互联网思维独孤九剑 “互联网思维”不等于“互联网技术”



作为国内第一个提出“用互联网思维解读营销”的专家,邵珠富早在2010年时就提出了“互联网时代,传统企业如何做营销”等理念,并于2012年出版的、半年被印刷3次的《营销策划,有意义不如有意思》一书中多有提及,其中的“邵珠富营销策划21条”章节里阐述得更多,诸多文章也在网上被疯狂转载,如《消费者满意不如消费者记忆》《策划,有意义不如有意思》《营销,要实现由“注意到消费者”向“消费者注意到”的转变》《消费者不是“小白鼠”》《互联网思维就是“帅卖怪坏”》等内容和观点。尽管拿到今天看,好多观点可能大家都已习以为常、感觉平常或平淡了一些,但在五年前,这些理念的提出还是颇有震撼力的,至少在当时引领国内营销策划界潮流。

 互联网思维独孤九剑 “互联网思维”不等于“互联网技术”
那么问题来了,经常有朋友会问我:邵总,既然你对互联网思维如此有见解,是不是你对互联网的技术也运用得得心应手?我的答案是No。因为,“互联网思维”不是“互联网技术”,换句话讲,我们整个时代都是互联网时代,你可以不懂“互联网技术”、交给专业的工人做就可,但你不能没有“互联网思维”,否则你就无法做大、无法做到与时俱进、你的传统化营销就会“寸步难行”。

昨天(2015年3月23日是)在高新区与“徒河黑猪”董事长张训照交流时,邵珠富也提到这一观点,引起张总的共鸣,对张总也有很大启发。

“徒河黑猪”品种优良、品质过硬,张总人品也不错,而且在邵珠富看来,他们的创意也不错,符合邵珠富所讲的“互联网时代的营销要做到‘产品好、人品好、创意好’”的“三好”理念。但由于该产品价格也高,因此很长一段时间里只能为少数高端消费人士所享用、只能在逢年过节时作为礼品“被赠送”,销量上无法“普罗大众”、销售时受“时间节点”限制太大。后来,张总参加济南时报“36企业联盟”,在营销专家的点拨下、在群内企业家的资源整合下,思路被打开,营销也实现了突破,不论是济南烧烤一条街的恣街、还是唐家龙虾,甚至是舜和国际等酒店均能见到“徒河黑猪”的影子、吃到“徒河黑猪”的肉串,http://www.aihuau.com/使“徒河黑猪肉”的营销不再局限于少数人、节假日,而是做到了“每时每刻”、“普罗大众”,当大多数人在烧烤摊上来个“十串八串”、无数个烧烤店又有无数桌“十串八串”的时候,“徒河黑猪”借其已有的知名度和产品品质,想不火都难!

在这里,“徒河黑猪”从为少数人服务、以礼品形式出现的形态,变成了“偶尔地”为“更多人”在“更多场合”随时随地地服务,其实,用的正是互联网思维——

1、互联网思维讲究的是“大数据”:这“无数个烧烤店”的“无数个烧烤桌”上的“无数个十串八串”,在“无数的时间里”重复着上演,谁说这不是一个庞大的“数据”?

2、互联网思维讲究“草根性”:“徒河黑猪”过去只能为少数“先富起来的人”长期食用,或节假日被作为礼品送给“达官贵人”,寻常百姓难有消费机会,难以“经常性”吃到。现藉由“36企业联盟”打破了传统思路,与更多草根有了实质性接触,谁说“草根”就不能“偶尔”撸个串吃个烧烤?谁说他们在偶尔撸个串吃个烧烤时就不能点个“十串八串”的“徒河黑猪”串解解馋?当无数个草根式的“偶尔”累积在一起的时候,就暴发出巨大的能量,反映在销量上,就是“业绩惊人”。毕竟,金字塔底下的面积要远远大于顶层的面积。

眼下,张总正在拓展北京等市场,但在邵珠富看来,黑猪很难“长翅膀”,这类生鲜类产品也未必适合“远走高飞”去“攻城略地”,一方面它对品质要求甚高,冷冻下的产品能否保证其固有品质不得而知,另一方面,国内运输成本的过高也会限制这类产品的发展。在邵珠富看来,“根据地”市场才是这类产品、这类企业生存发展的根本,北京、广州等地自然会有他们自己的“X河黑猪”。就目前情况看,在邵珠富看来,济南或山东的“徒河黑猪”在根据地市场的销售也还远远未达到饱和状态和饱和程度,甚至还有很长的路要走。  

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