泉州民营经济占比 泉州民营鞋企突围的主要路径



  在国际需求急剧萎缩,拓展内销市场又难见成效的双重压力下,泉州出口民企该如何突围?在多数企业采取守势之时,也有勇敢的企业悄然加快了自主品牌在海外的推广速度,甚至手持现金对海外并购跃跃欲试,与此同时,借力抱团出海寻找商机的企业也越来越多。

  自主品牌加速出海

  

  梅花伞也悄然加快了在国外市场自主品牌的推广,作为泉州为数不多的参加广交会二期和三期的企业之一,梅花伞更是加大了自主品牌产品的推广。 

  

  “这两天又有几个国外采购商有意加盟我们的专卖店。”5月5日,在接待了几个采购商之后,泉州某童装品牌老板转过头来向记者嘀咕着,“现在这种形势,我们必须加快自主品牌在海外的拓展。”

  

  这已经不是这位老板第一次在广交会上推广自主品牌产品,早在几年前,他就开始利用广交会平台进行自主品牌的推广,但自主品牌的推广主要在中东地区,欧美则一直是一个“禁区”。

  

  “服装与文化的关系甚为密切,虽然日本、韩国的服装在中国可以得到很多认可,但到欧美去打品牌也有很大的难度,因为东方文化和西方文明有很大的差异性。”这位老板告诉记者,选择中东地区作为突破口,主要是中东在服装文化方面不像欧美那样能引导一种潮流,较能接受外来的东西,对亚洲文化的接受度比较好。该品牌出口到中东的适合性、价格的竞争性让中东市场有更多的选择性,市场拓展比较容易。

  

  这几年下来,该品牌在中东市场上的开拓也是卓有成效,据透露,目前,该品牌已在俄罗斯、黎巴嫩、沙特、土耳其、迪拜等5个国家和地区开拓了自主品牌的经销加盟商。欧美市场拓展有难度并不意味着放弃,“欧美市场的拓展不能太急,要循序渐进。”因此此前的做法是,尽可能依靠广交会和国际上的展会有意向地做欧美等市场的拓展。而针对欧美市场,则采取推出自主设计的方式进行过渡。“合作的客户都知道我们的设计研发能力,他们每年下单前在给我们一些他们的设计之外,必定要选择一些我们设计的款式。客户一旦采用我们自己设计的款式,价格就提上去了。自己研发的款式比来样加工的利润提高10%左右。”

  

  但从去年开始蔓延的金融危机,逼着该企业不得不加快自主品牌在海外的拓展速度。“海外订单不仅利润低,而且已经出现明显减少的趋势。”这位老板告诉记者,而为了加快自主品牌在欧洲市场的推广,从去年开始,他又调整了思路,开始频频与德国和西班牙等国的国际知名童装品牌接触,探讨合作的可行性,“我们帮助国外品牌拓展国内市场,而他们帮我运营自主品牌的海外拓展。”

  

  与该童装品牌做法类似的是,来自东石的梅花伞也悄然加快了在国外市场自主品牌的推广,梅花伞是泉州为数不多的参加广交会二期和三期的企业之一,而在本届广交会上,梅花伞更是加大了自主品牌产品的推广。

  只是,梅花与格林的自主品牌策略存在较大差异,为吸引客户采购梅花的自主品牌产品,梅花不惜牺牲利润,其自主品牌产品的售价往往低于贴牌产品。而据梅花董秘郑家耀透露,目前,梅花在海外的自主品牌推广已经初见成效,“在意大利,已经出现仿冒梅花品牌的产品,这说明我们在当地已经具有较高的品牌知名度。”

  海外并购潮起

  

  一股海外并购的暗潮已经开始在泉州涌动,来自晋江商务局的信息则显示,为了扶持海外并购,晋江方面已经出台了相应的扶持措施。

 

