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恒人拖鞋专卖店
这几天，一向低调的耀利(中国)有限公司突然高调亮相各种场合，并迅速“蹿红”。原来，该公司刚刚斥资几百万元，签下了动画片“喜羊羊·灰太狼”的品牌经营权，并预计在今年9月份推出该品牌的产品。前不久，恒人巧借《变形金刚2》热播之际，签下《变形金刚》第一代动画片，这也是恒人首次涉足卡通营销。
其实，汇集着大量拖鞋企业的晋江内坑镇，早已在危机面前掀起了一股“睿变”风潮，许多拖鞋企业纷纷改变原有的经营理念，大胆创新，不仅对原有单一品种进行扩充延伸，更上演了一场拖鞋品牌的“抢滩登陆战”，甚至一改原先的商超路线为专卖店体系。
从产品、品牌、渠道入手，晋江拖鞋打响了升级“三大战役”。
品种升级：
加1条皮革 多卖100多元
说起内坑，在许多外人眼中，可能会有这样一种印象：“这里就只会做EVA一次成型拖鞋”，这在一定程度上映射出内坑拖鞋曾经在品种方面的缺陷。这一缺陷也使其价格低廉，无法跟温州、广州一带产的手工拖鞋相比，按业内人士的说法，“总是有点让人觉得难登大雅之堂”。
的确，在20世纪80年代中期，因内坑镇废塑行业初具雏形，带动了该镇EVA一次成型拖鞋产业的发展。但随着时间的推移，原材料方面却没有及时更新换代，制约了内坑拖鞋品类、技术等方面的升级换代。
“事实上，一双EVA一次成型拖鞋的平均利润只有几毛钱，甚至更低，于是只能靠走量和低价维持利润。但假如将EVA成型后拖鞋进行再加工，多加上几分钱成本的装饰，比如皮革条、藤条等，却很可能卖出更高的价格。”福建多奇鞋业有限公司总经理助理林振顺告诉记者，“在EVA成型拖鞋上，多加1块皮革条，就有可能使产品多卖100多元，这便是对单一品种进行扩充延伸带来的经济效益。”
在多奇鞋业有限公司的拖鞋展厅里，记者看见了加上皮革条的人字男款拖鞋，林振顺称，假如没有这条皮革，这双拖鞋可能只有一二十元的价格，但多了这条皮革后，便可以卖到100多元。
近两年来，许多内坑拖鞋企业正是逐渐意识到这些问题，开始不断谋求在EVA的基础上开发出更多的产品类别，告别单一的EVA一次成型拖鞋品类，比如进行手工拖制作的尝试、洞洞鞋的时尚新品开发、甚至棉鞋的补充开发等，不仅带来了高附加值的利润，还有利于自营品牌进一步在国内市场打开销路。
就拿内坑拖鞋龙头企业恒人拖鞋来说，恒人首创的时尚休闲生活馆，一改“拖鞋只能在家里穿”的局限思维，根据时尚潮流开发的各类洞洞鞋，其色彩新鲜、不易褪色，还有专门为秋冬设计的洞洞鞋，不仅最大限度地延伸了产品品类，还扩大了拖鞋的本身涵义，逐渐引导国内消费者在拖鞋消费理念上的转变。 品牌升级：
变形金刚喜羊羊都来了
日前，记者采访了内坑镇企业办主任邱建军，他在感叹经济危机对该镇带来不利影响的同时，嘴角仍然挂着一丝欣慰的笑容。“虽然受到全球金融危机影响，内坑原来90%的出口量，在今年缩减到75%。但这场危机，也让今年的拖鞋市场显得份外热闹，拖鞋企业上演了一场拖鞋品牌的‘抢滩登陆战’”。
眼下最热门的，非耀利莫属，该公司刚刚斥资几百万元，拿下了国产热播动画片“喜羊羊·灰太狼”的品牌经营权，耀利授权经营的“喜羊羊·灰太狼”拖鞋品牌将于今年9月流通于市场终端。
至此，耀利在原有两大自主品牌的基础上，进一步拉动品牌产值链，推动品牌升级，形成了“耀利”、“海鲨”和“喜羊羊·灰太狼”三大品牌并驾齐驱的格局。
无独有偶，皇宝拖鞋也悄悄获取了NBA拖鞋授权生产，还有此前恒人签下《变形金刚》第一代动画片，两者花费的代价同样不菲，其目的同样是为了在各自领域树立品牌形象。
