爱华网服装企业营销策略 创意营销策略对于服装销售的影响
营销运用得好，常会起到四两拨千斤的作用。但想出一个好的创意，常会难倒不少营销策略执行者。服饰营销史上，有过不少现在看来很平淡，但在当时令人拍案叫绝且效果奇佳的案例。 打１折 日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打１折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本ＧＯＯＤ”。 具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打９折，第二天打８折，第三天第四天打７折，第五天第六天打６折，第七天第八天打５折，第九天第十天打４折，第十一天第十二天打３折，第十三天第十四天打２折，最后两天打１折。 商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在打折销售期间随意选定购物的日子，如果你想要以最便宜的价钱购买，那么你在最后的那两天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。 实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天开始顾客就一群一群地光临，第五天打６折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打１折，商品就全部买完了。 那么，商家究竟赔本了没有？你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在打５、６折时就已经全部推销出去。“打１折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢？ 一件货 对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢？ 意大利有个莱尔商场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购买，没抢到手的，要求商场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本商场只售首批，卖完为止，不再进货。 对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔商场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象––这里出售的商品都是最新的，要买最新的商品，就得光顾莱尔商场。这真是“新”上创新的创意！ 名人购物不收钱 巴西某地一家服装店为了招徕顾客，在电视台大做广告宣传自己制定的店规：凡是名人前来购物，一律不收分文。但条件是必须以绝招来证明自己的身份。广告登出后，一些名人感到新奇，特来献技，远近顾客也慕名而来，想一睹名人风采。一时间服装店顾客盈门，生意十分红火。 一天，球王贝利来到服装店，顺手拿起店里的一个足球放在地上，用脚轻轻一勾，球不偏不倚正好踢在门铃上，店内立刻铃声大作。未待铃声停止，贝利又用头一顶，把刚要落地的球顶到原来放球的位置。老板马上热情地邀请贝利挑选自己喜爱的服装，自然分文不取。不过球王的这一套干净利落的踢球动作早被聪明的老板摄下，成为商店吸引顾客的“法宝”。
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