金乡陈氏企业界联谊会 冯军:细分市场 做企业界的李连杰



 做企业最好可以做成李连杰这样,为什么呢?因为武打做成第一名,演电影也是做到数一数二,做公益也一样要做到数一数二。所以,我相信咱们西部的企业,其实在经济危机中,肯定会找到自己合适的定位,在自己的细分市场上,也争取要做到数一数二,成为下一个李连杰,成为能够在全世界为中国人争取荣誉、赢得荣誉的新的李连杰。预祝每一个西部的企业,都能取得这样的成绩。

  作为乡当,作为从陕西出生、长大的,现在在北京发展的创业者,给西部,特别是陕西出一点主意。这个主意其实很简单,就是跟刚才的感言差不多是接近的。有一句话叫做靠山吃山,靠水吃水,其实不管是做哪个企业,各行各业,不管是自己做自己的行业,还是作为政府要发展自己的产业,其实一定要明确自己的定位,一定要发挥自己的优势,要知道自己的根本。经济危机中感觉到痛苦的,不管是其他的国家,还是跨国企业都有共同的特征,不够聚焦。凡是聚焦的企业这次在经济危机中不但不感觉到痛苦,反而发现了更好的机会,因为能借经济危机清理对手。就是杰克·韦尔奇一直提倡的,要做就做数一数二,凡是做第三名、第四名的,一到经济危机基本上变成了被清理的对象。所以,在经济情况好的情况下,木桶原理很重要,你只要把各方面的优势都能够差不多,都可以及格,你就可以形成一个木桶,就可以舀到水,因为那个时候井的水是往外冒的,所以只要有桶,就可以把这个水舀出来,变成自己企业的业绩。但是,经济危机的时候,这个水从井水里面开始下沉了,一般的木桶够不着了。这个时候,谁能够在木桶原理的基础上,加一个长柄,加一个把手,这个时候在别人叫苦舀不着水的时候,谁有一个长柄,谁就可以把水舀上来,所以这个长柄就是聚焦优势。

  因为我在中关村创业,所以我眼睁睁地看着互联网的企业一个一个起来,其中我的邻居百度最省心,李彦宏只干一件事,就是搜索。别人的网页上恨不得大全,而百度聚焦就做一个搜索,什么都没有,就是为了聚焦搜索,反而他的市值超过了很多什么都做的企业。包括马化腾也是以QQ为核心,腾讯也是聚焦。最令我吃惊的是,最近聚焦的企业王老吉,王老吉他们搞策划的我们一起开会,他们搞策划的郁闷死了,做王老吉的责任是防止其他的合作伙伴的创意,他们的创意就一条“怕上火就喝王老吉”,谁也不说这话,谁说的话就得改。所以,他们就得打击所有的企业说这句话,这就是创新。就像LV一样,一百年符号不改了,就像设计中国的设计企业皮包各种各样的花样,人家就一个花样不变一百年都不变,这成为了倚老卖老很重要的点。

  说到这儿,跟西安有什么关系呢?我想这个关系已经非常明确了,它的100年的历史已经成为了它的卖点,那么咱们的陕西的历史是几千年的历史,包括大唐的文化一包括明天大家看的法门寺,可以看到1400年前8个皇帝做广告的佛指舍利,为它的陪葬品几千件都是宝贝。这么好的资源,有充分地用起来没有?我觉得我作为一个陕西土生土长的,我觉得变化挺大的。10年前可以说陕西落后就落后在思想不开放、保守,现在已经有了重大的变化。包括能够开西部论坛,包括刘东华社长也说了,这个论坛是在北京以外开的第二个地方,一个是在上海,一个是在西安。可见,现在整个陕西的思路已经有了重大的变化,

