帮大家省钱,十一购物还是实惠的,活动力度都大!

    

     艾格今年把ELLE接过来了,他们从一月开始正式接手ELLE中国市场,所以ELLE原来的代理公司肯定要大批量甩货,JMS关注一下各商场的情况吧!这可是一手的情况呀!

  

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