爱华网周生晓梦TO范现国：关于华龙面的市场品牌定位
范先生： 您好! 首先我是打定了这样的留言石沉大海，不过也没关系，能在你的博客一吐心中的点滴感触也是件畅快的事! 我是华龙手打面在江西南昌的经销商，半年多的市场耕耘使我在对产品的信心更加坚定的同时，也由一线得来了不少感想，感触。 简略作如下汇报： 甲：我们知道，目前来讲手打面条的全国市场主要的销量产生还是来自于农村，而在我们手打面的卖点上，我们选择了“妈妈做的家常饭”的概念，农村绝大多数群众还是天天吃妈妈做的饭，并没有因为诉诸此理念会产生多大的共鸣，这样的切入是否应斟酌? 乙：较陈克明，春丝等面来讲，我们的优势在哪呢?若在此地说品牌，面对现实，我们今麦郎的品牌大，但不够强，至少现在还不够强。辩证的看，不够强指的是面，同时又有强的点，而且我们强的这个点是人轻易难以模仿的，绝对具有差异化竞争的可能，即我们的品牌已经在年轻人心目中占据了一席之地，也是由于产品属性的问题，其他品牌的挂面并没有这样的优势，相反，暮气沉沉，看见它们就真的是想到了妈妈。在我目前经营的各个渠道来讲，学生这一块的市场比较稳定，并且优势是明显的;同时，中青年人，据业务员调查，都有向往年轻的心理;再则，受大环境的影响，老百姓的吃穿虽说不愁，但心情较沉郁，都希望开心，那么怎样能让人开心呢?无疑，年轻带来的活力是开心的重要因素。 此类种种，我们恳请范先生是不是能考虑以“代沟”这个因素作为我面的核心利益点?甚至就是找到最普通的群众演员表达出今麦郎这个年轻人的面条和几十年老品牌面条的不同。孩子(不论他多大年龄)一般是家里的老大，他们说吃什么，家长都会同意。 赶紧刹住车，否则越说越多，请您一定保重身体，或者百忙中看看基层业务的些许见闻，心得。 致 礼! 周生晓梦 2009-7-01
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