服装代理商加盟 服装品牌代理商入驻北京商场的困惑



  很多新兴服装品牌的代理商进入北京大型商场销售时,都显得相当吃力,不少代理商还惨遭淘汰的结局,一些代理商掉转方向选择了开专卖店等销售模式,但高昂的营销成本让他们几乎处在“零利润”的边缘。为了解开服装品牌入驻北京商场的困惑,记者采访了北京翠微商厦牡丹园店采购经理李娜。

  新生品牌缺乏磨合意识

  “翠微偏爱一些成熟的知名品牌是一个事实,因为他们的质量、款式、流行趋势更符合市场要求,销量更顺畅,但也不排除会物色、培育一些具备良好市场前景的新生品牌。”北京翠微商厦牡丹园店采购经理李娜对记者说,“在选择服装行业新品牌上,首先考虑的是产品质量,其次是品牌风格。”

 服装代理商加盟 服装品牌代理商入驻北京商场的困惑

  李娜告诉记者,很多的服装企业或者代理商在与商场的部门经理协商时,往往太急功近利,在与商场的沟通中往往追求一次性效果,没有耐心与商场进行充分交流,部门经理不熟悉和了解企业的产品,新品牌自然也就很难进驻商场。因此,准备进驻商场的新生品牌必须与商场多接触、多交流、多磨合,让商厦各部门经理对企业的产品有一个全面的、多方位的、立体化的感知。

  与此同时,新进品牌必须清醒地认识到,商场在选择品牌时,其启动过程有个历时长的问题。首先要将新的品牌备案,然后与原有的品牌一起进行考察、分析、对比,如果确实可行,再在商品调整时加以考虑。而此时,许多品牌往往焦虑不安,纷纷猜疑,有的品牌因为底气不足自愿退出竞争筛选。

  淘汰出局不因关系疏密

  “在采购的过程中,我们常常听到一些企业抱怨,北京市场难做,是因为不懂得如何融合‘关系学说’。其实,这是一种错误的认识。”翠微商厦牡丹园店采购经理李娜对“关系论”很不以为然,“我们建立起来的一整套完善的淘汰机制,完全是市场经济自由竞争的结果,这里面不存在丝毫的人为关系。”

  她解释说,商场在追求经济效益与社会效益最大化的今天,任何厂家或代理商都不可能凭借某种所谓的“关系”,单凭微薄的销售数额长期盘踞着店面的有利位置,翠微商厦采取的是末位淘汰制,服装品牌的调整是经常的事。

  她建议,进驻翠微商厦的服装企业要打消这种“心理顾虑”,翠微为厂家提供的是公平、有序、透明的竞争平台和市场环境。

  然而,李娜也承认,一些厂家因为某种原因比如产品换季、新产品脱销、短期结构调整等,其销售数量可能出现短期下滑,考虑到这种品牌销售比较稳定,人气指数较高,也掺有一定的感情成分,保留该品牌继续销售,但这种情况只是作为个案处理。

  产品要与商场定位吻合

  企业的产品是否与商场的消费需求相符,也是决定新品牌能否进入北京商场的一个重要原因。李娜举例说,牡丹园店作为新开张的社区店,就是迎合周边社区消费者物美价廉的需求,牡丹园店暂时不会大量引进高端品牌,而主要以中档消费人群为主,同时配以大众品牌,高档品牌主要是提升店面形象,满足部分消费者的需求。

  由此看来,服装品牌如果能够抓住不同商场的消费群体,提供不同的、多样的、适合不同商场消费层次的产品,对于进入北京的大型商场是十分有益的。

  另外,李娜认为,抓住产品特色,有针对性、有重点地在北京市场上进行宣传,提升产品在北京市场上的知名度,是新品牌进入北京大型商场的重要条件。

  动态:

  北京大型商场物业租金下调

  国际物业顾问公司世邦魏理仕发布的2008年上半年优质商业物业市场报告显示,今年上半年,随着一些商场在望京、西直门等新兴商圈开业,商业设施的放量投入,拉低了北京商业市场的租金水平。今年第二季度,北京地区高档购物中心平均首层租金为每天每平方米28.2元,与去年同期相比下降了1.1%。

  去年起,各商业地产商、零售商开始在望京、亚奥、新街口等新兴区域圈地开店。随着今年4月方恒购物中心、望京新商场的开业,商业供应的增加,直接拉低了区域的租金水平。据了解,方恒购物中心首层的租金大概为每天每平方米15元,目前,整个望京地区首层平均租金为每天每平方米21.4元,同比下降了5%。

  新兴商圈由于受地段等因素影响,商铺租金明显低于西单、王府井等传统商圈,如新街口商圈仍在招商的星街坊购物中心、万特购物中心,其首层租金都在每天每平方米10元左右,其附近的西单商圈,平均租金近30元。

  王府井、CBD等传统商圈市场租金则一直保持着稳定增长,如王府井受新东安市场等商场升级改造影响,租金上涨了20%,CBD地区也增长了7%。但是传统的西单商圈第二季度平均租金出现明显下滑,其首层平均租金为27.2元,同比下降了18%。业内人士分析,这主要是受西单大悦城开业初期租金水平较低的影响,随着商场业绩、人气的提升,未来租金会有比较大的上涨空间。记者了解到,西单大悦城平均租金已从开业初期的20元上涨至现在的30元。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/154191.html

更多阅读

o2o闭环服务模式 服装品牌构建O2O闭环的五大核心

系列专题:o2o营销模式观察关于O2O要不要闭环,有人赞成,有人唾骂。众说纷纭,莫衷一是。   著名销售培训专家,电商战略和O2O商业模式培训专家高定基老师认为,闭环更符合管理学原理,像PDCA循环,经久不衰。我们谈闭环,不是说要封闭,不是要闭门

洛可可时期服装 转折时期的服装品牌 “重启”

  2012年被服装界称之为 “拐点” , 正是在这样一个特殊时期, 中国的服装品牌和来中国发展的服装品牌都表现出四个字——迎接挑战。  2012年中国服装论坛的主题是 “重整元点 启动自我” ,意在剖析全球经济、 文化、 时尚正在发生

宠物服装品牌 制造和销售宠物的服装

   美国人每年在他们宠物上的花费要超过300亿美元,通过设计、制造和销售狗的名牌服饰可以挣得大把大把的美元。毛线衫和雨衣夹克一定会成为最畅销的产品,但是全世界的狗爱好者同样也会购买狗的名牌帽子、护眼镜、衬衫、靴子、丝巾

伊斯兰教五大支柱 服装品牌店成功经营战略的五大支柱

  如今的服装店面临的竞争异常严峻,本文作者伦纳德?贝里对众多服装店进行了广泛研究,发现最优秀的服装店都具有5个坚实的支柱,在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。         第一,提供解决方案。比如,作为服装店主,只是保

性格鲜明的人物作文 做服装品牌 一定要做出自己的鲜明性格

品牌一定要有自己的性格,性格不鲜明的品牌很难让消费者记住。     中国的品牌在全球化背景中需要思考如何塑造鲜明性格,实现品牌可持续发展的问题。中国很多品牌是“喊”出来的,而不是系统运作出来的。中国广告市场的增长很快,但质

声明:《服装代理商加盟 服装品牌代理商入驻北京商场的困惑》为网友爱情的标本分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除