6 1童鞋 陈育成: “6+1”数字童鞋掌舵者



       十月,对于处在海西的泉州来说,炎夏自然是渐行渐远,但冷秋似乎又欲来还休。在这宜人的季节,在这欢腾的十月,蓝猫体育用品有限公司迎来了属于自己的节日:10月16日,“思变8226;赢未来”6+1数字童鞋品牌战略发布会隆重举行。

       “当前的儿童用品领域,还处于产业发展初期,国内还没有一个强势的儿童用品品牌,但这恰恰就是我们6+1发力的好时机,专注数字童鞋,做强儿童用品领域数字童鞋的强势品牌。”蓝猫公司董事长陈育成如此阐述品牌的发展愿景。

      “逆流而上,顺流而稳” 

        我们习惯于把商场比作商海,既然是海,就会有顺流和逆流之分。处于顺流时当然是要风得风要雨得雨,而处于逆流中时就总免不了要下一番功夫动一番脑筋了。如何在体育用品产业“逆流而上,顺流而稳”,这就需要掌舵者保持理性,腹有战略与魄力。

       除了秉承闽商爱拼敢赢的优良习性之外,表现在6+1童鞋掌舵者——陈育成身上的是兼容并收、开放多元。笔者在与其半响的对话交流中,不实被其的从商履历所感慨,为其多年的从商心得而感喟。眼前的陈育成,擅长接纳新思想,能够及时捕捉到时代变化带来的商机。他不喜欢讲大话,钟情于低调做人高调做事。二十多年如一日,始终过着简单平凡的小日子,为生产、市场辗转奔波。在他的身上,有一种宝贵的平民意识。

        之前所做的蓝猫童鞋在市面上渐收获美誉好评,然而针对市场变化,近期果敢发布“6+1”童鞋品牌,启动品牌运作的战略规划。对此笔者很不解?他解释:各行各业,每个时期核心产品或业务都要推陈出新,在时间的拐点面前,只有那些发展变化的东西才真正具有永恒特质,因为现代主义呼唤新时代的到来。6+1童鞋的战略发布,这是蓝猫体育用品的推陈出新,也是蓝猫体育用品的一个新生。

        稍作停顿,陈总继续做解释:如今 “蓝猫”、“兰猫”、“蓝猫淘气”等充斥市面,致使消费群体视觉出现混淆,而在童鞋竞争市场尚未有人提倡数字概念,这让企业上下颇为心动,尤其他自己。

       “想到就要做到”

 6 1童鞋 陈育成: “6+1”数字童鞋掌舵者
        陈育成是一个想到就要做到的人。据统计数据显示,我国儿童用品市场年均递增12.4%,但立足于这一领域的本土品牌却寥寥无几,目前的童鞋品牌市场,几乎被国外品牌垄断。值得庆幸的是,随着大泉州流域童鞋品牌的崛起,这一现象似乎正在发生改变。

       曾几何时,“卡通+明星代言”一直是晋江流域童鞋品牌的典型标识。然而,近两年,细心的人们不难发现,这批正在成长中的童鞋品牌,他们品牌差异化越来越清晰,不同的品牌被赋予了不同的性格特征。而近年来,童鞋市场的竞争日渐激烈,大泉州流域的童鞋企业在尝试了新材料、新款式的差异化竞争之后,市场的细分、品牌的经营也正在不断走向深化。    那么6+1童鞋品牌,如何走品牌差异化?“我们从数字运动这样一个细分领域切入,探究其人体工程科学健康概念和寓教于乐的趣味性,同时参与到童鞋的竞争中,能够拥有相对的市场自主权。这也是童鞋企业首次提议数字概念,一定程度上讲,企业不仅可以从细分儿童鞋领域占领一片蓝海,还可以获得较大的利润空间。”    既然想到了,可行了,就要去付诸于实际,去做到。提及数字童鞋,这是一个广义的概念名词,数字不单指阿拉伯字母,它还包括了字母、图案、图腾、线条等设计元素的运用。首推数字概念,需要挖掘出数字本身的含义和内涵,再经过艺术化的处理,使它更具时尚化和国际化。

        而为什么是6+1,而不是1+6或者其他?陈总笑言,6谐音“路”,寓指一路上,6+1品牌灵感来源于央视热播节目,它具备延伸的品牌释义是:每个人通过一路上不断努力,去实现一个心中的梦想。少儿需要的是积极向上的精神,这也是为6+1童鞋品牌设定的精神文化内涵。

       掌舵者:如何扬帆蓝海?