  实际上,在泉州的产业,加快自主品牌在海外的拓展,已经成为一种共识。泉州市外经贸局副局长郑金福认为,在金融危机的背景下,正是泉州民企自主品牌进军海外市场的最好时机,“以往,国际市场被那些国外品牌牢牢控制,但在金融危机的冲击下,国外消费者购买力下降,这种格局开始出现松动,高性价比的中国商品正好可以借机切入。”

  

  不过,与由外销转型内销相似的是,在海外自主品牌的推广,同样遇到渠道构建的难题。“这个问题确实很突出,没有渠道,自主品牌就无从谈起。”郑金福告诉记者,在渠道构建上,泉州民企已经出现多种形式并进的格局。

  

  郑金福所言的多种形式包括通过海外代理商、直接走出去自建终端以及直接的收购等,其中,格林正是通过海外代理商“借船出海”的典型代表。

  与格林不同的是,梅花是通过直接在海外设立办事处或分公司的形式实现“出走”,早在2007年,梅花就通过与当地华人合作的模式,在英国设立分公司。

  

  这种通过设立海外贸易公司,绕过中间商直接寻找订单,成为了泉州民企在海外布局的主要形式。而香港则成为了泉州民企青睐的屯兵之地,在13家赴海外设点的企业中,有10家选择在香港布局。据泉州外经贸局外经科科长刘扬南介绍,香港是一个国内外信息汇聚的场所,对国内企业而言,无论对内还是对外都是一个重要窗口,同时,香港在金融服务上的优势,也是吸引泉州企业的一个原因。

  

  值得注意的是,如今,一股海外并购的暗潮已经开始在泉州涌动,这股潮流源于漳州双飞集团的示范作用。去年7月,漳州双飞集团在付出了600多万美元的代价后,成功收购了美国Solar公司,双飞集团由此获得了3000多个终端。

  

  这一事件,今年2月份经福建省外经贸厅厅长杨彪提及后,迅速被泉州企业所效仿。此前,富隆洋伞有限公司王文笔在接受记者采访时,就曾明确表示,其正在计划通过海外并购的方式,快速切入国际市场。

  

  而来自晋江商务局的信息则显示,为了扶持海外并购,晋江方面已经出台了相应的扶持措施。

  抱团的路

 泉州民营经济占比 泉州民营鞋企突围的主要路径
  

  在海外需求急剧下降的背景下,企业抱团参展和营销终端的前置,已经成为民企突围的主要路径。

  在本届广交会上,陈埭18家企业联合赴会参展,并展开了一场陈埭鞋业产业推介会。几乎与此同时,38家南安石材企业远赴卡塔尔,参加当地的一个建材展,并为在当地设立石材贸易中心进行考察,种种迹象表明,在海外需求急剧下降的背景下,企业抱团参展和营销终端的前置,已经成为民企突围的主要路径。

  

  实际上,企业对这种抱团也有着切实的需求。早在去年泉州鞋业商会举办的一场研讨会上,包括国辉(中国)有限公司总裁丁国斯在内的多名鞋企老总,就曾提出抱团将营销终端前置至海外的建议。

  

  如今,这种抱团出海的设想已经在晋江成为现实,就在上个月中旬,由5家在俄经商的晋江企业联合投资的贸易公司已经正式成立,这家公司在为泉州企业出口俄罗斯商品进行清关服务之外,也将承担起开拓海外市场的功能。在这家公司成立之后,晋江还将选择一到两处国际市场商品集散地,作为晋江市出口型企业开拓国际市场的桥头堡。

  而南安38家企业在4月底至5月初的那场卡塔尔之行中,据泉州外经贸局相关负责人透露,38家企业远赴卡塔尔,除了参展之外,寻求在抱团卡塔尔设立石材贸易的可行性也是他们的重要目的之一。

  泉州外经贸局副局长郑金福认为,单个企业在海外打拼,毕竟势单力薄,而如果能实现抱团,那将是一个多赢的局面。   

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