爱华网系列专题：旺季营销
血拼高手PK商场楼层经理 现在要买好的品牌和品牌的经典款 出场人：Linda 职位：外企总裁助理 多年的血拼经验已经让Linda和她的同事们练就了一身“武功”，针对眼下的“店庆季”，她们已经制定好了血拼策略。 “可以按照自己的不同需求选择血拼时间。眼下正是秋装上市，不少品牌会集中在周末有活动。而周一到周四基本上商场里面很空，可以提前去踩点，把自己的购物需求列出清单。但是平时也要留意报纸的促销信息，有些品牌也会出其不意地搞活动，而且是限时的。像前几天我就看到CK jeans的牛仔裤在打6折，这个价格可比去香港买划算得多，能便宜100多块，而且还省路费。” “另外，有一些大牌的换季产品最近也有低至3折的低折扣，我前几天就在杭州大厦的Ferragammo专柜挑到了4折的皮夹，是有LOGO的经典款，驼色的皮很大方优雅。还挑了一双FENDI的鞋子，5折以后便宜了一千多块。我想，现在即使去欧洲血拼，力度也不过如此。所以对待这样的单品，只能采取多逛多看的方式，一旦看到就要即刻下手，晚一分钟也许就没货了。” 那种尖头高跟的不流行了 还是买让脚舒服的鞋吧 出场人：吴玉梅 职位：杭州百货大楼皮件日化商场经理 作为皮具行业的资深人士，吴经理的眼光很“毒”。刚一进办公室，她便一眼瞟到了记者脚上的鞋，“是雅仕的吧，今年夏天刚出的款。”见记者还没反应过来，她笑笑，“怎么办哟，都养成职业习惯了，总爱盯着别人的鞋看。” 不过，正是这个习惯，让吴经理总能敏锐地把握时尚流行趋势。她说，现在很流行注重脚部健康的鞋子，会以强调舒适感为主，这也是国外的流行趋势，很适合杭州的OL穿着。比如百大新进的一个美国品牌——SOFFT，它和SKAP、欢腾、暇步士等品牌一样，为大家提供舒适、优雅的鞋子。女人们的双脚，终于可以从细高跟尖头的设计中释放出来。而女包，最受欢迎的则是有着高质量皮的简洁款，那些有着漆皮、铆钉、金属环的设计则慢慢淡出大家的视线。 折扣季买床品比买时装划算 出场人：陆源 职位：杭州百货大楼针织羊纺商场经理 问陆经理店庆促销买什么最划算，她想也没想就回答：当然是羊毛衫床品！陆经理说，以往店庆的时候，床品羊绒衫总是成为大家为了“凑数”的对象，而现在这些货品的品牌好了，质量好了，更经久耐穿，所以很受家庭主妇们的欢迎。在店庆的时候，主妇们觉得最划算的就数买这些商品了，而不是那些过季就要“褪色”的时装。 现在的折扣力度已经是8.5折了，店庆的时候不好说，估计也低不到哪里去，尤其是对于鄂尔多斯、鹿王、日神这样的品牌，最多到时候收收券吧，大家要随时留意。但是床品就说不好了，到时候会有大量的羊毛被、羽毛被、春秋被参加活动，几百元就能买大品牌的高档羊毛被，相当划算。 小饰品值得关注 出场人：章燕 职位：银泰百货少女馆经理 每次店庆搞活动，很多人都会为“凑数”而抓狂，而那些位于商场“边角”位置的袜子、饰品柜台便成了大家的“救星”，58元一双的棉袜、一百多元的发梳被大家买回去以后，会发现其实质量很不错，穿起来也很漂亮的。 现在，小饰品在商场里越来越起眼了，在商家眼里，它的利润甚至比服装、鞋类都要高。银泰百货就在上个月引进了A&C，是挪威的饰品品牌，有点波西米亚风格，而且全是手工制造。
“一个商场仅有服装是不够的，现在的消费者更注重配饰对于气质的体现。两个人可能会选同样的一件衣服，却不可能会搭配同样的饰品，这才是更体现时尚感与品位的。一个人打扮是否有品位，要看她在发饰等小件上体现出来的品位。”章燕说，有些消费者也会特意在店庆的时候来买小饰品，虽然平时几乎没有折扣，但是有些柜台会在店庆的时候收券，这样价格就划算很多。