       6+1品牌如何在童鞋品牌市场竞争中脱颖而出?又是如何在童鞋市场蓝海扬帆驰骋?陈总有话要说。从经营批发起步,逐渐借用之前蓝猫的卡通品牌,启动品牌专卖体系,6+1也充分做好了战略布局。

       第一步,公司在原有童鞋的基础上,拓宽了产品面,逐步进军包括服装、帽子、袜子、文具、运动装备在内的儿童用品领域,因为“童鞋市场单点突破的时代已经结束,现代儿童产业的竞争,已进入企业综合实力的竞争,唯有打造自有品牌,打造综合类的产品,以‘6+1儿童装备体验’为依托,企业才能最终升级和系统发展。 ”

        第二步,聘请专门的设计研发团队,加大产品数字、概念的提炼,为产品注入数字化、时尚化色彩。产品风格倾向于活力、开朗、阳光、色彩、寓教于乐、动感、娱乐等。

        第三步,针对卡通产品已具备的广泛渠道,将蓝猫可爱的形象转化为品牌吉祥物、卡通形象代言人,最后实现蝌蚪到青蛙的完美蜕变和华丽转身。

      “比如,我们在童鞋的研发上,侧重突出数字化时尚化的理念,在品牌诉求下,我们会选择欢乐总动员、少儿歌咏比赛等来丰富小孩的课余生活,为小孩融入快乐益智的成长环境。对于关心孩子成长环境的家长来说还是会认可的。”陈育成说,此外,现在独生子女居多,一个家庭往往是6个人给一个小孩买鞋子衣物,价格将不会是最大的问题,品牌诉求的认同感则是最主要的。他预测,在将来,赋予了更多功能诉求的6+1品牌附加值,它的包容性甚至可能还会超越成人品牌。 

        对话 

        新品牌  新思路

        记者:众均知,之前您是做蓝猫体育用品的,现在转型做数字概念的童鞋,那么如何去影响之前蓝猫品牌的消费群体呢?

        陈育成:今天是6+1童鞋品牌的战略发布,我们不会一下子就取消掉“蓝猫”的所有痕迹,6+1童鞋将卡通品牌逐渐转换为卡通形象使用,事实上在6+1新品、pop海报、视觉VI等都还会采用蓝猫的一些元素及图像,它作为6+1品牌吉祥物、卡通形象代言人。这也是为了让我们原先熟知认可蓝猫品牌形象的消费群体,给他们一个接受6+1童鞋品牌的缓冲过程,实现从认识、认同到喜欢的过程。

        蓝猫公司董事长陈育成

        记者:现在,6+1童鞋将卡通品牌转换为卡通形象使用。同时你也提出,未来将渐渐淡出对卡通的依附。当完全脱离了卡通之后,6+1童鞋品牌,会选择什么样的推广方式,做什么样的市场规划?

       陈育成:应该说,蓝猫在企业发展阶段中起到了非常重要的作用。但是,随着儿童逐渐成人化、时尚化、鲜活化的现实,如果我们再把企业的发展全部依托在卡通品牌上,那将是非常危险的。一旦授权被取消,或者卡通形象过时了,企业将非常被动。于是,我们启动了6+1的品牌建设将是前瞻性之举。未来的推广方式会紧随市场做变化,加大产品的研发投入,联合举办少儿舞蹈比赛、少儿爱心公益活动、学校运动会、青少年游园活动等,向小孩子这个未来群体阐述一个道理:只要通过自身的努力,一定可以实现心中的梦想。这也是我们6+1童鞋的品牌诉求。

        今后我们与智尚品牌营销顾问机构鼎力合作,全面科学合理的市场战略布局,大力进行渠道拓展建设,重点在于终端专柜形象的树立,确保品牌、业绩稳步提升,使品牌终端向规范化运作模式的发展过渡。

        记者:感谢陈总百忙之中接受本报的专访,祝愿6+1童鞋品牌战略顺利发布,并朝数字童鞋领军品牌发展步步靠近。

        陈总:谢谢!这也是我们的发展目标。

  

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