  那么,我看到现在各行各业都在招商,我认为没错,因为陕西还需要木桶原理,因为毕竟在一个发展的过程中。但是如果在这个木桶原理的基础上,加一个把手、加一个长柄就不得了了。所以,关于聚焦来讲,我认为陕西关于自己文化优势的聚焦不够,真的不够,包括国学,现在越来越热,陕西并没有把它充分用好。

  那么,我们很有幸,爱国者成为了奥运会的合作伙伴,萨马兰奇成为了我们公司的荣誉总顾问,我们最大的成果是把国际奥委会的麦克乔恩加入了华旗,每个月去我们公司上班两天,所以我们希望真正地学到奥运的精神,不能白白办一场奥运,办奥运的目的是为了学习奥运的精神和工作方法,可以帮助中国的企业和中国的事业,能够变成下一个奥运。

  我不太了解兵马俑的知识产权具体归属谁,但是咱们看看奥运怎么干的?奥运请韩美林老师设计了5个福娃,虽然是中国人设计的,但是这个版权最后是要交给国际奥委会的,国际奥委会用这个版权出售产品,一个福娃是500元,我们卖5元,兵马俑2000多年的历史,这种宝贝如果把它定价,如果把它的知识产权管理起来,真的好处太多了。

  第一,消费者终于可以买到一个精致的定价50元钱,而且设计比较漂亮的,质量也有认证和严格的管理。如果是50元钱的兵马俑,在座的企业家肯定愿意把它带回去珍藏在家或者是送给人家。5元钱我小的时候觉得价钱是合理,现在中华民族这么大的宝贝世界第八大奇迹,它的产品才卖5元钱,虽然我本人的外号叫冯5块。这个产品我觉得亏了,中华民族那么宝贵的产品5元钱就卖了,而且消费者还不满意。花了飞机费、住宿,这么大的地方只有5元钱的东西可以买。铜车马也只有10元钱,粗糙的拿出去没有办法送人。所以,知识产权可以完全变成中华民族,特别是经济危机之后,我们可以从全世界获取利润的很重要的途径,因为文化是知识产权的来源、根基,也是最大的利润来源。

  所以,这方面来讲,西安有这么多的研发人员,这种研发除了高新技术的研发,文化产业如何衔接结合,这里面的空间大了去了。在这里面,怎么把文化的优势发挥出来,在这方面来讲,有巨大的成长空间。包括昨天,就有企业家,好像是德勤的企业家,说入城仪式的时候,为什么不卖给每一个人入城的签证,卖88元钱,上面贴一张照片,每个人都愿意当做纪念品,当然可以分档次,最低一档88元,高档用特殊的材料卖888元,贴在墙上,大家可以作为纪念品,我作为一个入城式的贵宾,得到了唐朝的签证,作为中华儿女,拿这个签证也可以是心理上的满足。其实,这不就是推广中国的文化、唐朝的文化?

  因为陕西我也是在这里长大的,我在7岁的时候,我们在参观华清池的时候,我们老实说那边挖出一个大坑,挖出了不少的宝贝,就是现在的兵马俑,就是满地的彩色的脑袋,根本不知道值钱,当时抱回家一个不知道是值什么钱。但是现在我们发现,那是有价值的,所以往往大家身作其中,是不知道有价值的,因为你身在其中,包括我上大学、我在清华上课的时候,当时学建筑学的时候,我的老师告诉我,说费玉明到了陕西的城强往北看钟楼的时候,说两眼泪水直流,说糟蹋了。因为旁边那两个楼现在戴着两个帽子是古典的,当时就是普通的高楼,是水泥楼,而且好像连一个装饰都没有。等于是把整个西安过去古代钟楼的伟大的感觉全给破坏了。

  我是从西安一直十几年,我看着那个总是没觉得有啥,我没有觉得那个东西破坏了。所以,当第一次听说费玉明是华人的骄傲,当时为这个问题居然会痛哭流涕,我当时吃惊,因为我习以为常,我不觉得有什么。