在这场国内品牌的抢滩战中，耀利、皇宝等仅仅是卡通路线的代表，瞄准的就是儿童拖鞋领域;华龙则将目光投向了20-55岁上班族，主打时尚经典、舒适健康的商务休闲系列、纳米抗菌系列、防滑防划系列、运动拖鞋系列和保健功能系列等;同时还有主推商务男拖或走女装鞋路线的，从一开始的品牌差异化路线，这些拖鞋品牌就为各自找寻细分市场的蓝海突围。
在打造品牌方面，恒人拖鞋似乎还有着更高的目的，“以前，恒人的品牌主张的是舒适、休闲、美观、动感，但这些仅仅局限在拖鞋上;如今，我们提出的时尚休闲生活用品，从人字拖到各类鞋品，不仅容纳拖鞋，更包含沙滩鞋、花园鞋、布鞋、棉鞋。”晋江恒人鞋业有限公司董事长张应文认为，此举是为了进一步品牌升级。
“日后，我们还将成立专门的恒人体育用品公司，专门生产运动沙滩凉鞋。”张应文透露，“恒人已逐渐渗透体育产业，要打造一个多元化发展的品牌。我们在拖鞋行业做到了一个好品牌，因此我们品牌的发展要超越拖鞋领域，率先在生活时尚EVA花园鞋、凉鞋、沙滩鞋、布鞋这类休闲鞋领域主动出击，再抢占行业先机。”渠道升级：
拖鞋也有自己的专卖店
目前，近十家“恒人时尚休闲生活用品”专卖店、专柜、零售点已在国内大中城市铺开，一种“买拖鞋到专卖”的生活方式，正在潜移默化向消费者传递。
早在2005年，恒人召开了首场订货会，开始为进军国内市场做好准备，内坑拖鞋企业的订货会之势也由此打开。邱建军回忆说，当年仅仅只有恒人1家，到了2006年，开订货会的增至3家，到2009年这一数字已是七八家。
如今，恒人国内的渠道布局升级已迫在眉睫。据透露，今年年底，恒人将计划开出80家恒人时尚生活休闲用品店，虽然这是内坑拖鞋在谋求渠道体系升级的一枝独秀，但是这次积极探索，未来的带动作用不可小觊。
在此之前，拖鞋一直处在被“边缘化”的地位，在市场上默默生存，不曾见到单门独户的拖鞋专卖店。这也正如早在80年代的内衣、泳装一样，国内绝少见到有独立的专卖店铺。但到了90年代，独立的内衣和泳装专卖店逐渐出现在人们的视野，各类不同风格、个性的品牌次第涌现，比如三枪、丁家宜、洲克、浩沙等等，石狮就曾经有个“爱华”牌胸衣远近闻名。
“因此，拖鞋也不会例外，同样可以创立个性化的品牌、生存独立的专卖网络。”资深实战派营销企划专家胡宝明谈道。
“特别是现在，从目前国内拖鞋市场的品牌格局来看，暂时还没有一个可以称其为‘领袖’的品牌，目前还完全是一个初始的混沌状态。如果能在渠道上抢得先发优势，就有可能成为取得成为市场霸主的最大筹码。所以，改变流通的传统渠道，恒人时尚生活休闲用品才能真正从恒人拖鞋里延伸并独立出来。”张应文有着自己的见解。
胡宝明建议，在专卖店产品规划的时候，要从功能性上大做文章，既要分清楚季节，还要分清楚不同场合、不同环境、不同角色、不同情趣喜好的创意设计;在品牌塑造和推广时，却要弱化季节性，不要以为拖鞋只是夏季的产品，要特别引导“每个季节都是穿拖鞋的好季节”。
“穿拖鞋是一种文化、一种生活方式、一种人生态度、一种难得的心态，与季节无关!要从文化、生活方式的角度，将拖鞋品牌丰满起来!”□深度调查
“拖鞋之都”还有多远?
虽然内坑拖鞋在“睿变”中谋求升级，进行着许多大胆的尝试，但这些尝试多数依然停留在“各自为政”的单打独斗上，似乎缺少“统一作战能力”的内坑拖鞋，如何才能真正踏上升级之道呢?
记得还有一件藏在拖鞋领域的“伤心往事”，至今依然能让当地政府感到无比的痛心：2002年，镇政府第一次规划出拖鞋工业园，但最后却以流产告终。
眼下，似乎已经没有这么好的机会了，而要想再规划一个拖鞋工业园也变得越来越困难，人们不禁要问：内坑离“拖鞋之都”还有多远?作为政府又该如何引导呢?
