爱华网经济园区谋求转型，可以通过招商引入“增量”，以调整结构，但对于几乎将全部身家投入传统产业的企业来说，就只能在“存量”做文章了。
“这一轮危机下来，剩者为王。”余杭开发区内最大的服装企业、华鼎集团副总裁方隆并不讳言。
在他看来，就像价格总有波动一样，投资也有低谷和高潮，“企业在低潮时不能做鸵鸟，也要谨慎投资，力争走出危机，同时为下一个周期做好准备”。
升级版外贸
集纺织、印染、家纺等为一体的华鼎集团，2002年，在杭州临平工业区投资5000万美元，兴建了占地530亩的华鼎工业园，园区内仅服装年销售额约19亿元人民币。
“在2008年之前5年，我们都保持着30%的增长率，但2008年的增幅几乎为零，和上一年持平。”方隆告诉记者。造成零增长的最重要原因，正是外贸订单的减少，而华鼎集团80%的销售来自海外市场。
他感叹说，由于消费预期的变化，消费信心明显不足，客户的订单不仅量减少了，周期也变短了，这种恶性循环在国内外同样存在，“反映出整个经济的严峻性”。
危机之下，华鼎也寻求突围路径：一方面，以创新研发为主导，增加面料和服装的设计，提高附加值，以此来稳住出口。
“大路货的订单已经没什么竞争力了，但有设计含量的面料和时装就比较有附加值，有竞争力。”方隆告诉记者，一些传统的面料，因为大家都有能力做，客户往往把价格压得很低，“谈1分钱都很难”。
奥坦斯布艺有限公司总经理葛海华还指出，在拓展海外市场时，要更注重对中东、南美等新兴海外市场的布局，“这块受经济危机的压力较小”。余杭区提供的资料显示，原杭州地区的出口集中在欧美地区(约占总量的2/3)。而欧美正是金融危机的重创地。
内需的诱惑
在外贸需求持续缩减的情况下，拓展内需，似乎成为一个自然的选择。但葛海华直言，“内需不是那么好做的”，“要是好做早就做了”。
他对记者称，外贸的订单大，稳定且付款及时，因为国际上有专门的面料进口商和批发商整合上下游资源，且承担起放库存，属于“简单的大生产”。但内销市场，订单小，零散且不稳定。并且，内销市场的小批量和多品种的生产，需要频繁调整工艺参数和原材料，企业难以承受。
“这是一种个性化需求和规模化生产之间的矛盾。”葛海华表示，只能通过提高产品的附加值和选择性库存来解决。
方隆也对本报记者称，华鼎集团1997年就开始走品牌发展的道路，但目前，华鼎80%的销售仍来自外贸，主要是贴牌生产，只有20%是内销。
方隆称，未来3年，华鼎集团还准备投资1.5亿元拓展零售业务，将店铺从400家拓展到1500家，由“外贸主导”转向“内贸主导”，“未来，希望两块业务各占50%”。
但华佳利丝绸制品公司董事总经理杨晓飞对记者表示，拓展内贸市场，“大家都多多少少考虑过。”但因为“前期投入太大”、“培育品牌很难”等种种原因，很多小型企业一时难以顺利转型。
