发布时间：2018年04月10日 21:45:38分享人:失败的说谎家来源:互联网8
服装的定价就是体现出你做生意水平的一个重要方面,你的进货价只是你零售价的参考而已,不一定进货价低就要卖的低,进的贵就要卖的贵,生意不是简单的计算公式,这中间要包含你产品的附加值.你店面的装修,你提供的购物环境,你的售前售中售后服务等等等等.你提供的这些东西都是需要付出成本的,不管是直接的花钱,还是人力成本,管理成本等等,这些虽然你不需要象大公司一样去计算,但是也要心里有个数,当然还包括你的经营路线,是否你走的就是薄利多销这条路. 
打个最简单的比方,一件衣服你毛利加100块,一天只卖1件,那么这款衣服你一天只赚100块毛利,如果你把毛利降低到50,就能卖出10件的话 ,那么这款衣服一天就给你赚了500的毛利.当然这中间存在风险,降低毛利是否立即为你带来销售额,是否会降低你店里的整体销售档次等等,这些是要综合考虑的. 还有重要的一方面是:做生意要货如轮转.衣服再多,卖不出去,那永远就只是衣服,卖掉了才是钱,才能用赚来的钱再进新货,再产生利润.所以,当货卖不动的时候,降价销售对于小店来说是个最直接有效的办法.这是简单的销售理论,可以在任何一本销售方面的教材里找到支持的理论.
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