爱华网我们在厂商关系调查中发现，大部分经销商对服装厂家派驻当地的销售代表都是颇有微词，并带有明显的不信任情绪。理由自然 各异：或者行为上不规范，或者业务上不成熟，或者思想上不积极。总之，在经销商那里，有时候销售代表不但失去了“代表厂家”的职能，甚至还会被经销商完全架空。 一般说来，在切身利益没有受到直接威胁的情况下，经销商与销售代表之间是不容易出现龃龉的。在销售代表们简单的个人行为背后，是一些不合理的管理体制和授权方法。这才是问题的根源。
我们在厂商关系调查中发现，大部分经销商对服装厂家派驻当地的销售代表都是颇有微词，并带有明显的不信任情绪。理由自然 各异：或者行为上不规范，或者业务上不成熟，或者思想上不积极。总之，在经销商那里，有时候销售代表不但失去了“代表厂家”的职能，甚至还会被经销商完全架空。 一般说来，在切身利益没有受到直接威胁的情况下，经销商与销售代表之间是不容易出现龃龉的。在销售代表们简单的个人行为背后，是一些不合理的管理体制和授权方法。这才是问题的根源。
