白领不做销售:做天天逛街的职业砍价师



 砍价,看似简单,生活中随处可见,男女老少只要开口也都能砍砍价。但是,如何通过“唇枪舌剑”买到价廉物美的东西,这可不是件简单的事。如今,在厦门就有人以砍价为职业,全职帮人讨价还价。

  厦门的首位砍价师叫戴洪亮,曾在世界500强企业里做销售,拿着过万的月薪,今年4月份辞职,开始以砍价为生。

  辞掉月薪过万的工作

  戴洪亮大学学的是体育专业,毕业后却从事销售工作,经常在全国各地到处跑。有着丰富销售经验的他,先后在几个世界500强企业里任职,月薪均在万元以上。然而,就在许多人对戴洪亮的收入羡慕不已之时,戴洪亮却作出了一个令人诧异的选择:辞职,转行当职业砍价人!

  戴洪亮说,其实他选择当职业砍价人并不是盲目行事。他认为,随着市场经济的发展,供需矛盾白热化,零售销售也同时异军突起,占据市场相当份额。虽然目前一些商场的商品价格也相对透明,但专卖店、卖场的折扣毕竟有限,特别是建材、装修、家电等消费,由于涉及专业,一般消费者常常是云里雾里,糊里糊涂,不知如何讨价还价。另外,之前由于工作的关系,戴洪亮经常在华东区域四处跑,了解到在上海、北京等地相继出现了职业砍价人,而且都非常盛行。在做销售工作期间,戴洪亮就以顾客的身份多次跟上海等地的职业砍价师接触,偷学本领。

  后来回到厦门工作,戴洪亮发现厦门根本无处寻觅砍价师的身影,但厦门又存在砍价师的潜在市场。考虑到自己从事销售工作多年,有足够的经验,同时又看好“砍价”的前景,戴洪亮于是萌生了在厦门做职业砍价师的念头。

  2008年4月,戴洪亮大胆迈出了他“砍价”创业的第一步,在网上注册了网站,专业干起了集装修、建材、家电、婚庆于一体的“讨价还价”事业。家人在听了他对砍价师和网络销售前景的分析后,纷纷表示支持,即使现在起步阶段收入抵不上原来的工资,家人也毫无怨言。

  70%的工作时间在逛街

 白领不做销售:做天天逛街的职业砍价师
  在多数人的想像中,砍价师就是那种跟在买方后面到处卖弄嘴皮子砍价拿回扣的人,但走近戴洪亮才知道,砍价师不是那么一回事,他们工作中70%%的时间在逛街。不过不是普通的逛街,而是带着专业眼光去逛。

  戴洪亮认为,作为一名合格的职业砍价师,最关键的是要具备过硬的专业能力,对所要砍价的商品的价格、同类产品的性能、特点等大量的信息了如指掌。虽然自己过去因工作关系接触建材的机会较多,在为这类商品砍价时,可以说是游刃有余,不过,他还是把熟悉市场看作最关键的环节,几乎把70%%的工作时间花在逛街上,对市场进行摸底,了解市场最新动态,然后与厂家代表沟通。

  戴洪亮告诉记者,作为一名职业砍价师,除了具备过硬的专业能力外,还必须具备超强的成本核算能力,对所砍价商品的出厂价、批发价、市场价、服务成本、门店销售情况,甚至同一品牌其他门店销售的情况都要心知肚明。另外,还要具备一定的胆识和气魄,要积累一定的生活经验,具备了一定的“威信”,才能让消费者接受砍价师砍出的价格。

  “做砍价师还不能要面子。”戴洪亮说,在多数人的意识里,砍价是女士们的专长,砍价的男人就是小气的男人,但作为职业砍价师,必须放下面子,在任何场合都敢于砍价。

  有人担心“砍价”是作秀

  据戴洪亮透露,目前在厦门他主要是通过团购跟商家讨价还价。为了保障消费者最大的利益,他通常会跟商家签订“金牌协议”,也就是说商家必须承诺团购商品价格在厦门全市最低,若有差价,就要按10倍返还。

  尽管砍价师的出现被一些人认为是消费者的救星,但一些消费者也会有担忧,那就是砍价师是否早就与商家站在同一立场,而所谓“砍价”只是一场作秀而已?

  对此,戴洪亮称,砍价师一般很难跟商家勾结,因为企业一般是讲信誉的,如果被发现市场上还有比团购价更低的价格,这种团购就会受到质疑,其名声就会大打折扣,而商家一般是不会冒这个险的。

  >>一家之言

  砍价业前景如何?

  非批量“生产”造就高端收入群

  当初,砍价师在上海和广州一带出现的时候,多半是跟团购网一起“显身”的,有人说砍价师是团购网催生的,但更确切地说,砍价师是市场催生的。

  戴洪亮说,砍价师多出现在价格不透明的行业里,譬如建材、珠宝、文物等领域,普通消费者没办法掌握这个行业的总体价格动态,买方和卖方之间信息不对称,造成卖方市场有巨大的利润空间。不过,目前在厦门,砍价师还是个新型职业,多数人不了解,离现实生活还有一定的距离。

  “但我敢说,随着网络消费的大众化,砍价师会越来越多。”戴洪亮非常看好砍价师在厦门的发展前景,他说随后会出现珠宝砍价师和文物收藏类砍价师;相关部门会出台砍价师的资格认证标准,以后的砍价师是持证上岗的。

  “但吃得开的砍价师的数量应该是有限的。”戴洪亮分析说,砍价师必须具备一定的专业知识,而且这个专业知识还必须是经过实践检验的,这决定了砍价师不能批量“生产”,同时也决定了砍价师将是高端收入者。

  “我现在组织一天的团购讲座,出场费也是在万元以上。”戴洪亮一不小心透露了这个秘密。

  

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