爱华网一．当地市场评估 投资服装品牌不要一味的追求什么品牌效应,其实更重要的是否适合,就象谈恋爱交朋友一样,充分了解自己投资当地的市场概况: 1．市场定位:对自己所在的店铺位置或商场或计划开设的店铺位置,做充分的市场调研:周边品牌风格,销售状况,目标消费者,消费者特点,商圈周边居民状况,人流状况.人流走向.年龄层.租金等....通过调研结果来锁定自己的市场定位(店址)与所需要代理品牌风格价位的基本定位. 二．自己实力的评估 根据所当地市场的评估做一个投资计划,租金投入,装修投入,人员费用,以及品牌供方的基本条件如:品牌保证金,道具投入费用 ,首批货款.流动资金等. 成熟的品牌要求自然高,不成熟的品牌要求低但成功率又没底!这就进入选品牌了..... 三．选品牌 1．经营理念 了解企业基本的成长过程,就知道品牌可操作性有多少.俗话说有什么老板有什么企业!那是真理,多沟通,多了解企业现状,以及未来发展.当然别被蒙住眼睛就行. 2．商品组合 商品定位:是否与当地市场定位相符 商品风格:是否与当地消费者定位相符 商品的价格定位:是否与当地市场定位相符 系列产品与色系:系列产品组合搭配是否与当地市场有一定代表性,色系的把握是否把握当地市场流行趋势,面料采用是否与价位与市场有竟争力 3．公司管理 内部管理:公司的组织结构合理?人员质素如何?.....
外部管理:对客户要求如何?理由?..... 4．生产力 供应能力是品牌最基本的成功要素,商品上市计划是怎样?生产货期时间多长?类别产品上市计划? 5．后勤物流支援 营运管理如何操作,物流管理流程及时.... 促销,商品后勤支持力如何 6．形象概念 形象是否有竟争力,基本色调与服饰色是否协调,橱窗展示是否真正突出产品主题,装修费用 是否昂贵.道具实用性如何,道具制作时间,制作难度..... 7．培训服务 专业知识培训,销售技巧培训,陈列技巧培训,店铺管理培训........ 四．谈合作 1．区域 2．保证金 3．换货率 4．首批货款 5．退换货费用 6．装修费用 7．合同期限 8．其它要求 接下来就要考虑如何经营了 ROSEN，品牌经营的实践者，曾服务多家[CUSHOW、OUNADA、TISDAN]等营销总监、副总职务，品牌战略规划、整合营销与战略策划、营销管理与实践、商品研发与规划、企业流程再造、渠道设计与价值链规划、人力管理与终端培训、营销终端实用工具等。