曾经流产的蓝图
前日，记者走在晋江内坑镇的街上，除了为数不多的厂房外，放眼望去，多数地区仍然被农田包围，位于镇政府旁边的“镇区工业园”内，一派繁荣的景象，但该镇企业办主任邱建军却感到非常的遗憾。
“这里本来是专为拖鞋企业专门划出的地皮，但当时的大多数企业似乎并不‘领情’，对于入驻这个拖鞋工业园表现得非常冷淡，许多企业更喜欢各自为政的经营方式。”邱建军回忆当时的情形，非常痛惜地告诉记者，后来，只有少数的几个拖鞋企业入驻。
主要的拖鞋企业都没有入驻，拖鞋工业园最后只能改变初衷，将汽配、服装、鞋帽等企业也纳了进来，因此也就称不上拖鞋工业园了，只能称之为“镇区工业园”，这成为当地的一大憾事。
许多企业对于这起“流产”事件依然记忆犹新，“那时许多拖鞋企业还在闷头搞自己的生产，绝大部分在做外贸加工，根本无暇顾及什么是产业集群，什么是区域品牌，因此，对于政府牵头搞的拖鞋工业园，许多企业并不看好，甚至认为搬来搬去浪费人力物力，还不如就近发展。”
“直到金融危机对外贸带来的冲击，开始让许多拖鞋企业将目光转向了国内市场，许多企业在这时候才渐渐意识到，一个统一的产业集群，对于整个拖鞋产业的发展是百利而无一害的，抱团发展，总比相互恶性竞争来得好。”某拖鞋企业主表示。
“拖鞋工业园”的再次构想
别看内坑地多，但绝大部分都是农耕地，而相对集中的内坑拖鞋产区东村，土地更是寸土寸金。如今，由于农耕地的限制，土地问题已经越来越成为困扰内坑拖鞋企业发展的“拦路虎”，福建多奇鞋业有限公司总经理助理林振顺曾在采访中无奈地表示，东村已经没有土地供自己发展了，自己现在只能跑去外面租用别人的厂房，接下来，如果还要扩大产能，只能选择搬出内坑。
然而，搬到外面，又不得不面临一些新问题，内坑的东村已经是一个EVA拖鞋产地的小小集群，脱离了这个自发形成的集群，在很多配套方面难免不便，林振顺有了自己的担忧，这在一定程度上，也折射出目前内坑拖鞋企业主们普遍关心的问题。
虽然内坑早已形成了拖鞋生产基地的雏形，但由于没有统一的规划，企业各自为营的局面，同样限制其向专业化、集群化发展，一个新的、功能更完善的拖鞋工业园尤其必要。“拖鞋工业园是拖鞋产业集群发展的第一步，只有拥有一个统一专业的工业园，才能吸引原辅料商的进驻，从而形成一个市场，发挥产业集群配套的优势，提高整个拖鞋产业的竞争力。”邱建军介绍说，拖鞋工业园同时也是一个技术培训、产品研发的交流平台，有助于企业的发展，也是申请冠名诸如“中国拖鞋之都”的基本条件。
“因此，内坑跨向拖鞋之都的道路上，首先就要设立这样一个统一的拖鞋工业园。”邱建军说道，但土地问题却是难题。
虽然经历了第一次“流产”，但当地政府也仍在继续努力，至今已连续召开五六次协调会，镇里分管经济的领导三天两头往企业跑。
“在时局更为艰难的今天，要将内坑打造成拖鞋生产基地，需要企业和政府的同心协力，政府负责牵线搭桥，企业们齐心合力，龙头企业更应该发挥带头引领的作用。”邱建军表示，大家通过拖鞋行业协会平台一起呼吁。
然而，内坑拖鞋行业协会已成立多年，但似乎并没有发挥出应有的作用，甚至早过了换届选举的时间，一直无法在业内形成合力之势，业内人士希望，拖鞋行业协会能够通过换届选举等方式，尽快发挥作用，不但可以规范企业的生产经营行为，减少无序竞争和恶性竞争，还可以发挥其在技术引导、战略支持等方面的作用，帮助内坑向拖鞋之都迈进。
□记者手记
期待晋江又一“名镇”
现代经济的竞争，已不仅仅停留在单个企业与单个企业之间的竞争，而是一条产业链与一条产业链之间的竞争!
一条完善的上下游产业链，往往能孕育出一个响亮的区域品牌，打造出具备世界竞争力的产业集群，正如陈埭的中国鞋都，这块响当当的“金字招牌”，让它成为名符其实的国内外运动鞋制造基地。
在陈埭这个近乎完美的运动鞋产业集群中，诞生了安踏、特步、361°等一批国内闻名遐迩的品牌，而凭借区域品牌的产业集群优势，一批又一批体育用品企业迅速发展起来，形成星星之火的燎原之势。
也正是有这样的榜样效应，已有拖鞋产业集群雏形的内坑镇，为什么不能也培育出一块区域品牌?
时下，伴随着众多内坑拖鞋企业“睿变”谋求升级，内坑拖鞋企业们越发发现，一个统一的“作战平台”、一个叫得响的区域品牌将凝聚起产业集群优势，并在企业自身快速升级的道路上，扮演提升整体研发能力、引导技术革新、抵御外来风险等方面的“功臣”。
虽然曾与第一次拖鞋工业园失之交臂，但我们相信，只要企业、行业协会、政府形成凝聚力，“拖鞋内坑造”将不会在很远的未来!