  我们经常出国,特别是我们搞高科技,跟故宫谈合作,我发现老外哪怕是把200、300年的历史都当做宝贝,到了奥地利凡是看着越差劲的酒店价格越贵,因为它有历史,那个酒店有300年的历史,因此它的价格是最贵的。

  陕西到处有文化,13个朝代其中最重要的周、秦、汉、唐,有多少的东西值得我们骄傲,有多少的东西我们还没有挖掘出来。我们应该把各行各业结合在一起,这些东西就够西安喝一壶的。比方说我们明天要去参观的法门寺,这个佛指舍利是要贡再一个非常宏伟的建筑物里面的。

 金乡陈氏企业界联谊会 冯军:细分市场 做企业界的李连杰
  其实对于法门寺、中国的文化是一个非常大的宣传的机会,你说找电视台会花多少钱,也许广告费会很贵,请问奥运跟中央电视台合作,中央电视台拼命地宣传奥运,请问奥运给中央电视台付了多少钱大家知道吗?美国的NBC拼命地宣传奥运,请问你知道NBC收了央视多少钱吗?这就是学奥运咱们最大的漏洞,NBC正常来讲那么玩命地宣传奥运,应该收中国很多钱,但是NBC不但没有收萨马兰奇一分钱,麦克骄傲地告诉我,他搞定了NBC,他把电视的转播权卖给了NBC,卖了20亿美金。一个电视台花了20亿美金买下了转播权,他能不宣传奥运吗?他得玩了命地提前4年宣传奥运,把奥运捧到天上。NBC傻呀?NBC并不傻,据说花了20亿美金赚了50亿,央视花了多少钱给奥运?这个是保密协议,不能说。但是,可以肯定地讲,央视转播奥运不是收了奥运的钱,恰恰相反是给了奥运的钱,因为什么?因为央视依靠宣传奥运、服务奥运,既帮了奥运的忙,同时央视也是受益者,央视在奥运期间收视率基本上被它独揽,收了多少的广告费大家大概可以猜到,所以央视“不差钱”,也有奥运的功劳。我不知道明天的转播有没有出售,如果明天的转播权提前出售,这么多的卫视总有电视台买这个转播权,如果他买了这个电视转播权他会不宣传这个转播吗?他会拼了命地宣传、预告,5月9日有一个重大的佛事活动,施加穆尼的佛指舍利正式地放到一个什么地方,请大家关注。而这个时候的招商可以招到非常巨额的广告费,因为有很多的佛教信徒希望看到这一刻。

  经济危机虽然咱们的日子不好过,但是韩国和日本人比咱们的日子更不好过,所以他们想转运的多了去了,如果让他们排着队来法门寺,如何通过中国的文化优势来创造价值,这个问题要留给陕西的父老乡亲、留给领导。

  所以,我这是班门弄斧,我作为陕西的子弟,说话可能有点激烈,但是目的是希望陕西把自己真正的优势发挥出来。能够把自己的文化优势,能够把上千年别人没有发挥出来的优势发挥出来,把2009年当做自己的转折点。为什么呢?因为我们一直坚信一个寓言,这个寓言就是中华民族每30年会有一次重大飞跃的机会。从1919年中华民族开始自省,到1949年中华民族开始自立,1979年中华民族开始自强,再加30年恰恰是2009年。所以,经济危机实际上是伪装成困难出现在大家面前的机遇,只要这个时候中华民族可以自信,能够把自己的优势充分地发挥出来,能够把自己的人才优势、智慧、创新能力发挥出来,用到自己的本专业上,把自己的优势发挥出来成为本行业的数一数二,当然可以做到在经济危机中一个腾飞的机会。

  那么,众多的中国的企业、中国的人才,能够在各自的领域,不但在国内做到数一数二,能够在亚洲、能够在全世界争取做到数一数二,最后的这个合力,当然是2009年大家形成的中华民族腾飞的转折点,所以2009年拜托大家把自信心拿出来。拜托大家!

  

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