爱华网“今年生意不好做，出口订单少了不少。”一位在雅宝路摸爬滚打十几年的老商户说。 自2000年就开始出口自主品牌的东尚服装股份有限公司也面临着同样的问题。“今年上半年，公司就开始较大幅度调整、降低经营指标，通过各种手段与途径，降低不必要的管理成本，寻求稳健发展。”东尚董事长周志善认为，在未来的一段时间内，雅宝路的经营不容乐观。 雅宝路正面临着升级转型。 在日前举办的雅宝路国际服装节上，雅宝路的商家们已达成共识：提高自主创新能力，打造自主品牌，争创世界品牌。在注重新技术、新材料的研发，主动调整产品结构，提高产品档次的同时，加强品牌建设，摒弃低层次的价格战，实行差异化竞争战略，错位经营，用中国人的智慧推动中国服装服饰产业的升级转型。 底气：自主品牌特色 实现雅宝路的整体品牌升级，对于雅宝路来说，并不是“信口开河”。雅宝路的一批优秀自主品牌，让雅宝路有了底气。 目前，在雅宝路的6000余家商户中，自主品牌就有2000余个，占到了雅宝路地区商户总数的1/3,其中不乏在俄罗斯、东欧市场知名度较高的自主品牌，如BASIC DEITIONS、思诺依维、科拉思纳等。这些企业每年派设计人员到法、意、德等国及时采集流行元素。其自主品牌款式设计，已经达到国际较高水平，并已成功打入国际市场。在享有较高的零售价格，获取了较高利润率的同时，自主品牌企业也实现了高附加值。 “这些自主品牌的发展，不仅为商户创造了丰厚的利润，也体现了雅宝路商圈的核心竞争力，为雅宝路商圈的持续发展奠定了坚实的基础。” 一直关注和研究雅宝路地区的北京市商务局副局长束为认为，在自主品牌出口稀缺的环境下，雅宝路商圈形成的自主品牌出口的特色，初步具备这一地区提升发展的条件。随着雅宝路的升级转型，雅宝路将成为中国服装服饰自主出口品牌的名片！ 升级转型是一个产业在全球化时代的必然出路。自主知识产权、自主品牌的出口是雅宝路企业安身立命、谋求长远发展的根本所在，而树立雅宝路区域整体国际形象，将提升雅宝路自主品牌在国际市场的声誉。 束为指出，在竞争激烈的国际市场上，没有整体商圈的形象宣传，商家单打独斗，难免势单力薄。如果将零散商户捆绑包装，整体向国际市场推介，随着商圈整体的大品牌影响力上升，将促进商圈中个体商户的自主品牌在国际市场上的发展。 短板：研发营销环节 雅宝路自主品牌为数不少，但知名品牌不多却是一个不争的事实。 分析其中缘由，东尚服装股份有限公司总裁秘书李雪晗认为，对于一个服装品牌来讲，其核心竞争力是研发设计和市场营销。而雅宝路的6000余家商户、企业中，只有不到1/10的商户和企业拥有自己的研发和营销团队。 长期以来，人们形容雅宝路是“铁打的营盘，流水的兵”。“每年，雅宝路有一半的小企业倒闭。究其原因，就是这些企业对产品研发意识不强。他们拿着国外的样衣，改改款式就摇身变成了自己的产品。推出的所有产品都是以件为单位，没有形成系列化的开发。而在抄袭别人的同时，他们也怕被同行抄袭。所以就形成了雅宝路的一道独特风景——所有的商户都挂着一个‘非请莫进’的帘子。这样的一锤子买卖，好则挣一笔，不好就赔钱走人。”李雪晗说。 作为较早一批注重自主研发和营销的企业，东尚已经成为了雅宝路的佼佼者，产品覆盖了俄罗斯及欧洲地区20多个国家。通过6年多的跨国运营，东尚旗下的思诺依维和弗拉斯达品牌已成为俄罗斯、东欧地区时尚界最有影响力的服装品牌之一，市场占有率和品牌知名度都位居市场前列。 今年2月份，作为中国自主品牌出口的代表性企业，东尚第一次亮相有着“欧洲时装业晴雨表”之称的德国2008第一届CPD展。与大部分中国企业只能参展以委托加工、贸易合作为主的代工馆不同，东尚首次踏入了只允许自主品牌企业进入的欧洲馆，与欧洲知名品牌企业同台竞技，取得了良好的展示效果。 “任何一个市场，在进入的初期，也许你只要具备合格的产品品质，低廉的产品价格，热情诚信的服务，就可以在这个市场中生存下来，并取得不错的利润。但市场的成熟与升级是一刻也不会停止的，管理的品质化、经营的规范化必定是企业长期、快速发展的惟一出路。”东尚董事长周志善将东尚成功的原因总结为：注重研发和营销，走真正意义上的国际化营销之路，才能在品牌发展之路上不断突破，实现企业的持续发展。 培育：专业化经营 近年来，随着雅宝路商圈开发建设加快，新建大厦陆续投入使用，雅宝路商圈已进入了新的提升时期，正在向贸易、展示、价格、信息、服务、电子商务等功能集于一体，卖场区域细分的国际服装交易平台的方向发展。 “今后，朝阳区政府将加强对该地区发展的统筹规划，引导楼宇之间实行差异化经营、专业化经营。可以在商品品种、商品档次、商品款型等各方面差异错位经营，如建立鞋帽、箱包、服装、裘皮专营市场。也可以划分时尚服饰、运动休闲、高档礼服区域。避免恶性的同质竞争，通过差异化竞争把市场蛋糕做大，形成多赢的局面，使商户间达到互利互惠的和谐发展局面。”朝阳区商务局综合科科长姜玮说。
除了差异化经营，准确地说，雅宝路的发展更需要一种开放的心态与智慧，不能“闭门修炼”，各自为战。特别是在当下全球化的潮流下，在目前大经济形势与竞争环境中，一个人、一家企业，是不会有大的作为的，只有有效整合区域资源，才能形成合力，才能共同突破发展。这种合力还需要一种强有力的黏合剂，那就是代表行业整体利益，协调行业内外的各种经济社会关系的商会。 “明年，雅宝路将成立自己的商会。通过商会这个平台，促进商户、大厦之间的合作和共赢。”姜玮透露，下一步，商会将带领商户和楼宇业主走出北京，走出国门，参加包括广交会，及俄罗斯、法国等国家的服装展会，整体推介宣传雅宝路和雅宝路的服装品牌，让世界了解雅宝路和雅宝路企业的服装品牌。 北京市商务局副局长束为建议，今后，雅宝路可通过举办各种宣传展示、主题创意、峰会论坛、境内外参展等活动，推动自主品牌的发展、壮大；通过商圈自主品牌和季节、流行色、款式的发布，吸引东亚、东欧乃至全世界的目光，搭建时装流行权威发布平台，成为东方时尚的风向标。雅宝路还可以开展设计师大赛，为设计师展示才华提供舞台，培育顶尖设计人才，打造自主品牌的核心优势。
