浅析农夫山泉营销策略 XX品牌的“零距离”营销模式浅析



一、内衣行业的发展历程

    1、起源:中国内衣的发展起源于80年代末,由为国外加工生产到逐步拥有自己的品牌,从技术、资金匮乏到如今的实力雄厚,插足世界先进潮流。中国内衣行业已成为一个新生的朝阳行业,市场空间巨大,市场的前景无限美好。

    2、发展:据相关数据显示,2002年中国内衣市场总额在600亿以上,而且内衣市场每年在以30%的速度增长。由于行业的特殊性,企业相互间的竞争主要表现在产品竞争、渠道竞争、价格竞争等较为低的竞争层面,真正靠品牌拉动销售的品牌真的很少或没有;有龙头品牌但其市场份额非常小,没有哪一个内衣品牌的市场占有率超过10%,内衣业的航空母舰还没有出现。所以,这对每一个内衣品牌来说,都存在一个巨大的发展空间。又有资料显示,中国女性内衣知识非常缺乏,80%以上的女性存在穿错内衣的现象。中国女性内衣消费意识还有待提高,内衣市场还需要各内衣企业的大力引导培植,来共同做大这块蛋糕。

    二、内衣企业为什么发展不快?

    1、技术的局限:很多一线品牌靠贴牌,靠炒作,火爆只是一时,特别是保暖内衣,概念的炒作成份大,真正技术含量少,让消费者有上当受骗的感觉。

    2、营销的无能:很多企业不懂得怎样去做营销,一味认为广告就是万能的,结果投入跟产出不成正比,害苦了一大批经销商。

    3、管理的过失:基本上没有很系统的管理模式,靠经验运作

    4、观念的混淆:①无序多元化,以为产品线越长越有竞争力,结果自己拖死自己;②盲目引进人才,高薪聘请CEO,年薪百万以上,产业的利润无法支撑,造成人才留不祝

    5、战略的失误①空间上讲:盲目求大而全,做羽绒的也做保暖内衣,做羊毛的也做保暖内衣,却想争吃这块蛋糕。

    ②时间上讲:没有长久发展观念,打一枪换个地方。

    6、文化的匮乏

    文化某种意义上是指一个企业、一个团队被一种思想武装的程度。保暖内衣企业基本没有什么企业文化,靠炒作,作虚假宣传发家致富。

 浅析农夫山泉营销策略 XX品牌的“零距离”营销模式浅析
    7、事业的门槛:玩空手道,吸取大量保证金和首批进货款三、XXX为什么会成为潮汕内衣行业的一匹黑马1、解决了技术的局限原材料:从原产地直接订购棉纱、彩棉等原材料进行纺织,然后制成布料,做成成衣。

    品质:每道工序都设有品质员,把不合格产品杜绝在萌芽状态。

    设计:素雅浪漫的设计风格。

    2、营销的前瞻性

    提出了“零距离的营销模式”,所谓“零距离”的营销模式就是让XXX的营销网络与XXX紧密合作,实现厂家与代理商“零距离”;让XXX导购全面传授内衣着装的品味和方法,让消费者与产品的推广者“零距离”;让XXX走在市场的最前端,让XXX与市嘲零距离”;让XXX产品贴紧你的肌肤,实现“零距离”,XXX公司的目标是让接触XXX的人感受到他们的真诚,实现“零距离”!XXX公司的“零距离”的营销模式将在中国内衣业掀起一场新的竞争,从而提醒广大内衣企业贴近市场,接触代理商、顾客,从而改善自己的服务,实现“零距离”接触,而不是脱离现实,造成企业停滞不前,市场信息不通畅。

    零距离的营销模式具体:

    ①厂家与代理商零距离的体现

A、制定周、月库存调查表

B、信息反馈

    通过周报、月报表、很清晰地体现销售情况,对于竞争对手及市场信息通过如下实现。

②业务员导购与XXX零距离的体现

③导购与消费者零距离的体现

④产品与消费者零距离的体现

    3、管理有序化

    采用“公司→总代理→分代理→导购→专柜店中店”的营销通路,层层负责。

    4、观念清晰

    ①打造大众化内衣强势品牌,主要开发100元左右的产品,为大众提供优质的产品。

    ②休闲、保暖系列,针对休闲、保暖不断开发新面料、新款式来充实产品。

    5、有计划的战略,不盲目扩大产品线

    拓展网络:2004年

    优化网络:2005年,巩固代理商网络,使XXX内衣品牌终端普及率达到80%以上,消费者认知率达到50%以上。

    网络目标:全国建立完善省级网络,逐步设立办事处,辅助省级代理商全国建立终端网络不少于3000家。

    品牌目标:三年发展为行业知名品牌,六年发展为中国强势内衣品牌。

    6、逐步树立企业文化

    ①企业理念

    “素雅浪漫,真情XXX”

    ②企业精神

    团结合作、真诚奉献、创新拼搏、实事求是③企业目标打造中国大众内衣强势品牌④营销模式“零距离”的营销模式,“代理+终端”的营销模式⑤服务宗旨全程服务,零距离接触⑥管理严谨:严谨的管理、严谨的态度、严谨的作风宽松:重视员工个人专长、充分尊重人之本性及个性,为员工提供施展才干和发展的机会。

    超越:客户、员工、公司共同发展、携手共创美好未来。

    7、事业的门槛

    一线品牌的操作,二线品牌的门槛。

  

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